作者：成裘
来源：链得得
美东时间11月21日，MarketSite大楼的纳斯达克交易大厅，人潮涌动。
在这一天，这个见证无数商业梦想的地方，迎来了“区块链第一股”嘉楠科技的成功IPO。上午9:30，嘉楠科技董事长兼CEO张楠赓在众人的簇拥下，按下了代表“开市交易”的铃声，证券交易大屏幕开始滚动更新，笑声和掌声充斥在华尔街的每一寸空间。
纳斯达克大厅里，长相憨厚的张楠庚用力鼓着掌。在致辞中，张楠赓说，“这背后是我们一起吃过的苦，一起流过的血和汗，一起品尝攻克科研难关的喜悦，一起感受收获客户订单的欢愉。就如我们的股票代码CAN一样，我相信我们能行，yes，weCAN!”
“CAN”，一语双关。在他们自己看来，正是因为一代嘉楠人的“CAN”，才有了在纳斯达克交易市场的“CAN”。
在国内，一场盛大的实景灯光秀在杭州钱江新城上演，“嘉楠科技”的大字在楼宇间有节奏地闪烁。这是嘉楠科技的高光时刻，也是整个区块链行业的高光时刻。
嘉楠科技的上市，吸引到了全球媒体的关注。近一个月来，关于嘉楠科技的判断和评论不绝于耳，有声音说，“嘉楠实现了币价和股价的联动”；有声音说，“嘉楠有技术积淀，看好它的明天”；而同样也有声音说，“嘉楠就是卖矿机的，讲什么AI芯片故事”；还有声音说，“依旧是破发，美国投资人不买账的”。
几乎在所有人眼里，嘉楠只是完成了一次励志故事的演讲，大家把掌声送给了它的过去。但是在资本和商业面前，大部分人面面相觑，不知从何说起。
在由钛媒体主办、链得得协办的2019T-EDGE新金融峰会暨CHAINSIGHTS金融科技与区块链中国峰会上，链得得“逮到”了风尘仆仆的嘉楠科技联席董事长孔剑平，对他进行了一次时间紧凑的专访。
嘉楠科技发布Q2财报：营收10.82亿元，营收、总算力、净利润均创新高:9月15日消息，嘉楠科技发布了第二季度财报，数据显示，该公司二季度营收为10.82亿元人民币（合1.68亿美元），二季度销售总算力为594万TH/s，同比增长127%，环比增长200%，为单季度历史新高。二季度，嘉楠科技毛利为4.27亿元人民币(合0.66亿美元)，同比增长887%，环比增长120%。公司当季净利润为2.45亿元人民币(合0.38亿美元)，创下公司上市后单季新高。嘉楠科技预计三季度营收将较二季度增长10%-30%。[2021/9/15 23:26:55]
“你觉得用哪个词表述嘉楠目前的处境比较好？”面对链得得的提问，孔剑平低头琢磨了一会儿，说出两个字，“筑底”。
“现在是筑底，过去的六年呢？”
“这是一次新的筑底。”
在镜头前面，孔剑平表现的很专注，对于所有嘉楠人而言，他们似乎已经准备好奔赴下一个“战场”。
嘉楠科技联席董事长孔剑平在CHAINSIGHTS峰会上
链得得：目前的整体环境确实不好，以至于所有新经济公司在一二级市场出现估值倒挂。从新上市的新经济公司来看，对于讲未来故事的股价都很难看，例如：蔚来、小米、趣头条等等，相反那些主营业务牢靠的拼多多、美团等，成为翘楚，现在的资本似乎更关注企业的内生增长力。你如何看待目前这种环境对嘉楠的影响，以及嘉楠募资额减少、股价破发、投资者二级市场不买账等现象？
美股区块链盘前走强 嘉楠科技涨超5%:行情显示，美股区块链盘前走强，Marathon Patent涨超7%，Riot Blockchain涨超6%，嘉楠科技涨超5%。[2021/4/26 20:59:54]
孔剑平：其实我们的募资并没有明显减少，因为我们本身的募资额是在1亿美金上下，因为这个市场确实不太好。至于说，为什么会有4亿美金的报道，可能是因为我们在纳斯达克，按照了一个比较高的标准去缴了一笔费用，所以才有了媒体关于“4亿募资额缩水”的报道。
而从资本市场的整体环境来看，确实比较差。从今年7月份之后，就没有募资额特别高的公司在美国上市。其实从我们自己来看，我们当天的二级市场表现，在整个下半年的美股市场中还算是不错的，开盘涨幅就超过了40%，虽然收盘价有些破发。
链得得（微信ID：ChainDD)：所以你觉得，整体表现其实还可以？
孔剑平：没有，整体表现也不好，整个市场比我们想象中的更差。
链得得（微信ID：ChainDD)：还有一种声音，大家把今年的IPO市场比作2000年的IPO市场，那时候只要名字带“.com”的公司就赶着去上市。今年，40多家中国企业今年赴美上市，而且创下历史新高。纳斯达克称，这是史上最强劲一年。而这必然会存在一些公司在资本市场的商业之路不会顺畅。你觉得嘉楠有这方面顾虑吗？
孔剑平：我认为嘉楠不会有这方面的顾虑，因为我们在这个行业内存在了那么久，而且根扎得也足够深，所以我们倒不担心未来会怎么样。但是短期内我们所在的这个行业，以及股市，肯定还是会有比较大的波动的。
链得得（微信ID：ChainDD)：你是否喜欢嘉楠被贴上“区块链第一股”的标签？这个标签准确吗？
孔剑平：我觉得不存在准确不准确。从广义上讲，我们可以被成为“区块链第一股“，因为我们生产的矿机设备是用于区块链行业的底层挖矿；而从狭义上来讲，我们是一个与半导体相关的上市公司。
上海对外经贸大学刘峰：对比嘉楠科技 亿邦国际或会相对难以被认同:6月22日消息，上海对外经贸大学人工智能与变革管理研究院区块链技术与应用研究中心主任刘峰表示，在亏损进一步扩大的背景下提高最高募资金额，也在一定程度上侧面反映出亿邦国际的短期融资需求更为旺盛。目前除了矿机，亿邦国际并没有给出其他盈利战略，商业模式也无太大更新，因此对比嘉楠科技，在市场上可能会相对难以被认同，不过亿邦国际作为矿机商三巨头之一，也可能被投机资本所喜好。对于该公司后续的发展，刘峰建议，一方面可扩展多元收入业务结构，如矿机不仅只提供区块链算力，同时也能分流出一部分算力来支撑人工智能、大数据、云计算，通过多元化业务，以此提高公司核心竞争力；另一方面需发展自身核心技术，提高算力，降低成本，可选择从新的维度来建立自身科技壁垒，逐渐规模化，实现升维突破。（北京商报）[2020/6/22]
所以，大家给我们的标签也反映了大家对我们的一个期待吧，大家更期待有公司能在这个领域实现新的突破。就像纳斯达克的副主席当天跟我们讲到的，说我们是全球观看直播人数最多的公司，这可能也体现了区块链的关注度。
链得得（微信ID：ChainDD)：那么，从你们提交IPO申请到敲钟上市，再到二级市场的股价表现，你觉得媒体对你们的报道，那个角度最让你反感？
孔剑平：我觉得大部分媒体还是善意的。他们从财务角度去分析报道，说我们的主营业务单一，说矿机营收占比过高等等。的确，每个公司在经营过程中都会存在一些波动，但是从我们的角度来看，我们觉得矿机业务本身70-80%的成本是芯片，所以它的核心还是芯片业务的能力，同时，我们还是未来非常看好整个区块链超算设备，也就是所谓的矿机业务的发展前景。
很多媒体不是这个领域的，也并不是那么看好这个领域的发展，所以他们会认为这块主营业务营收过于单一，或者说未来前景可能不太乐观。但我们本身认为，这个行业还是有非常大的机会的。
动态 | 浙江清华长三角研究院杭州分院、嘉楠科技等联合发起区块链实体产业联盟:12月3日，“2019 CAN大会·万物互链”在杭州举行。大会现场，浙江清华长三角研究院杭州分院、嘉楠科技、汉鼎宇佑、金固股份、天音控股等共同发起“区块链实体产业联盟”。据悉，该联盟将着力聚集产业生态各方力量，联合开展区块链技术标准和产业研究，共同探索新模式和新机制，推进区块链技术产业和应用研发，开展试点示范，广泛开展合作，形成全球化合作平台。[2019/12/3]
链得得（微信ID：ChainDD)：紧接着你谈到的，我们来聊一下大家关注的第二个点：AI芯片业务。几乎所有媒体都指向了嘉楠的同一个不可预期的问题，即“AI芯片”。我其实是支持嘉楠的判断的，正如你说的，矿机的核心是芯片。而挖矿ASIC芯片和用于边缘计算的芯片在知识体系上是一致的，实现技术平移并不难。你如何看待这种声音？
孔剑平：AI有一个特点，即现在的AI和未来的AI可能会存在比较大的差异。同时，这个行业又处在一个刚起步的阶段，所以很多人对于一些新的东西会有疑虑。但是，大家对整体AI行业还是非常看好的。我们的AI芯片目前已经在一些边缘计算领域取得一定的突破，例如智能音视频识别、智能门锁、智能门禁、智能玩具等物联网IoT领域。
链得得（微信ID：ChainDD)：你觉得用哪个词表述嘉楠目前的处境比较好？“断臂求生”？“两条腿走路”？
孔剑平：现在属于一个“筑底”阶段。
链得得（微信ID：ChainDD)：现在是筑底，那嘉楠过去的六年呢？
孔剑平：包括从寻求港股上市那时来看，当时的投资人给到嘉楠的估值在100多亿美金。所以，相比过去的嘉楠来讲，我们现在正处在一个新的筑底阶段。
链得得（微信ID：ChainDD)：目前公司的计划是“用几年时间实现AI芯片和矿机业务1:1”。既然瞄准的边缘计算芯片，为什么不讲“7:3”或8:2”，反而更痛快一些，这里面有哪些深入的考虑？
声音 | 嘉楠科技张楠赓：在区块链芯片领域的研发对整个半导体设计行业有很大影响:嘉楠科技CEO张楠赓在接受中国企业家杂志采访时谈及了该公司芯片开发的历程。张楠赓表示，过去几年，他们在区块链芯片领域的研发对整个半导体设计行业中的设计方法学，甚至包括后端的供应链都有很大影响，只不过并没有为大众所知。从设计方法学角度来说，研发区块链计算芯片时，对计算能效与低成本的追求是非常极致的，达成的结果与传统设计方法学相比是数量级级别的提高，在此前提上，芯片之争的焦点将主要集中在算力。 张楠赓最后透露：“本质上，嘉楠科技是一家提供超级算力解决方案的公司，我们下一代芯片勘智K510预计会在今年年底发布，算力将大幅提升，应用场景也会向智慧零售、智能驾驶等领域延伸。”[2019/10/13]
孔剑平：2015年我们做了一个战略规划，当时有两条路可以去选择：一条是围绕区块链、比特币全产业链布局，包括挖矿、矿场、可能也有加密数字货币交易等领域；另一条是围绕芯片做整个产业链的布局，因为矿机本身是芯片构成。最后，我们根据团队的基因，以及我们认为，如果未来整个区块链或数字货币行业特别大的话，做全产业链布局不可能在每个领域做到第一。所以，我们围绕一个领域做第一阶段的重点。
我们当时想，同样的低功耗、高性能以及先进工艺节点的芯片可以用到哪个领域？当时还没有AI这个词，AI是在2016年阿尔法狗战胜李世石之后，才有很多团队进入到这个行业创新。我们当时用的深度学习、卷积神经网络这类的词比较多。然后我们觉得，这些领域就需要更强的计算能力去提升它的计算性能。所以，这是一个过程。
至于是1:1什么的，首先这并不代表着矿机芯片业务的下滑，而是我们认为这两块市场都会增长。其次，我们也做过一些数据分析，分析过这两块市场的占比数据，并不是说简单为了写1:1或者7:3。
链得得
孔剑平：首先是研发，我们做得越来越好。其次是供应链的布局，我们也比以往有了更多的考虑，具体怎么开展可能不方便讲。再然后就是资金，因为有了上市，包括其他一些途径的融资，所以在这个行业再起来的时候，我们在资金上会比一般的厂家更有优势，同时我们在整个区块链超算生态上都有了比较大的优势。
链得得（微信ID：ChainDD)：你还有一个身份是“投资人”，曾经以投资人的身份进入嘉楠，参与到公司的管理决策。可否简单分享一下关于这个决定的心路历程？为什么不是财务投资、不是战略投资，而是直接参与到公司的运营中。我相信，关于张楠庚总、关于他们的技术团队，我觉的会有很多珍贵的记忆。
孔剑平：最早是2013年，那时候嘉楠还没有成立，他们的团队当时众筹发布了一款矿机，“Avalon”，这是世界上第一台ASIC矿机。
当时，阿瓦隆矿机的出售价格是8000~12,000块钱，但是我是将近30万元一台买的，买了好几台。所以，我是第一批挖矿亏钱的人。当时我有两个判断，一个是当时玩比特币的基本都是技术极客，传统社会中还很少有人参与；第二个是比特币在跨境支付、虚拟资产方面确实改变了很多传统的限制，我觉得这是一个技术驱动的新事物，所以就对这个行业比较感兴趣。
后来到2014年，整个行情走低，但是我们认为投资应该是逆周期去做，特别是在你认为未来会长期上行的行业。
当时南瓜张可能是最后一个才找到我这边，因为之前他之前接触了很多他熟悉的朋友，但是很多人愿意买他的矿机，却不愿意参与他的矿机公司。
在接触后，我们又帮忙介绍了清华长三角研究院，我们本身也参与了他旗下基金的LP份额，几方就这样走到了一起。那时候我纯粹是投资，虽然我是公司的董事会成员，其实也没有参与公司的管理。
之后在做战略规划的时候，我参与的比较多，就提到几点规划包括后来的上市，然后一步一步就参与到公司的事务中来。这个过程中，行业也在周期化变动，在低谷的时候，有些股东也想卖掉一些股份，但是我个人选择了继续增持。这就是这样一个整体过程。
链得得（微信ID：ChainDD)：嘉楠目前有了资本、有了流量、有了技术积淀，下一步要打通上下游，继续往上走了。目前来看，你觉得嘉楠还差什么？在这条路上你希望得到哪些帮助？
孔剑平：最核心的还是对未来的判断和在研发上的布局。如果像你说的，我们可能在关注度、资本上会比大部分友商有优势，而且我们在AI领域也取得一些突破。但是更多的是，关于未来，可能是现在看不到的一个结果，或者说你做的判断可能会出错，所以在这个方面我们需要思考更多。
链得得（微信ID：ChainDD)：是行业风险吗？
孔剑平：我不认为行业有风险，更多是你对未来的研发定位、产品定位、技术路线研判，以及你在行业中扮演一个什么样的角色，这里面需要很多的试错。举例来讲，我们做边缘计算芯片，需要和谁合作？需要在芯片基础上做什么创新设计？或者做一个什么样的计算网络，才能符合未来更多的需求。
链得得（微信ID：ChainDD)：对于国际市场的开拓，嘉楠有哪些打算？因为目前嘉楠的客户群体集中在中国。
孔剑平：嘉楠之前也并不怎么做宣传，我们其实在国际市场上的占比已经在30%左右了，而且有越来越多的国际市场大客户在采购嘉楠的芯片或设备。所以，我们可以看到未来几年整个国际市场的占比会持续提升。
链得得（微信ID：ChainDD)：他们的主要用途是什么？
孔剑平：一个是矿机。随着国外矿场基建的不断扩大，他们需要的矿机设备也越来越多。另外一个就是AI芯片，我们有很多开发者都是国际社区的，他们的动手能力很强，而且我们的芯片有一个离线功能，也就是说你可以在不联网的情况下做AI计算，从而起到隐私保护的作用。从国际市场来看，他们对于隐私保护的要求要比国内更高一点。
链得得（微信ID：ChainDD)：那这30%的国际市场销售额中，用于挖矿的矿机和用于AI计算的芯片业务的占比情况是怎么样？
孔剑平：因为AI板块的销售还没那么大，主要还是挖矿设备的销售，占比90%多。
链得得（微信ID：ChainDD)：2020年，又一个整数关口，如果给嘉楠立一个五年规划，你会怎么说？是市值吗？还是哪些？因为早在2015年初，你对公司团队说，嘉楠未来至少会做成一家千亿级别的公司。
孔剑平：2015年，其实更多的是给大家打气。因为大家觉得区块链这个行业不可能会有上市公司，所以说未来能上市，能会成为1000亿，让团队也有更规范持续经营的信心。但是我们现在其实不太关注市值是多少，更关注嘉楠的区块链和AI芯片能运用成什么样？两者能不能有效的融合？
就像我之前说的，未来所有的设备可能都是“计算芯片”。这张下一代的计算网络，嘉楠能否去引领未来的几年，而不只是做一款单一的芯片产品。
链得得（微信ID：ChainDD)：由此再延伸最后一个问题，现在大家都在讨论“数字货币”、“新金融”和“区块链技术”。嘉楠作为整个区块链行业的重要参与者，未来有没有可能做像公链或者区块链可行性应用的布局、合作和投资？
孔剑平：从嘉楠目前的主体来说，短期不会做公链等项目，而且公司将来更大的主营业务肯定还是在芯片这块。但是我个人会持续关注和投资一些相关项目。嘉楠区块链目前也有跟很多机构做一些规划指导，包括一部分的合作。
链得得（微信ID：ChainDD)：所以还是有可能，通过一些财务性的投资去做一些布局是吧？
孔剑平：对，本身我们很看好区块链，所以对于我们提到的公链或者区块链可行性应用，不管是个人还是公司会积极参与。
链得得（微信ID：ChainDD)：好的，谢谢！
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