Web3增长黑客101是BlockManiaDAO推出的针对Web3项目增长的方法论文章系列，希望能够帮助Web3项目方实现包括用户增长、热度增长、流量增长、活跃增长、转化率增长等一系列市场目标，同时让用户了解更多增长工具和玩法，通过运营策略增加一个对项目质量的判断维度。
Web3与Web2的增长策略有何不同？
互联网营销有句话叫“酒香也怕巷子深”。不论是Web2还是Web3项目，增长都是一个无法避开的话题，想要让自己的产品有更多人知道和使用，就必须要做增长。
特别是在市场新产品层出不穷的情况下，每个项目方都应当将用户增长作为产品的长期目标，核心工作就是搭建一个产品与用户构成的系统，不断进行产品迭代，逐渐获取市场份额，实现用户规模和价值的持续增长。
从逻辑和流程上看，Web2和Web3的增长策略是共通的，他们都可以使用AARRR模型来进行描述——?获客、促活、留存、收益和传播。
Morgan Creek Capital创始人：比特币反弹将在2024年遭遇“投机性见顶”:金色财经报道，Morgan Creek Capital首席投资官兼创始人Mark Yusko表示，贝莱德申请比特币ETF引发了新的加密牛市的开始，他十分看好贝莱德的Bitcon ETF将获得批准，从而成为下一次抛物线牛市的催化剂之一，但该牛市将在接近2024年4月减半的某个时刻遭遇“投机性见顶”。
Yusko预测，比特币的公允价值约为5.5万美元，明年投机者将大量涌入市场，推动比特币价格超越其公允价值，创下历史新高，然后在2024年的某个时候遭遇投机性打击，这将导致下一次经济低迷和下一个加密寒冬。[2023/7/19 11:03:28]
瑞银拟以最高10亿美元的价格收购瑞信:金色财经报道，据英国金融时报报道，瑞银提出以最高10亿美元收购瑞信。瑞士当局正计划修改该国法律，绕过股东对该交易的投票，因急于在周一之前敲定交易。四名知情人士表示，瑞士两家最大银行之间的全股票交易最早将于周日晚间签署，而交易定价将仅为瑞信上周五收盘价的一小部分，这几乎会让瑞信的股东血本无归。知情人士表示，周日上午双方就收购要约进行了沟通，瑞银提出以每股0.25瑞郎的价格收购瑞信的股票，以瑞银的股票支付，该价格远低于瑞信上周五1.86瑞郎的收盘价。知情人士补充称，瑞银还坚持要求设定重大不利变化条款，即如果其信贷违约息差跃升100个基点或更多，该交易将无效。所有人都强调，形势变化很快，不能保证条款会保持不变，也不能保证达成协议。知情人士表示，目前的条款对瑞信及其股东不公平。瑞士央行、瑞银、瑞士信贷和Finma均拒绝对此置评。[2023/3/19 13:13:31]
获客：你从不同渠道将用户吸引到你的产品；活跃：用户在你的产品上完成了某个核心任务；留存：用户不断使用你的产品；收益：用户完成了可使产品产生收益的行为；传播：用户推荐他人来使用你的产品。尽管在Web2中，GTM已经有了一套成熟的玩法，但Web3GTM内涵更加丰富，“社区”和“Token”就是属于Web3GTM的独特范畴。
新加坡金融管理局：将严厉打击加密货币投机行为:9月30日消息，新加坡金融管理局首席金融科技官 Sopnendu Mohanty 表示，将严厉打击加密货币投机行为。
Sopnendu Mohanty 称，在新加坡 TOKEN2049 中很多项目的宣传广告中完全没有提到风险相关问题，金融管理局需要让市场知道这种资产类别并不适合散户投资者。（彭博社）[2022/9/30 6:04:49]
除了常规的铺渠道推广之外，在Web3项目中，新用户的获取往往是靠Token激励来完成的。项目方发布带有任务的空投互动，用户需要完成某些特定的任务才能获得Token奖励。通过Token激励完成项目的冷启动，可以以比较低的成本获得一批种子用户。
虽然Token激励能够吸引用户，但仅靠这个还不足以增加用户的粘性。加密市场的用户都是逐利，一旦项目的可预期收益降低或消失，用户就会很快流失。因此项目方需要花更多的精力将初次用户转化成忠实用户，不断优化产品，不停做社区活动，保持住用户对项目的预期，比如AMA就是一种常用的提高社区活跃度和留存率的方法。
2022世界人工智能大会将重点突出元宇宙等新赛道:8月28日消息，科创板日报记者从近日召开的上海市政府新闻发布会上获悉，2022世界人工智能大会，展览展示量质齐升，将重点突出元宇宙新赛道。世博中心主会场重磅呈现元宇宙核心展，从虚拟体验和现实展示两个维度，展现AI+元宇宙全产业生态链，包括底层算力芯片、沉浸式全息影像技术、脑机接口、新一代数字工具、智能交互终端等；业界领先的AI大模型、智能手术机器人、智能驾驶商用车等重磅产品也将亮相。[2022/8/28 12:53:48]
到了传播阶段，Web3的增长策略依旧侧重于社区和Token激励。项目需要积极建立社区，吸引更多的用户和开发者加入其中，让用户可以与开发者和其他用户进行交流和互动，增强用户参与感和归属感，从而促进用户自传播；同时设计相应的激励措施，奖励用户通过社交网络宣传和推广项目，增强用户对项目的投入和忠诚度，提升传播效果。
黎巴嫩美国大学开设商业区块链课程，支持大学生在经济危机中提出加密解决方案:金色财经消息，黎巴嫩位于贝鲁特的美国大学开设商业区块链课程，在该国金融危机和恶性通货膨胀情况下，支持大学生提出加密解决方案。在区块链课程的第一学期，几个学生向商学院的创业加速器推介了难民汇款平台 LebAid。
5 月底的一场黑客马拉松比赛中，包括秋季学期三分之一的本科生在内的竞争团队为黎巴嫩的特殊问题提出解决方案。一个团队现在在大学的孵化器项目中，建立了一个预付卡系统，刮开后会显示出私人密钥，允许持有人访问带有小额余额的 USDT 钱包。该大学计划从 7 月开始添加 DeFi 模块，并为具有编程背景的研究生开设单独的课程。（The Block）[2022/6/28 1:35:29]
总的来说，Web3增长策略与Web2相比主要有以下几个不同点：
1、用户
Web2的增长策略是尽可能地吸引用户，通过提供更好的用户体验来增加用户黏性，并最终将其转化为付费用户，而Web3的用户特点是非消费属性，不是客户，而是项目贡献者。
2、传播
Web2的市场营销依赖于广告和社交媒体的推广，Web3则更依赖于社区的口碑营销，而且区别于传统Web2，Web3的KOL推广不需要高额的广告费，而是可以接受Token作为报酬。
3、产品
Web2的产品设计是基于中心化的商业模式，将重点放在最大程度地提高用户粘性和收入上，Web3的产品设计则更注重于Token经济模型，通过Token来提供资金支持和用户激励。
4、市场
在Web2中，产品营销受行情波动的影响较小，而在Web3中，由于用户的身份是“用户”与“股东”的结合，因此行情对用户增长和留存影响很大，特别是在熊市中，如果项目方发行的Token一路下跌，那么Token的激励效果将消失，甚至会反噬项目造成死亡螺旋。
Web3增长工具
由于这些不同点的存在，因此Web3项目在做增长的过程中也有属于自己独特的增长工具，据Safary统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目，且新项目正在源源不断的进入。
以下是Safary整理的增长工具图谱：
主要可以分为以下几类：
1、增加曝光(推介与传播）
如信息聚合平台、Web3广告网络、Dapp检索平台、定制化信息推送等。
这类工具可以帮助项目快速扩散，提高知名度和品牌影响力。比如Dapp检索平台既可以帮助用户快速找到他们需要的Dapp，也可以帮助Web3项目在平台上获得更多的曝光机会，广告网络则能够帮助项目找到更加精准的目标用户，达到更好的投放效果。
2、用户激励模式
如任务平台、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。
这类工具主要是引进Token奖励，吸引并激励更多用户参与项目，完成特定的任务，增加用户粘性和忠诚度。
3、社区及用户管理
如身份验证、准入许可、CommunityAutomation、CRM、社区活跃度监控、WalletRelationshipManager等。
这类工具主要是帮助项目方降低在用户和社区管理上投入的时间和精力，提高社区运维的效率。社区自动化工具就能够帮助项目自动化完成社区成员招募、角色分配、内容管理和审核活动或任务的发布等一系列工作，大大节省项目在重复性任务上投入的时间。
4、辅助工具类
如Growth数据分析工具，即时支付，一键抽奖，一键生成NFT，Messaging工具等。
这类工具能够为Web3项目提供额外帮助，比如数据分析工具可以提供数据可视化功能和分析能力，通过实时监控、数据挖掘和分析等手段，帮助项目更好地利用链上的数据制定增长策略。
总结
以上是关于Web3增长策略以及增长工具的整体介绍，在后续的文章中，我们将进一步对这些增长工具进行详细的介绍，包括每个类别中的代表项目，以及在选择增长工具时，项目应该如何根据自身特点和目标用户的需求，选择适合自己的工具和组合，实现增长黑客的终极目标——花最小的成本实现最大的效益。
也欢迎个人用户或者项目后台留言，与我们一起探讨Web3增长，一起拥抱Web3的进化狂潮！
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