福布斯:打趴一票网红!7岁男孩靠玩玩具年赚1.5亿

《福布斯》杂志于昨天公布了2018年YouTube收入榜单,今年的冠军是一名年仅7岁的男孩,莱恩。事实上,在去年的榜单中,莱恩就排在第八位,而一年之后,小莱恩的收入实现了翻倍增长,成为了YouTube上最赚钱的人。那么,7岁的他是怎么做到的?

以YouTube为首所形成的创作者社区,已经在文化上形成一股不容忽视的力量,而这些创作者的影响力更是深入各个层面,这点从收入上就能看出端倪。

根据《福布斯》杂志公布的收入榜单现实,莱恩从2017年6月到2018年6月之间,通过YouTube共赚得2200万美元。让我们一起来看看,这个七岁的男孩是如何打趴一票网红的?

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抢攻儿童市场,推荐商品往往抢购一空

“我很有娱乐性,而且很有趣。”这是莱恩最近接受《NBC》专访时对自己的评价,他的频道“RyanToysReview”创立于2015年,目前拥有1730万粉丝,频道自创立以来共累积260亿次观看次数。

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之所以会开始拍视频,是因为莱恩本身就很喜欢看玩具评测视频,莱恩的妈妈说:“有一天他问我,这么多小朋友在YouTube上,为什么我没有?所以我们决定要这么做,接着我们到玩具店买他喜欢的玩具,乐高组,一切都从这里开始。”

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“RyanToysReview”的最大受众是小学生。跟许多偏向专业讲解的创作者不同,莱恩的频道经常是满满的欢笑与兴奋的尖叫,别看他只有7岁,凭着对玩具满满的热情,只要是被莱恩介绍过的玩具,往往立刻就会被抢购一空。

莱恩的父母曾在接受采访时表示,他们平均每天更新一部视频,但是每周只会花费两到三天的时间录制,一次录制两到三部视频。一般情况下他们会选择在周末拍摄,尽量不去影响到莱恩日常生活作息,莱恩妈妈甚至辞去了高中数学老师的工作,专门在家中负责为莱恩剪辑视频。

儿童创作者是一块非常特殊的市场。YouTube官方曾对“用户收看习惯差异”进行过分析,他们表示儿童在观看这类视频的时候,停留的时间比起成人都要更久,给三岁小孩一台iPad,他们绝对会看完整部视频,不论是对YouTube或是玩具商来说,这都是他们非常乐见的。玩具评论网站TTPM首席执行官JimSilver谈到,现在玩具商赞助这类视频已经非常普遍,“孩子之间彼此产生共鸣,当孩子在家看这么多视频,对玩具销售是很有效的。”

商业合作不是主要收入,看别人玩玩具也是一种满足

年仅七岁靠着玩玩具冲上收入榜冠军?这想必是许多人今年看到榜单之后最大的惊奇。通过进一步分析莱恩的收入结构我们发现,大约有2100万美元,也就是几乎大部分的收入,都是来自视频播放前的广告利润收益,只要视频观看人次增加,收入也就会直线上升。

而剩下的100万美元,则是来自于一些玩具厂商的商业赞助。根据《福布斯》的说法,商业赞助的收入之所以会这么低,是因为莱恩和他的家人都没有接太多商业合作,主要原因是频道观众并不是“冲动购物”的类型。

更精确来说,媒体的演进也影响着现在儿童们娱乐的渠道,比起自己买玩具来玩,有时看着平板电脑中的陌生人玩玩具,反而更能让小孩子开心满足。

“开箱视频可以替代想要拥有某项东西的欲望,尤其是对难以得到的物品更是如此,”旗下有多名开箱网红的BottleRocketManagement公司首席执行官ChasLacaillade分析:“如果得不到,用虚拟的方式看别人玩也是很不错的。”

今年10月,更传出莱恩频道上的内容会在亚马逊上架,比起YouTubeKidsApp目前每周1100万的活跃用户来说,那样势必会开拓更多观众;同时,莱恩也在今年八月推出了自有品牌“Ryan’sWorld”,开始在沃尔玛的2500多家实体门市和官网上销售独家玩具以及服饰,可想而知,莱恩的收入在未来将会更加可观。

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