出品|CoinVoice文|第七笔画
在互联网行业，许多知名企业的创始人都是技术出身。像字节跳动的创始人张一鸣、小米创始人雷军、携程创始人梁建章、搜狗CEO王小川……BAT三巨头中，只有马云不是技术出身。
与互联网行业相似，精通于技术和偏爱于颠覆创新的创业者，在区块链行业里仿佛更加如鱼得水。
去中心化交易所——FDEX的创始人何志，正是技术出身，他从2013年开始创业，曾开发出了微软全球最大的开发者服务平台。如今，他的目标是打造出全球最大的去中心化数字货币交易所。
就像拼多多用了5年的时间才撼动淘宝的位置，字节跳动用了8年的时间才让腾讯焦虑，要颠覆目前的交易所格局，不是一件易事，也不是一件不可能的事情。
FDEX模式的优势在于，交易全流程不需要中心化的数据库掌控，完全依赖区块链智能合约进行交易撮合，能够保证项目方、投资者交易的安全性。用户不用担心交易所作恶、被盗的事件发生。
不仅如此，FDEX还开发出了自己的公链FSharesChain，支持跨链交易，无论是在交易性能上、交易效率上还是易操作性上均与中心化交易巨头无异。
市场是验证一个平台优质与否的重要标准。
上线一年，FDEX在没有做任何大规模推广且市场处于熊市的情况下，FDEX注册用户超过了5万，日交易额约500万人民币；
最新上线的去中心化借贷协议Otakukin，自8月初登陆FDEX以来，最高涨幅502%。目前项目已开启借贷挖矿，币价走势稳定。
FDEX上线的项目中，没有一个项目跑路；
FDEX被行业内专家评价为交易场景的2.0版本；
前不久，FDEX又拿到了安策资本的投资。
项目处于上升期时，创始人最需要做的就是保持清醒。何志喜欢看《易经》，他认为，慢就是快，事物都是一点点发展壮大的。FDEX不需要借助短时间内能够使用户暴增，但却充满泡沫的拉新模式，也能在今年将用户量做到全球去中心化交易所第一。
前不久，《CoinVoice》与何志进行了深度对话，对话内容包含了FDEX的目标和何志的理想，包含了FDEX接下来的战略部署和何志的思考。
Coinbase首席法务官：众议院新法案最终将使美国参与数字资产监管的全球对话:金色财经报道，针对美众议院刚刚宣布的《21世纪金融创新和技术法案》，Coinbase首席法务官paulgrewal.eth在社交媒体发表评论称，如果我们想作为一个国家受到认真对待，我们就必须作为一个国家认真行事，这项立法最终将使美国参与数字资产监管的全球对话，国会应立即通过并颁布该法案。[2023/7/21 11:08:16]
交易所战场相对于其它细分领域的竞争更为激烈，FDEX要想活下来并成为王者，靠的不仅仅是技术、模式的创新和领先，与组织管理、战略布局、大环境优劣、创始人本身思考的深度，甚至创始人家庭的稳定，都息息相关。对于这些内容我和何志均做了一些探讨。
目前，何志最期盼的事情是，大陆能够早一些推出针对交易所的监管政策，FDEX已经做好了拥抱监管的准备。
以下为对话节选，希望对你有所启发：
|谈目标
“未来2020年——2021年初，我们希望把FDEX的用户量做到全球去中心化交易所第一。”
《CoinVoice》：你在2015年就已经进入区块链行业，在创办交易所前做过哪些事情？是从什么时候开始意识到，自己应该做一个去中心化的交易所？
何志：2015年的时候，大家对加密货币还是比较抵触，国内的区块链项目比较少。大部分是概念试点，很多企业做区块链是以PR噱头为主，没有真正落实到应用开发。
我在2017年底开始专注于区块链技术，主要做研发工作。当时我创业的那家公司，主要做区块链和分布式存储改革，我是技术负责人，带领团队做了一个分布式存储方案。2018年中旬，国内ICO到了一个高点，我参与了一些区块链项目，发现中小型交易所作恶特别多——突然暴增交易量、突然挂单，赤裸裸操纵市场价格，通过数据造假来收割项目方和投资者。
区块链以弱中心化和去中心化的态度来改革应用，唯独在交易所领域，大家都是中心化的，这一点很可笑。基于这个经历，我开始有了改变目前交易所现状和交易格局的想法。在2019年年初，创办了FDEX，一家去中心化交易所，走的是贴合区块链本质的金融服务路线。
《CoinVoice》：FDEX成立至今已经有一年半，你们官方公布的数据是注册用户5万多，日交易额约500万人民币。你对这个结果满意吗？
Twitter官方发文：Twitter 2.0是对公众对话的持续承诺:金色财经报道，Twitter 公司官方博客发文《Twitter 2.0：我们对公众对话的持续承诺》，文章指出，过去几周Twitter 正在接受公开测试，这种公开透明的创新方法是健康的，能够更快地行动并实时收集用户反馈。此外，Twitter 公司澄清其相关内容政策没有改变并始终致力于为每个人提供安全、包容、娱乐和信息丰富的体验。[2022/12/1 21:14:38]
何志：很满意。FDEX真正运营的时间只有短短一年，在没有进行大规模市场宣传的前提下，仅依靠社区传播，从0做到1，一直到现在拥有5万多的用户，其实是比较惊人的。说明市场对去中心化交易所的需求是有的。
FDEX大量用户来自于海外技术社区，日韩和菲律宾占大部分，最近才开始逐渐进入国内市场。FDEX今年将全面发力做品牌建设，让更多用户加入到FDEX。让曾经被中心化交易所伤害过的用户，来到FDEX这个温馨的港湾。
《CoinVoice》：计划如何做品牌建设？
何志：一、线上曝光；二、举办线下活动，以一线城市为起点，向二三线城市渗透；三、引入优质项目，反馈给用户，让现有用户裂变。上周我们上线的项目Otakukin，Token最高涨幅达到了560%，并且没有出现大量抛售的情况。这是对FDEX用户最直接的回报。
《CoinVoice》：去中心化交易所相对于中心化交易所，更接近区块链的本质。可为什么目前第一梯队的数字货币交易所中，一家去中心化交易所都没有？这是否意味着去中心化交易所的某些特质注定了它做不大？
何志：以前做低价拼团的电商平台很多，但最后都没有干过淘宝，你能说低价拼团模式注定做不大吗？拼多多现在已经成了淘宝最大的敌人。
同样的道理，FDEX之前，去中心化交易所之所以没有平台跑出来，主要原因是公链的运行效率解决不了DEX交易所的性能需求，不能给用户好的体验。比如现有以太坊，一秒能处理的单数只有15单，每块区块产生时间在7到15秒左右。像最近比特币波动比较大，如果每产生一个区块需要7到15秒的话，在这个时间点内，BTC的价格可能从1万涨到了1万1了。这个时间段的利差用户是不能吃到的，给用户造成利润损失。
FDEX解决了去中心化交易所性能问题，我在2017年底做过公链结合分布式存储项目，对于公链有实践方案。我们现有团队对公链做了很多改良，第一步把性能提升到每秒300笔，第二步能提升到每秒3000笔。每秒出两个区块，完全吻合了中心化交易所用户对于性能的要求，FDEX整个架构是去中心化的，也完成了用户对安全数据依赖的诉求。
美众议员：将继续就如何将数字资产纳入监管框架与金融服务委员会进行对话:金色财经报道，美国众议员Don Beyer（非委员会成员）发表了一份声明，赞赏了金融服务委员会今天举行的听证会，并提到了他关于加密货币监管的法案。他说：“我的全面数字资产立法是针对这些努力的绝佳起点。我期待与主席Maxine Waters和委员会其他成员继续就国会如何将数字资产纳入监管框架进行对话，这是行业和监管机构一直以来越来越强调的需求。[2021/12/9 13:00:06]
《CoinVoice》：你不担心中心化交易所巨头，开始布局去中心化交易所吗？
何志：不但不担心，相反的，我认为当整个市场所有巨头都关注DEX，并且推出自己产品的时候，才是整个DEX在市场上真正的爆发期，才是FDEX能够一飞冲天的机会。相比于这些中心化交易所巨头，我们做的早很多，有长达一年时间的技术壁垒和时间壁垒优势，FDEX不畏惧他们。
《CoinVoice》：在互联网行业，和你一样是技术出身的创业者，很多都打造出了非常棒的产品，像张一鸣、雷军，BAT里只有阿里的创始人不是技术出身，你对FDEX是否也有着较高的期待，FDEX的目标是什么？
何志：我们一直有个目标，把FDEX做成全球第一数字货币交易所。我们每年都会制定一个小目标，2019年——2020年初，我们完成了产品上线，在去中心化交易所赛道做到了交易频次第一、用户体验第一。2020年——2021年初，我们希望把FDEX的用户量做到全球去中心化交易所第一。在未来的爆发市场，我希望FDEX可以在产品体验、用户基数、平台曝光方面全部做到第一。
《CoinVoice》：需要拿下多少用户，FDEX才有可能成为2020年去中心化交易所用户量第一名？
何志：20万左右。
《CoinVoice》：关于FDEX，网上有一些负面的舆情，当然，几乎所有交易所多多少少都会有负面新闻，但对于一家新交易所来讲，这些负面评价显然对其伤害更大，FDEX有没有想过该如何面对和处理这些负面舆情？
何志：其实这是一个乌龙。网上的负面信息和我们没关系，网上的FDEX是一个做传统外汇的平台，倒闭了，只是和我们的名字一样。最早我们不叫FDEX，最早我们的域名是FSDXE.io。考虑到多一个S叫起来比较绕嘴，所以后来我们花重金收购了FDEX.com这个域名，把品牌升级为FDEX，没想到会造成误会。我们自身产品的口碑非常好。
美国SEC委员建议DeFi项目与SEC进行对话:金色财经报道，美国证券交易委员会（SEC）委员、“加密妈妈”Hester Peirce在接受采访时表示，由于生态系统的多样性，很难为DeFi定义特定的规则。因此，她建议DeFi项目应该与SEC进行对话。Peirce补充说，SEC需要更加清楚地说明与某些项目相关的代币是否可以被视为证券。（U.Today）[2021/3/30 19:27:56]
《CoinVoice》：你希望当用户提起FDEX时，如何评价它？
何志：信任和安全一直是FDEX努力打造的平台形象。无法取得用户信任，平台是无法发展的，FDEX宁可少做不做，也要对用户负责。FDEX上线的项目没有一个是跑路的。今年我们和安策资本做了深度合作，接下来将对接更多优质高品质的项目，丰富资产种类。
|谈战略
“其实FDEX在技术创新上，已经跑的很远了。”
《CoinVoice》：对于交易所赛道新选手来说，推出一个创新的模式，可能更容易在短时间内将体量做起来，FDEX有没有这方面的规划？
何志：慢就是快。FDEX不想结合一些比较疯狂、爆发式的模式来迅速做大，我们想通过优质的服务和更高质量的优质资产获取用户。
无论是区块链、互联网还是实业，如果一个企业想稳健生存下去，并长时间保持前列，它一定不是依靠爆发式增长发展起来的。除非是一个特别大牛市，有非常非常多良性、健康的增量用户挤进来。
像Fcoin这种交易挖矿的方式，的确是可以迅速吸引许多用户进来，但这些用户是存量用户，不是增量用户，你模式带来的泡沫，是存量用户带来，不是增量用户带来的，这泡沫早晚会破灭，破灭的那一天，要么有更大的资本接盘，要么这个企业彻底陨落。所以我不希望FDEX通过这种方式激增用户。我们还是希望以稳扎稳打的方式提升品牌知名度和用户体验。
《CoinVoice》：FDEX今年的战略重点是什么？
何志：一个是开通C2C，即去中心化的法币交易。让更多用户除了现货交易，可以体验到衍生品的交易。二是推出更多高品质的DeFi项目。
接下来，FDEX将陆续上线一些去中心化合约产品。合约大家比较熟悉，去中心化合约是一个比较新鲜的领域，也是一个新鲜的产品。我们开发的去中心化永续合约，所有清算都是在我们现有的公链上进行。一笔一清算，支持币本位和金本位。
Coinbase CEO建议躲避主流媒体 在社交媒体上与观众对话:Coinbase首席执行官Brian Armstrong表示，公司领导人越来越倾向于避开主流媒体记者，直接在非中介的社交媒体平台上与观众对话。Brian Armstrong在推特上发文称：“我们的客户是在YouTube/播客/社交媒体上，而不是在阅读主流媒体。”他还表示，在当前的媒体环境下，企业现在“能够控制自己的发行渠道”。他还补充说：“那里有高素质的新闻工作者，新闻业在社会中起着重要作用。” 然而，Brian Armstrong认为，最好的策略是与3至5名“受尊敬的传统记者”建立关系，然后把大部分时间花在现代频道上。（Cointelegraph）[2020/5/22]
另外，在交易币种上我们有两个计划，一个是继续接入跨链优质币种；二是寻找生态项目，可以让项目落户在公链上，代币也可以上到我们FDEX上。
其实FDEX在技术创新上，已经跑的很远了。我们现在最需要的是通过衍生品，通过不断打磨的优质服务，打开一个用户入口，在瞬息万变的币圈，做好价值回归，价值发现。
《CoinVoice》：目前，在去中心化交易所细分赛道上，你最在意的竞争对手是谁？
何志：比较前列的公链。比如以太坊、EOS。如果这两大公链的原生团队去做去中心化交易所，对我们来说是比较大的挑战。
《CoinVoice》：FDEX与目前市场上做的比较好的去中心化交易所相比，不同之处或者说优势之处是什么？
何志：FDEX能够实现跨链，可以支持其它平台上没有的公链币种。其它的去中心化交易所只能基于自己的生态，比如基于以太坊ERC720、ERC721的去中心化交易所项目，不能做比特币，不能做EOS，不能做量子等，因为他们没办法跨链。
《CoinVoice》：你觉得一个去中心化交易所项目能否取得成功，最关键的点是什么？
何志：一是品牌信誉度和用户体验。去中心化交易所的品牌信誉度是比较好建立的，因为它本身是一个去中心化的产品。二是流量，流量足够大是成功要素之一。
《CoinVoice》：FDEX是否会选择大量烧钱做流量？
何志：分阶段。如果真是市场爆发期开始了，对于DEX这个赛道大家开始疯狂涌入，有非常多的增量用户，我们不排除会大量烧钱做流量引入。
|谈组织管理
“FDEX不光是在股权方面全员持股，每个月还会给团队分配平台币。去年团队变现大概有400多万。”
《CoinVoice》：你的管理风格是怎样的？是习惯于将任务委派给负责人，让他全权安排，还是习惯亲力亲为？
何志：公司最早期，我确实是每个点都会细究。但当整个公司的网络搭建起来，每个Leader都能独揽一面工作的时候，我会把权力下放，不再亲力亲为。我完全信任现有的leader，信任每一个员工。
《CoinVoice》：如果你的员工，对于你下达的任务推脱，以各种理由说自己完不成，你会马上开了她/他吗？
何志：每个人面临任务或多或少都会感觉有一些困难。如果说困难产生的原因，是因为我下达的任务本身是有问题的，这个可以沟通、商量，我会及时纠正任务，公司也会积极帮助他克服问题，把任务完成。
但如果不是因为任务本身完成度是有问题的，也不是因为某些不可抗力因素，只是因为员工不积极工作，造成了公司的损失。我会开除他。本质上，公司还是希望和大家一起共同成长。
《CoinVoice》：所以其实你不是一个很强势的老板。
何志：对。
《CoinVoice》：国内外这些企业领导者中，你比较欣赏的管理者是谁？
何志：马云。在公司管理上我一直在效仿马云马总，把权利下放。只有你信任下属，把责任和义务分享给他，他才会成长起来，成为你优秀的左膀右臂。这样的人越多，企业走的越远。
《CoinVoice》：马云很喜欢将利益分享给团队的人，但很多国内的互联网公司不这样。比如拼多多。你们呢？
何志：FDEX不光是在股权方面全员持股，每个月还会给团队分配平台币。去年团队变现大概有400多万。
《CoinVoice》：区块链行业是离职率较高的行业，如何减少员工突然离职给公司带来的损失？
何志：首先是要杜绝职场PUA。不管员工在公司还是离开，要对事不对人，不能因为工作任务上升到人格方面的冲突。还有就是在公司管理方面，要做好风控。FDEX每一个任务都会细分，重要岗位双倍，不用担心突然有一个同事走了，因为工作没有交接而造成任务断裂的情况。
《CoinVoice》：FDEX的企业文化和价值观是？
何志：互相帮助，互相信任。大的决策对于全体员工透明。FDEX的企业文化非常符合区块链的价值观。公司的Slogn是共建可信未来，共建可信未来的含义比较好理解，就是大家一起努力是创建一个真诚、可信的未来世界，不管是数据还是财富，对于大家来说都是透明的、可信的、优质的。
谈本我
“对我影响最大的人是我的父亲。我的父亲是一个非常坚毅的人。”
《CoinVoice》：你从互联网行业跨入区块链行业创业，你身边的人如何看待你的选择？
何志：因为我本身是技术出身，不会像做媒体、市场、销售的创业者那样，被误会是在搞。早期有以前同学问过我在做什么，我说在做区块链研发，他说是不是在给公司在做区块链技术开发之类，对于这些问题我会一一去解答。我一直在做的是一个非常阳光的事业。我是在利用区块链技术解决现有交易环节存在的数据不透明、安全性低等问题。大家对我是比较认同和支持的。
《CoinVoice》：如果有一天你实现目标，FDEX成为全球最大的交易所，你个人实现财务自由，那时候你会选择什么样的生活状态？
何志：持续创业。通过区块链、人工智能以及一些更新的科技去推出能为社会带来价值的产品。我对新兴事物非常感兴趣，要不然也不会实现从传统制造业、军事航天行业的实验数据管理，到创业开发互联网服务平台，再到现在创业做区块链交易平台的跨越和转变。
《CoinVoice》：最早创业的欲望是如何产生的？
何志：最初的创业的欲望很简单，就是想要有一份优质的生活。但是当你的物质生活跟其他创业者达到同一水平线的时候，你的欲望被填满了，你就会有其它的欲望，比如，你的欲望可能会演变成超越其它竞争对手或者是超越自己。
《CoinVoice》：你很喜欢在充满竞争的环境下生活吗？
何志：是。没想过要过种豆南山下这种安逸、田园的生活。
《CoinVoice》：你觉得一个创业者需要平衡工作和家庭的关系吗？以往这个问题可能基本上都是对女性创业者提出，但现在女性和男性在家庭上承担的自责越来越平等了。
何志：我的另一半对我的创业还是比较支持的。你只要让你的另一半觉得你在乎她、认同她，两个人之间没有隔阂，家庭和工作的关系完全可以处理好的。
女孩子很容易情绪化，但也很容易哄。如果说老婆生气了不去哄，时间长了很容易造成信任的缺失。工作和生活，只要积极处理的话，都会全面开花。
《CoinVoice》：对你影响最大的一个人？
何志：对我影响最大的人是我的父亲。我的父亲是一个非常坚毅的人。他从小的家庭环境比较差，从南方去到东北，一路创业，把整个家庭撑起来。从一个连饭都吃不起的人，到后来有自己的事业。我觉得他是给我启蒙最大的人。
《CoinVoice》：从小到现在，你做的最让自己有成就感的事情是什么？
何志：有很多。我一直是一个比较有责任感的人，就像学生时代，在班级里不管是好的事情还是坏的事情，自己都愿意冲在第一个去承担。好的事情，比如班主任组建运动会活动、公益活动，我都是冲在最前面去召集、组织同学参与。别人欺负我们班同学，我也会冲在最前面，打抱不平。
《CoinVoice》：所以你是一个天生的领导者。
何志：我的领导方式不是通过打压的方式，来换取别人对自己的尊重。我是以承担更多，帮大家分担更多的方式让大家更信任、更依赖我。
《CoinVoice》：做交易所这一年里，你最大的感受是什么？
何志：分两方面。好的一面是所有投资者对于FDEX交易平台都是非常认可的。
坏的一方面，因为现有的大陆法律对数字货币交易所的态度不是特别明朗，有时候也会对我们的信心造成一定打压。我还是比较希望未来这个新兴行业在法律方面会陆续健全，大陆可以更快地出台一些监管政策。FDEX是一个良性的产品，我们会积极地拥抱监管。
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