2018年6月，加密币市场熊市还没走完一半的时候，有一家叫BiKi的交易所成立了，在当时「交易所数量比项目数量还要多」的激烈环境下，并没有引起太多的注意。直到2019年2月份，BiKi日活用户大约也只有几千，注册用户不到10万。
一直到3月加密币市场开始复苏，BiKi才开始爆发引起市场的注意。短短三个月，BiKi注册用户猛增到120万，日活超10万人，日交易用户超2万人，日交易额2000万USDT-1亿USDT，5月份单月手续费收入超过1000万元，成为交易所行业的一匹黑马。
在币安、火币等头部交易所已经建立起项目、用户、品牌等壁垒的情况下，为何这家交易所不到一年就突围成为新兴交易所？
带着这些问题，区块律动BlockBeats与BiKi聊了聊，六步拆解BiKi是怎样突破币安火币流量封锁，在不到一年的时间里积累了百万级用户。
一、「拼多多模式」开拓3-5线下沉增量市场
如果要说过去一年最火的几个商业模式有哪些，拼多多模式一定算一个。在2016年之前几乎没人相信，在阿里巴巴、京东已经占据大半壁江山的电商行业，还能够短时间内出现颠覆者。
unshETH金库疑似出现安全问题:6月1日消息，据多位KOL发推表示，LSDFi项目unshETH的金库出现安全问题，提醒用户将资金转出。原因系合约Owner被篡改，已通知项目官方，但官方尚未做出回复。[2023/6/1 11:51:09]
而拼多多巧妙的通过「社交电商」的薄利多销模式，为一二线城市之外的3-5线城市和广大乡村地区的用户提供更加相对便宜的商品，打开了更广大的下沉增量市场，也就是大家戏称的「五环外用户」。不到三年的时间，拼多多的用户超过4.3亿。
加密币交易所行业情况与电商行业就有很多类似之处。在头部交易所已经占据了主流资产交易和绝大部分现有用户的情况下，新兴交易所要想快速崛起，只能主动去开拓全球下沉市场增量市场的新用户。
币圈的增量下沉市场就是那些大交易所看不上、不愿上，但又有一定忠实用户流量的小币。可能一个小项目只能给交易所带来1千甚至几百的用户，但数量一多，也能够积少成多积累一波用户。
BiKi开拓下沉增量市场的关键点只有三个：海量资产、用户流量、用户体验。逻辑也非常简单，「用户流量都是跟着资产走的，要想抓住用户流量，就必须抓住资产，但最终留下用户还是要靠提高用户体验。」其主要策略可以总结为两点：海量上项目靠数量取胜，疯狂建群打人海战术。
过去24小时BTC链上手续费收入突破300万美元:金色财经报道，Cryptofees.info数据显示，最近24小时，以太坊链上手续费收入为17548057美元，Bitcoin链上手续费收入为3386063美元、Uniswap链上手续费收入为2344789美元，BSC链上手续费收入为523087美元，SushiSwap链上手续费收入为359061美元、Arbitrum One链上手续费收入为358955美元。[2023/5/5 14:44:43]
先看BiKi海量上项目。CoinGecko显示目前BiKi上面交易的币种有93个，而币安的交易币种数量是153个、OKCoin是178个，火币是198个。这意味着BiKi成立不到1年，交易币种的数量已经超过头部交易所一大半，而且保持着平均2-3天就有一个新项目上线的速度，这还不包括已下架的项目。
BiKi的新项目上线速度从它的周报中也可以反映出来，在BiKi增长最快的今年4月和5月，几乎每周都有10个左右新项目上线。假设一个项目能带来1000个用户，靠着海量上币，也足够BiKi快速完成第一波原始用户积累。
美妆购物平台丝芙兰中国发布PFP数字藏品，限量30万份:2月22日消息，LVMH集团旗下美妆购物平台丝芙兰中国在会员日活动中发布首个数字藏品，限量30万份，系基于ERC-721协议PFP头像：Sephora Beauty Pass Family，可作为丝芙兰会员体系中的用户头像永久保存。
此次活动时间2月22日00:01至3月7日23:59，根据活动规则，该数字藏品仅服务于用户在丝芙兰会员体系中的体验，不得用于任何其他商业目的。目前不可转赠、不可售卖或以其它任何形式进行转让。本次活动定制数字藏品知识版权归属干丝芙兰中国。[2023/2/22 12:21:55]
再看BiKi疯狂建群的策略。在不到一年时间里，BiKi积攒的百万级用户社群的项目BiKi有三五个，十万级别用户社群的项目也有十多个，此外还有大大小小超过5500个QQ群，8200个微信群。
正是靠着海量上币和疯狂建群的策略，BiKi得以快速开拓下沉增量市场，目前已经积累了百万级全球3-5线城市用户和互联网用户。
二、「社群电商模式」裂变运营
要让用户在成百上千的中小交易所中选择自己，并忠实地留存下来，只靠疯狂上币和拉群还不够。比起大交易的上币费、投票制度等常见币圈玩法，BiKi更像是把互联网「社群电商模式」的那套裂变运营打法玩到了极致。
Exmo开发总监：俄罗斯用加密货币规避制裁是一种幻想:金色财经报道，俄罗斯正准备授权国际加密货币支付，但参与该行业的人怀疑，这是否能使该国规避制裁。与此同时，美国最近在国会通过新的立法，针对使用加密货币躲避西方国家施加的金融限制。
近日，俄罗斯当局宣布他们已经开始制定一个用加密货币资产进行跨境结算的机制，目的是减少对俄罗斯经济和贸易的制裁压力。数字资产交易所Exmo开发总监Maria Stankevich表示，在制裁下引入加密货币支付系统是一个巨大的幻想。
Tomashevskaya & Partners律师事务所高级律师Mikhail Zhuzhalov表示，监管压力通常施加于机构参与者，如加密货币交易所、P2P平台以及数字和代币化资产的发行者。他指出，虽然加密货币的流通本身不受监管，但很容易对合法经营的持牌公司下手。（Bitcoin.com）[2022/9/26 7:21:22]
所谓社群电商模式，就是利用微博、微信、网红等具有影响力的社群平台，向拥有共同认同价值的群体提供电商入口，由社群成员自主筛选符合群体需要的优质产品，打造以社群为主体的场景化消费模式。
朝鲜谴责美国关于其通过黑客组织盗取加密货币为国家谋取收入的言论:7月23日消息，朝鲜周六谴责白宫一位高级官员关于平壤网络攻击能力的言论，并表示将继续反对所谓的美国对朝鲜的侵略。一位外交部发言人说，将朝鲜定性为“犯罪集团”揭示了华盛顿对朝鲜敌对政策的真实性质。据报道，美国负责网络和新兴技术的副国家安全顾问Anne Neuberger周三表示，朝鲜是一个“以国家名义”谋取收入的犯罪集团。一种普遍观点认为，朝鲜有数千名训练有素的黑客，盗取加密货币已成为这个受到制裁打击的国家及其武器计划的主要资金来源。（路透社）[2022/7/23 2:33:19]
这方面比较成功的平台有云集、有赞等。比如云集通过产品返利和邀请新会员这两种主要奖励方式，吸引用户主动在各大社交平台分享商品和拉新会员，从而达到「一传十，十传百」的裂变效果。
用户只要支付几百元会员费，就可以成为云集会员，不仅享受购物返利、销售奖励、还能邀请新会员，从新会员购物中获得利润或其它奖励。今年云集在纳斯达克上市时的招股书披露，2018年已积累了有超过3500万注册用户。
在疯狂建群的基础上，BiKi推出了许多充分调动社群成员的活跃度和传播力的社群电商玩法，比如和云集打法非常相似的社区合伙人体系。用户只要锁定3万以上平台币BIKI，就能成为合伙人，永久获得邀请导流进来的用户所有币种的一定比例的手续费返还，此外还有锁仓利息、2级邀请锁仓收益、新币空投、邀请关系终身绑定等权益。
社区合伙人体系的逻辑也非常简单，即通过推出这种多层级邀请收益返还，来吸引用户注意力；而高自主性、邀请关系终身绑定的设计驱动用户欲望并转发传播；二级市场不断上涨的平台币促使用户购买平台币锁仓转化成社区合伙人。由社区合伙人来接力交易所拉新引进流量、维护社区活跃度和引导共识。
到6月初BiKi的社群合伙人已经有1000人，BiKi希望在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万的目标。
三、别的交易所挖人，BiKi挖团队
稍加对比就会发现BiKi早期成长轨迹方面和币安有很多相似之处。在创建币安之前，赵长鹏与何一等创始成员在OKCoin等行业头部公司都有过非常丰富的行业经验。而BiKi的创始团队则来自于火币、莱特币等核心团队，其中技术团队多达100多人，运营团队有40余人。BiKi甚至还直接从火币挖了一个完整的团队来负责部分技术、海外业务等。
BiKi的创始人团队也非常有行业经验和资源。比如CTOFancy是区块链行业技术黑客，莱特币核心工程师，有丰富的技术开发、交易所风控、复杂项目管理经验。前火币联合创始人、金色财经创始人杜均也联合参与了BiKi.COM早期创立，个人投资500万美元并担任联席CEO。
四、VC玩法降维打击，主打项目中早期
BiKi的CEOWinter之前任职于VC机构K2VC，负责区块链和金融行业的股权投资，同时也是数字货币二级市场专家，曾单日贡献上百亿流动性，具有丰富的一二级市场经验实操经验和资源。
把VC的玩法拿到币圈来降维打击，Winter给BiKi的定位是「币圈的纳斯达克」，主打中早期市场。他认为未来加密币行业资产将会开始出现分层，部分新锐、热点的项目中早期会选择先上一些新兴交易所，后期再上币安等头部交易所。因此今年以来BiKi的成功也可以说迅速的抓住了这一波新锐、热点的项目对新兴交易所的上线需求。
五、在变幻莫测热点轮动的币圈保持高度敏感
BiKi认为中小交易所要突破头部大交易所的流量封锁，一定不是去比主流币种，而是通过对行业的敏锐度，迅速上线一些有用户的山寨币、有增长潜力的新锐币种。
与上一次周期不同的是，这一波周期的行情变化显得更迅速，玩法也更多样。小矿币、IEO项目、社区型的共振项目、流量型的模式项目，还有各种明星热点项目，不断轮动。
正所谓小交易所有小交易所的灵活，靠着灵敏的嗅觉，BiKi几乎都是最快速的抓住了每一个轮动的热点项目。其中在上线某个热点项目后，最多的一天曾给BiKi带来过30万新用户。
六、抢上大流量币
在这轮行情中，关注轮动热点项目的中小交易所不只BiKi一家，这时候比拼的就是速度和服务。
BiKi的运营团队和社区合伙人的一项基本工作就是主动深入币圈各大社群，去发现偏流量型的项目。一个项目社群如果有真实的活跃度，一定程度上已经说明了它的共识与价值。只要社区是活跃的，BiKi就会立马判断要不要上币。
比如BiKi在上线某个用户流量非常大的项目时，已经有超过四十家交易所上线了该项目。这时候比拼的就是引流和服务。在发现这个拥有百万级用户社群的项目后，BiKi的运营团队主动下沉到社群中去，从项目介绍、注册、交易、充提各方面作出引流服务。因此上线一周之后BiKi成了该项目交易量最大的交易所之一。
除了比拼灵敏度、上币速度和服务，BiKi在产品体验、安全性等方面也持续发力，因此在用户留存方面BiKi始终走在了前列。在五月底，BiKi注册用户已增到120万，日活超10万人，日交易用户超2万人，日交易额2000万USDT-1亿USDT，仅5?份单月手续费收入就超过1000万人民币。
写在最后
在这一轮行情中，BiKi无疑是表现最突出的一匹黑马，也是交易所行业的搅局者。无论是互联网那套运营增长策略，还是币圈敏锐灵活的打法，BiKi都给加密币行业带来许多可借鉴之处。
区块链行业目前还处于非常早期，变量非常多，交易所只要在资产端、用户端有所创新，就会有自己的机会。至于BiKi能否继续推出新的玩法和保持这个增长速度，我们拭目以待。
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