核心观点：
Web3项目是一种新型公司，应该用新的方式、结合项目独特性去为它们估值。
近期，我们见证了Web3项目前所未有的爆发式发展，它在Web2平台和服务的基础上，实现了去中心化的愿景。Compound类比为Web3愿景的美国银行，Uniswap类比为纽交所，YearnFinance类比为黑石投资等等。
理论上，目前存在的9000多个Web3项目，他们宣称是开源、无需授权，并由代币经济支持。然而，当许多新的Web3项目将自己标榜为去中心化的网络、协议、dao和dapp时，它们大多数实际上就是拥有产品的企业，需要有自身运营的利润来源。如果他们不开始这样看待自己，它们将无法生存。
讲故事的发展模式注定不能长久，指望像“协议”和“DAO”这样的术语并不能带来用户实际想要使用产品的需求。正相反，Web3项目应当比同类型的中心化产品好一个数量级，才能弥补使用加密后端的严重用户体验摩擦。
但这仍然回归到如何定义项目成功的问题。直到最近，Web3项目仍然主要通过两个指标来判断:价格和市值——如果你愿意，可以称之为“投机价值”。回顾历史我们便可知道，仅凭价格和市值的指标，无法定义项目的长期成功。
福布斯中国：2023上半年中美两国Web3相关新增独角兽消失:7月31日消息，福布斯中国发布《2023上半年全球新晋独角兽全名单》，其中显示，2023上半年全球独角兽行业分布剧烈变化的主要动因来自于中国和美国。人工智能与新能源相关企业是今年上半年全球独角兽维持增长的中流砥柱，有超过60%的新晋独角兽公司来自这两个领域，但随着美国对Web3领域的监管加强，市场也开始对Crypto望而却步，Web3相关新增独角兽消失。2023上半年美国和中国虚拟货币领域独角兽数量均为0，其中美国虚拟货币领域独角兽环比减少7家。[2023/7/31 16:09:42]
以下是一些真正有用的web3原生增长指标，它们适用于三个主要类别:DeFi、Layer1/Layer2和Play-to-Earn游戏。
DeFi:通过金融流入整合实现价值增长
去中心化金融(DeFi)应用包括去中心化的交易所，如Uniswap和借贷平台，如Compound。大多数DeFi项目由一个集中的开发团队开发，然后设法将其运营管理权分配给分布式的代币持有者社区。主要发展指标是:
Web3游戏社区平台Earn Allianc推出Launchpad“Rocket Launcher”:金色财经报道，Web3游戏社区平台Earn Alliance今天发布了最新版本，其中包括推出以游戏为中心的Launchpad“Rocket Launcher”，旨在帮助游戏项目与全球受众建立联系，玩家还可以通过Launchpad完成任务以获得NFT奖励。此外，Earn Allianc还推出了一款内容聚合器，目前该内容聚合器已汇聚了超过2400个游戏推特账户、Discord公告和Twitter空间内容。此前消息，Earn Allianc于去年12月完成了一笔475万美元的种子轮融资，CoinFund和Fabric Ventures领投。（Prnewswire）[2023/7/19 11:04:57]
锁仓总价值——TVL
是DeFi项目出现以来，大家惯用的评价项目成功与否的重要指标。它代表存储在DeFi协议中用于交易、质押和贷款等行为的加密资产总体价值。对于Aave和Compound这样的借贷协议来说，TVL是一个很好的指标，但对于Uniswap这样的去中心化交易所来说，交易量指标的意义比TVL更加重要。另外，使用TVL衡量项目发展潜力还有一个缺点是用户和交易员经常为了寻找更高的收益而从一个DeFi应用跳到另一个应用，少数鲸鱼用户会创造一种活跃的错觉，使TVL不是一个粘性很高的使用指标。然而，它确是一个很好的信心指标，锁定的资产呈现出明显的价值感，从而带来产品使用性的机会成本。
Web3安全基础设施Trusta Labs完成超300万美元种子轮融资:1月17日消息，据官方推特，Web3安全基础设施Trusta Labs宣布完成超300万美元种子轮融资，SevenX Ventures和元璟资本（Vision Plus Capital）领投，HashKey Capital、Redpoint China Ventures、GGV Capital和SNZ Holding参投，所筹资金将用于新产品研发、促进新用户吸纳和转化以及对价值用户的留存和运营。据介绍，Trusta Labs专注于Web3安全基础设施，于2022年10月成立，并在次月获得Gitcoin Open Data Hackathon冠军。[2023/1/17 11:16:16]
活跃的钱包
传统市场应用关注的是日活用户(DAU)和月活用户(MAU)，而在DeFi中，用户只需连接他们的钱包，就可以开始买卖和质押操作。在DeFi中，DAU和MAU的指标是日活钱包和月活钱包。
SOSV 宣布分拆 Web3创业项目dlab为独立的基金:金色财经报道，全球性的多阶段风险投资公司SOSV今天宣布将其专注于去中心化和区块链技术的创业项目dlab分拆为一个独立的基金，于2023年1月1日生效。这一消息标志着SOSV首次将SOSV的创业项目分拆为独立基金。新基金将由创始普通合伙人Shawn Broderick和Nick Plante领导，他们曾分别是SOSV的普通合伙人和合伙人。SOSV将是该基金的主要有限合伙人。[2023/1/11 11:06:34]
整合数量
由于DeFi应用程序是可组合的，换句话说就是能够与其他DeFi应用程序交互和共建。因此，另一个增长指标是该应用程序在其他钱包、交易所和DeFi产品中的集成数量。开发人员活跃度是DeFi项目获得增长和市场领导地位的关键。
二、Layer1和Layer2
开发人员、活跃度的增长
SIX Digital Exchange设立新部门SDX Web3并推出加密资产机构托管服务“SDX Web3 Custody”:10月11日消息，获得瑞士金融市场监管机构FINMA许可的数字资产交易平台SIX Digital Exchange宣布成立新业务部门SDX Web3并推出加密资产机构托管服务“SDX Web3 Custody”，将允许机构存储和转移加密资产，而无需处理相关的操作和技术复杂性。“SDX Web3 Custody”的服务范围主要包括：密钥存储、传输执行和银行级合规标准监控、自动报告和区块链管理等。现阶段，该服务仅支持BTC和ETH，但后续将添加更多协议和其他Token，包括稳定币、DeFi Token等。[2022/10/11 10:31:08]
开发人员和应用程序的数量
考虑到Layer1和Layer2项目是开源的，任何人都可以在基于他们构建开发生态。开发人员的数量和基于给定协议构建的应用程序数量可能是L1/L2项目最重要的增长指标。量化项目开发人员数量的一个好方法是查看开发人员Github库中的活跃用户数量。L1/L2上的生态应用质量越高，数量越多，其从用户和投资者那里获得的吸引力越大，基础项目的增长就越快。例如，Flow区块链在其网络上的应用程序从2020年12月的50个增加到2021年底的650个。基于Flow的衍生项目去年筹资超过7亿美元，促进了Flow区块链的交易增长和用户普及率。
活跃钱包的数量
大多数L1/L2项目都有自己的加密钱包，允许用户购买、出售、交易、质押以及与构建在其基础设施之上的去中心化应用程序(dapps)进行交互。与DeFi的情况一样，每日活跃钱包和每月活跃钱包的数量是一个关键的增长性指标。Metamask(Ethereum)、Blocto(Flow)和Phantom(Solana)等第三方钱包通常成为该协议生态系统内用户资产的主要枢纽。
交易总数和规模
交易数量、大宗交易数量和给定协议上的交易量是衡量网络用作交换手段的良好指标。总交易量的美元价值也可被用于衡量与竞争对手相比的市场份额。
三、X2E：通过合作关系、
玩家激励措施实现增长
Play-to-earn(P2E)游戏是一种视频游戏，玩家可以在其中获得具有现实价值的奖励。与常规视频游戏不同，P2E游戏内的物品保存在隐私数据网络上并由游戏创建者拥有，NFT使玩家能够拥有他们购买的独特资产。此外，一旦玩家拥有游戏内的资产NFT，那么他们可以在创建它的平台之外自由出售，这是常规游戏无法做到的。玩家对游戏本身的治理也有发言权。虽然我们还没有看到可以用作成功案例的P2E类可持续模型，但仍然三个有价值的指标来评估P2E项目：
活跃玩家数量
每日活跃用户数量是衡量游戏增长和受欢迎程度的关键指标。虽然游戏内容丰富性是成功的关键，但内容再丰富，却没有参与的玩家，这样的游戏一样逃脱不了归零的命运。同样重要的是项目对于用户的粘度。例如，在建立在Ronin链上的AxieInfinity，过去六个月的平均每日用户数从120,000下降到约20,000，与此同时，游戏内货币SLP收入也随着下降。
每位用户的交易量
这个指标是指每个玩家转账的平均资金量，它反映了用户粘度和代币设计的合理性。每名用户平均交易量的增长也是收入增长的关键。在评估项目时，可以尝试寻找每位用户平均交易量是否稳定性增长。
公会合作的数量
在Web3游戏中，增长和分发通常是通过玩家相互推荐和与公会的合作来实现的。加密游戏公会其实是一群玩家聚在一起玩游戏、共享数据和游戏内资产并支持其他游戏玩家的组织。YieldGuildGames、Ancient8、GoodGamesGuild和MeritCircle等公会允许新玩家通过租赁他们自身无法负担的游戏资产来玩游戏。他们还通过奖金、市场营销和直接投资帮助P2E游戏获得更多的日活用户数。公会通过查看三个因素来选择入驻哪些游戏：游戏的质量、社区的实力和游戏经济的稳健性。
结论
随着Web3的成熟，理解客户、营收来源和实际增长指标的需求也将变得越来越成熟。虽然本文中提到的指标本身并不能代表全部，并且还有局限性，但它们确实很好地表明了Web3项目的发展方向。了解它们将有助于指导业务和产品决策以及社区激励措施。我期待在Web3中出现各种新的增长模式，并期待项目的进展和伴随它们而出现的指标。
原文作者：AlexTopchishvili，Coinlist市场总监
本文译者：CryptoCell
Twitter：@crypto_cell
译文原文：https://mirror.xyz/cryptocellguru.eth/IAgpdR_yP-8EGjHNjfaj16pyYEgpnTNpYuwiZRKuyNI
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