本文是报告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公链DApp用户画像研究》的节选。
当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。
DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。
PADataInghts:
1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。
2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。
数据：DeFi平台InstaDApp总锁定价值在不到一个月时间内增长2700%:昨日，DeFi市场锁定总价值（TVL）达到24.7亿美元，再创历史新高。尽管整体加密市场相对疲软，但DeFi的势头依然强劲。自上月同一时间以来，DeFi生态系统在TVL方面增长了125%。与此同时，加密货币的市值一直保持平稳，在2600亿至2700亿美元之间波动，而大型玩家正努力突破阻力区。
DeFi Pulse数据显示，InstaDApp目前的TVL排名第五，最近超过了Aave。仅这个月，该平台上的TVL就飙升了275%，从5000万美元飙升至历史最高点1.87亿美元。在6月下旬，其TVL仅仅在650万美元左右，这意味着该数字在不到一个月的时间里增长了2700%。（BeInCrypto）[2020/7/14]
3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。
动态 | 上周EOS/ETH/TRON?Dapp活跃用户均出现不同程度的下降:据RatingDapp和RatingToken大数据监测显示，上周EOS/ETH/TRON三大主流公链平台Dapp活跃用户分别为：EOS?144036，环比上上周下降4.06%；ETH 73969，环比下降9.95%；TRON 96330 ，环比下降6.41%。从交易额来看，上周EOS?Dapp交易额14266880.11EOS，环比上上周下降4.37%；ETH?Dapp交易额232621.68ETH，环比下降21.06%；TRON?Dapp交易额2594325416，环比上升2.21%。[2019/6/17]
类最赚钱
ETH上DApp营收压力大
“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。
动态 | 过去24小时EOS Dapp活跃用户91957:据DappReview数据，今日dapp新增8个，过去24小时EOS Dapp活跃用户91957，交易额579.2万EOS/1.46亿元；Tron Dapp活跃用户62083，交易额4.221亿TRX/7065万元；ETH Dapp活跃用户10181，交易额2.75万ETH/2684万元；Steem Dapp活跃用户9976，交易额9.2万Steem/19万元。[2019/2/27]
不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。
分析 | 较巅峰时期，以太坊DApp活跃度已下滑69.8%:据DAppTotal.com 数据显示，截止目前，以太坊主网共有DApp 1,829个，近期(1月份)，以太坊DApp活跃量(MAU>=10个)为703个，占比38.4%，沉默DApp量（没有任何交易）为1,172个，占比64%。整体而言，过去一月以太坊DApp新增2个，增量几近为0。且环比去年8月份(Fomo3D类游戏火热期)，以太坊DApp 1月活跃用户量为88,843个，减少了69.8%，交易量为1,369,933笔，减少了47.3%，交易额为401,915个ETH，减少了24.2%。
DAppTotal数据分析师认为，以太坊DApp整体数据的下滑原因主要有三个关联因素：
1、不少开发者转移到了EOS、TRON等其他公链上；
2、以太坊自Fomo3D后暴露出游戏上存在性能瓶颈(不适宜高频交易)；
3、以太坊公链的gas交易机制局限了其适合的游戏场景(适宜操作频次低的诸如养成类游戏)。此外，持续的币价下跌也重挫了用户参与DApp交互的热情，为DApp活跃度下滑的原罪。[2019/2/14]
如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。
动态 | Tron将发布dApps开发工具:据ambcrypto消息，近日，Tron基金会宣布发布TronWeb，将把用户的项目连接到Tron的区块链。除了TronWeb的发布，基金会还确认他们将很快发布另一个名为TronBox的工具。TronWeb和TronBox都将允许开发人员创建dApps。[2018/9/21]
比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。
月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。
假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。
EOS“土豪用户”最多
TRON的“韭菜”多被收割
“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。
ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。
除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。
以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。
主导类DApp用户净值较低
交易所平均用户净值最高
虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。
值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。
另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。
另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。
社会网络增效尚未形成
从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。
但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。
除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。
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