文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
金色午报｜1月14日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：LooksRare、USDC、Rhodium
1.LooksRare 24小时内交易额超 5 亿美元，超过OpenSea近4亿美元；
2.游戏公会YGG Discord社区遭受黑客攻击；
3.USDC超越USDT成为以太坊上流通量最大的稳定币；
4.中国传媒大学启动国内首个开放于元宇宙平台的“虚拟大学”；
5.加密矿企Rhodium计划进行的IPO估值达17亿美元；
6.以太坊2.0锁仓量达到300亿美元；
7.Robinhood CFO：短期内不会在数字加密货币上投入大量资金；
8.美联储理事沃勒：2022年加息三次仍是良好的基准预测；[2022/1/14 8:49:08]
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
金色晚报 | 3月14日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：海淀区、Tether、MakerDAO、Fcoin
1. 北京海淀公共资源交易首次用上区块链技术。
2. 以太坊日转账手续费56.4万美元再创新高。
3. 近一周Tether共计新增印钞3亿USDT。
4. MakerDAO：正在调查Oracle喂价延迟问题，将尽快解决。
5. Fcoin创始人张健：部分临委会成员退出不影响重启。
6. BTC现报5427美元，近24小时下跌2.92%，市值为990.40亿美元。[2020/3/15]
合格条件：
在ArbitrumOne上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumOne
在2个不同月份均有交易
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
独家 | 金色财经2月27日矿币数据播报:金色财经报道，据币印矿池数据显示：
主流币挖矿日收益分别为：BTC（￥1.02/T）、ZEC（￥0.36/T）、LTC（￥17.45/G）、BSV（￥1.04/T）、BCH（￥1.05/T）、DASH（￥0.12/G）。
当前热门矿机数据及净收益分别为：芯动T3+（BTC，￥26.27）、芯动A9（ZEC，￥12.46）、蚂蚁L3+（LTC，￥0.82）。[2020/2/27]
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
历史总交易额超1万美元
金色财经现场报道，启赋资本投资总监兰洪明：应该建立区块链思维:金色财经现场报道，启赋资本投资总监兰洪明在共识·链上未来丨区块链应用与创新论坛上就如何应对区块链的现状发表看法。兰洪明表示，我们应该加强对区块链的认知，建立区块链思维；要做好长期作战的准备，区块链现状就像90年代左右的互联网，好戏在后头；要对行业进行深耕，未来将会有很多行业可以用区块链改造。[2018/4/10]
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
金色财经数据播报 比特币以太坊价格下跌，但算力却出现上升趋势 :根据bitinfocharts数据显示，虽然比特币价格正在下跌，但比特币的算力却出现上升的趋势，目前比特币的算力为25.216Ehash/s，24小时内算力上涨3.87%；以太坊算力也有所上涨，目前为269.056Thash/s，24小时算力上涨1.67%；比特币现金的算力出现小幅下跌，目前为2.706Ehash/s，跌幅达到0.28%。[2018/3/27]
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
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