从宏观角度聊一下Web3市场人士的思维模式。原文标题：《营销系列02:如何像一个Web3营销专家思考》
撰文：MichaelStelzner
编译：Siyan
正在思考对你的品牌进行Web3转型？却不知道该如何下手？在这篇文章中，你会了解到利用Web3进行市场营销的独特优势，Web3营销模式与你的思维惯性有何差别，以及什么是项目发行的成功关键。
#01为什么大家都开始关注Web3了？
Web3和相关技术正在革新着几乎每一个行业。如果你将目光放在市场领域，你会看到Web3为获客、留客和用户粘性开辟了新的思路。这些增长领域被看烂的名词因为区块链与Web3技术拥有了新的可能。
这几年，广告人因为隐私调理和阻止广告插件已经开始被迫改变了他们的策略。用户希望可以对自己的上网体验有更多的控制权，他们不希望被迫一直被广告围绕。传统的广告模式已经衰落，我们需要也会找到新的方式商业化我们的项目与网站。
长沙首个数字人民币信息平台上线:金色财经报道，长沙首个数字人民币信息平台暨“新支付兴长沙”数字人民币消费节专区在“我的长沙”APP已于7月7日上线。长沙在2020年成为全国第二批数字人民币试点城市，截至2023年6月末，全市线下可支付数字人民币的商户达45.82万户，开通数字人民币个人及对公钱包2336万户，累计交易近7327.12万笔、交易金额117.83亿元。[2023/7/8 22:25:42]
举个例子，theGatherNetwork提供了一个思路—用户在网站阅读你发布的内容的时候可以选择分享自己电脑的剩余算力并因此获得token奖励。我们预测，在未来的三到五年内，剩余算力的价值会超过广告收入本身。
营销和广告世界已经发生了天翻地覆的变化，你必须学会应对。广告投放越来越贵也越来越难。人们厌倦了自己的信息被倒卖，厌倦了自己也成为了一个商品。创作者也厌倦了自己的创作只是为中心化平台带来了价值。Web3正在试图改变这一切。他们在改变内容创作的商业模式。创作者开始有了更大的决定权决定他们想要什么，他们想提供什么。中间商们在这个过程中将被淘汰出历史的舞台。
机构分析：美联储会议纪要未给出美元进一步上涨的理由:2月23日消息，三菱日联外汇分析师Lee Hardman在一份报告中称，周三美联储的会议纪要显示，多数官员倾向于小幅加息25个基点，但没有提供进一步提振美元的措施，不过美元仍有望继续表现良好。在近期美国短期收益率上涨的支持下，美元短期内应该会继续在更坚实的基础上交易，但美联储隔夜没有提供新的催化剂来引发进一步上行。他表示，美元在亚洲交易时段温和走软，尤其是相对于风险较高的大宗商品相关货币。[2023/2/23 12:25:02]
仔细想想，如果你是一个漫画创作者，你现在可以直接向你的社区售卖数字创作。如果有人购买了你创作的一个漫画人物的NFT，他可以在自己的餐馆广告里用到这个形象。在这个过程中，版权和用户留存策略的界限变得模糊，形成了一个新的态势。
香港金管局总裁：香港将从第四季度开始测试e-HKD:金色财经报道，香港金融管理局总裁余伟文表示，金管局将与银行和科技公司启动一系列试点计划，从第四季度开始测试数字货币（e-HKD）。这些试验旨在寻找CBDC在香港的最佳用途。余伟文在接受采访时说：“香港的电子零售支付系统已经非常多样化，非常方便，非常便宜。如果我们想让公众采用e-HKD，我们需要有一个合适的使用案例，能够显示出CBDC的优势或更方便，或更便宜。”（南华早报）[2022/9/29 6:01:40]
Web3为企业提供了新的机会。在确认所有权和移除中间商的过程中，会有越来越多的应用案例涌现。作为一个市场营销人员，这是令人激动的—看到新世界的涌起，并在浪潮中贡献自己的力量。
#02了解Web2与Web3在文化上的核心差别
XRP支持律师抨击美国SEC前主席，称其对加密货币的监管缺乏透明度:8月28日消息，加密律师John Deaton就美国证券交易委员会（SEC）前主席Jay Clayto发表在华尔街日报上的讨论加密货币监管的文章，抨击其对加密货币的监管缺乏透明度。
在文中，Clayto表示美国应该努力建立加密领域的监管透明度，并在全球金融基础设施现代化中位居首位。而Deaton表示Clayto在担任美国证券交易委员会主席时的行为与之背道而驰，认为Clayto故意制造监管混乱，并且严重影响XRP。
此前，美国证券交易委员会曾于2020年12月对瑞波币提起诉讼。（Dailyhodl.）[2022/8/28 12:54:03]
当我们进入Web3之后，会很快察觉到一些文化上的核心差异。对于新人来说，你可能听过两个跟Web3有关的名词:?去中心化和反建制。
Poly Network推出系统性开发框架，为开发者提供“互操作即服务”:6月21日消息，跨链互操作协议 Poly Network 宣布为基础设施、智能合约、应用程序等所有层级的开发者提供了一个系统性的开发框架，将互操作封装为 API 服务。与现有的跨链解决方案相比，Poly Network 更具包容性，并提供更高的安全性保障。开发人员可以基于该架构在Poly Network上集成任意架构的区块链系统、构建跨链 DApp 应用、在应用界面搭建专属跨链桥等，赋予加密货币和NFT资产更高流动性和利用率。[2022/6/21 4:42:14]
Web2世界正好相反—它非常中心化，也时刻处于审查之下。屈指可数的机构拥有着巨大的权力，利用平台效应从用户身上读取、收集、储存数据并借此获得巨大利益。
现在绝大多数市场营销人员都聚集在非社区驱动、非合作性的社交网站上—虽然这些平台总爱使用社区这一概念。Facebook和Instagram项目方可以控制在平台上发生的所有事—这跟反建制的思想正好相反。社交平台告诉你什么能做什么不能做，如果你不愿遵从，他们就会立刻将你移除。
我们对这些控制早就习以为常。也正因如此，当我们进入一个更加开放的世界时，我们最开始甚至会觉得有点奇怪。在新世界里，所有代码和创新都在区块链上，任何人都能去使用、分享、再创造。在这里，用户、创作者、项目方共同享有所有权。
本质上来说，Web3是一个开放的、合作的世界—所有人共创元宇宙。这大概文化创新里最突破的一个点。
#03Web3发行策略的核心要素
如果你的团队正在进入Web3领域，有一些要素是你在确定发行策略时必须要考虑到的。
确定你的目标群体
一个好的市场人员问的第一个问题通常都是：谁是我的目标群体？你必须知道你在跟谁交流，这部分人对于Web3又有多了解。只有这样，你才有可能策划一个社区驱动、高合作性的Web3营销计划。
DigitalSelf旨在帮助用户在元宇宙中参与到线下娱乐和活动。用户通过一个采用VR技术的头戴设备参与到音乐会、体育比赛、或者会议中。
他们的目标群体有两个：普罗大众和更加「加密货币原生」的群体。针对普罗大众，DigitalSelf通过内置钱包降低用户的参与门槛。而针对加密原生用户，平台允许他们匿名参与并且使用自己的钱包。平台希望自己能够和不同群体都保持沟通并且设计出适合不同群体参与的交互系统。
再次强调，你需要知道你在和谁沟通，你又该如何跟他们沟通。虽然现在Web3的用户群体还不大，但很快，就会有大量用户加入到Web3的世界中来，你需要在这之前做好准备。这就包括开始进行用户教育。GaryVaynerchuk和他的VeeFriends在这点上做得很好。他通过自己的方式，成功地帮助了他的大批用户了解到了Web3。与此同时，他也必须顾及到加密货币的原生用户，毕竟这群人在圈子里浸润很久，也最愿意花钱进行投资。
要在两个群体之间取得平衡并不容易。你需要结合发行项目的类别综合考虑。
发展你的社区
Web3项目发行的最大一块就是社区建设。你需要开始思考如何赋能社区并吸引他们的兴趣。发掘一个点让你的社区成员真正参与进来，并借此让他们开始期待你的发行。
先构建一个小社区然后等着它逐渐扩大不是一个合适的想法。在项目发行前你的社区规模应该超出你的售卖规模。这个社区需要和你建立起真实的连接和关系，否则他们不会购买。
举个例子，SylvesterStallone的PlanetSLY现在有超过26,000个Discord会员并且计划售卖9997个NFT。同时持有三个NFT的人可以获得和Stallone面对面的交流机会。根据现在的社区规模以及购买多个NFT的额外福利，这个项目很有可能取得巨大成功。
你需要亲自参与到你的社群中。你不能想着创建一个Discord，然后它就自己开始运营。不管是通过Discord还是更传统的邮件，你都需要构建一个团队、制定一个计划，确保你的成员接收到重要信息。
考虑聘用一名有经验的Discord社区经理。虽然你也可以用bot回答一些常见问题，或者用bot和新人打招呼，但你还是需要「人」的存在。
一些Discord社群会采用Discord自带的语音房，让社区成员可以和项目创始团队直接交流。你还可以举办Twitterspace。在Twitter上举办活动的好处是非社区成员或者非用户也能参与进来，并且考虑要不要在二级市场上购买你的项目。
来源：金色财经
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