作者：Chainlink Labs ；编译：BlockMania
一般来说，创业公司采取什么样的营销策略要取决于它们的商业模式以及所在的垂直领域。但大多数 Web3 创业公司选择的营销渠道都与 Web2 公司有所不同。比如，在 Web2 行业中，时尚和美妆等垂直领域很喜欢与 KOL 合作营销，但其他垂直领域（比如 SaaS 工具和网上银行）对 KOL 的兴趣就没那么大。
然而在 Web3 领域，KOL 营销在各个垂直领域都非常常见。这也许是因为 Web3 用户更需要专家来指导如何玩转复杂多变的 Web3 世界。
下图展示了 Web3 领域最受欢迎的传统营销策略。圆圈颜色越深代表营销策略越受早期创业公司的青睐，圆圈越大表示这些营销策略对于流量和用户获取的潜在影响越大。
CZ：NFT仍处于早期阶段，Binance愿意投资开发NFT新用例的项目:12 月 14 日消息，Binance 创始人 CZ 在 CZ AMA 中就 NFT 相关问题发表看法表示：NFT 目前仍处于早期阶段，还有很多用例未发掘，例如 NFT 世界杯门票等，我们需要有人去做这些场景用例的相关项目，Binance 很乐意去投资这些应用。[2022/12/14 21:44:46]
需要指出的是，KOL 等营销策略成本也相对较高。还没有获得融资的 Web3 创业公司最好还是先尝试免费或低成本的营销策略。特别是还没有明确目标客群的创业公司更要谨慎。
低成本的营销策略
不同于付费广告式营销，这种低成本营销通常专注于为客群提供某种价值（比如教育、娱乐或精神鼓舞）。由于这类营销内容本身具有内在价值，因此通常能够自然而然传播开来。
比如可以回答搜索引擎用户输入的问题，或许人们愿意在社交网络中分享这些内容。
新泽西州共同社区银行Manasquan将参与Bakkt早期采用者计划:金色财经报道，位于新泽西州的共同社区银行Manasquan将参与Bakkt的早期采用者计划。在该计划生效后，将允许银行的散户客户通过银行的移动银行应用程序购买、出售和持有加密货币。Manasquan银行将在客户熟悉和信任的数字银行环境中简化加密货币访问，同时确保银行参与这个不断扩大的空间，并有机会打入新的受众群体。Bakkt的数字资产平台允许银行即插即用加密货币买入、卖出、持有模块，该模块为终端客户提供无缝设置和对多种加密货币的快速访问。Bakkt利用监管优先的方法来安全可靠地保管这些资产。[2021/12/22 7:54:54]
围绕生态中热议的话题创作内容
研究和讨论可以围绕最受热议的话题、项目目标或各个 Crypto 社区的共同利益来展开。具体方式有：
输出博客文章
如今，Web3 创业公司也很难用平庸的罗列数据的文章或观点模糊的三段式文章来打动读者。许多项目方会在一开始通过博客来分享自己的愿景和路线图，这样做无可厚非，但也很难获得很大流量。
佟扬：Filecoin&IPFS生态尚处于早期阶段 资方有很多机会:在今日瓦特2020IPFS生态峰会圆桌会议上，金色财经合伙人、IPFS100.com CEO佟扬针对”IPFS&Filecoin生态上，有哪些投资机会点？“问题表示：我认为这个问题应该从多个角色角度来回答。
对投资机构而言，现在Filecoin&IPFS生态尚且处于比较早期的阶段，资方在其中还是有很多机会的，比如最近非常流行的Filecoin挖矿领域。
对创业者来说，目前Filecoin挖矿领域已进入白热化竞争阶段，初创企业更适合着眼基于IPFS技术进行开发的应用。
对普通投资者而言。不能冲动投资，不论期货还是云算力，一定要擦亮双眼选择靠谱的投资平台。在云算力方面，现在市场上充斥各种云算力，已经在打价格战的平台大有人在，但投资者不能仅仅看见价格低廉，还应该考虑有效算力的问题。目前金色云算力产品提供的全额退款、挖矿回本、算力填充三大保障有效的保证了普通投资者的投资权益，保证资产的安全。[2020/7/19]
与其产出这种格式化的博客文章，创始人更应该把重点放在能够为目标客群带来附加值的内容。
声音 | 币安首席战略官：币安正与Facebook就Libra进行早期讨论:据Financial Magnates报道，币安首席战略官Gin Chao周四在特拉维夫举行的FinTech Junction会议期间透露，该交易所正在与社交媒体巨头Facebook就其新加密货币Libra进行早期讨论。Chao表示，目前Facebook将成为所谓的“私链”，这意味着他们不会寻找外部流动性。然而，币安认为，这将导致Facebook想要一个二级市场。货币受益于二级市场，因此想要上市是符合他们的最佳利益的。[2019/6/28]
比如，从开发者转型至市场营销专家的 Martin Gontovnikas 提出“内容产品（Content Products）”的概念，其中融入了一些互动环节，可以帮助项目方更好地沟通概念。他所谓的“内容产品”主要面向开发者，但这个概念也适用于其他客群。
输出社交媒体长文
创业公司还可以发布分段式的内容代替长篇的博客文章。
张首晟:区块链还在早期，但这是很令人激动的机会:3月25日，美国斯坦福大学教授张首晟在接受新浪科技采访时表示，目前区块链主要是做数据平台的交流，在各个不同垂直领域都有已经应用落地。在被问到现今区块链行业是存在泡沫时，他表示，泡沫全世界都有，这就需要有判断的眼光。“区块链目前的发展还在早期，但这是非常令人激动的机会。”今年2月，张首晟成为美图公司独立非执行董事。[2018/3/25]
比如，LifeDeFied 发起了一个名为“DeFi Term of the Day”（每日一个 DeFi 术语）的活动，用通俗易懂的话语科普 DeFi 。这个活动的目标是教育目标客群，并建立良好的形象和品牌权益，而不是单纯地植入产品。
发挥自身内容优势
文字内容会比较受欢迎，因为可以自然吸引搜索流量，但内容也不用局限于文字。许多创始人都会发挥自身优势，用自己最擅长的方式创作内容。除了文字外，还可以创作视频、音频或甚至一系列 GIF 动图。
最重要的是传达的信息要足够清晰。
在早期要重视 SEO
大多数创业公司都大致了解 SEO 的重要性，但通常在创作出足够多的内容之前不愿意投入资源做 SEO。
而这样做会错失巨大的机会。诚然，要找到适当的关键词、获得足够的反向链接并建立域名权重以排在最前面，这些都需要花费相当长的时间，但是这样做是值得的，而且可以在长期吸引更多流量。
在 Web3 领域，让搜索排名靠前的常见做法是在 Medium 或 Hackernoon 等第三方平台上发布长篇内容。这些都是很好的切入点，可以拥有较高的域名权重，并自然吸引流量。一些专家不建议使用 Medium，因为它无法为创业公司自己的网站引流或建立域名权重。为了解决这一问题，创业公司通常会先在自己的网站上发布内容，然后再发布到 Medium 上，并同时将原文链接作为权威链接放在上面。
在其他社区内谨慎互动
Crypto 社区中项目方下场亲自做宣传是十分常见的现象。项目方很清楚 Web3 生态是互相连通的，因此想要利用这一点来变现。
这个策略本身没问题，只要能够产生附加价值就可以。
但同时也要遵循与内容科普同样的原则，就是要把重点放在提供价值上，而不是过度宣传自己的项目，要解答大家的问题并帮助他们了解你的项目所涉及的概念，借此机会建立一定的平台认知。
另外，在为社区成员提供价值的同时，必须要让大家知道你来自于哪个项目，比如在昵称后加上自己所属的公司。
付费营销策略
一旦创业公司获得了种子轮融资，就可以拨出一笔营销预算并制定营销策略。
联盟式营销
在联盟营销（affiliate marketing）模式中，创业公司会付佣金给内容创作者，让创作者引导读者访问其官网，其中佣金可以与一定条件挂钩。
最典型的做法是，当用户执行了具体操作（比如完成注册或购买行为）后才支付佣金。比如亚马逊就采用了这种模式，激励内容创作者测评产品，并分享亚马逊上的产品页面链接。
联盟营销需要展开复杂的追踪，以自动归因并支付佣金。因此发布方通常都是第三方。目前很少有专注于 Web3 的联盟营销技术提供方。无论如何，联盟营销都是一种创建销售线索的好方法，像 Binance、Coinbase 和 Kucoin 等主流品牌都在内部制定了强大的联盟营销计划。
KOL 营销
上文中提到，这个模式在 Web3 非常受欢迎，因为它可以快速生成大量销售线索。然而，这个模式也可能存在很高的风险。
许多创业公司太早就尝试采用 KOL 营销策略，最后浪费了许多流量和预算。这是因为他们没考虑KOL 的粉丝群体与品牌自身的目标客群的重合度有多高。
找合适的大V合作没那么容易，需要花很长时间，而且只有当创业公司与合适的“小KOL ”建立长期关系时，这个策略才能取得最佳效果。花钱让一个大V宣传你的项目看上去是一条捷径，但实际上这几乎无法实现可持续增长。
设置激励
另一个 Web3 营销经常使用的招数就是推出激励机制，激励用户以某种方式参与项目。激励分许多不同类型，具体采用什么类型取决于项目的商业模式。
比如：
DeFi 协议可以用利息来激励用户提供流动性
NFT 项目可以将用户添加至白名单
L1 协议可以与用户分享一部分交易费
Web3 游戏项目可以打造 P2E 经济机制
一些激励手段，比如激励用户在社交媒体上完成指定任务等，应该谨慎使用。归根到底，这种营销策略也算是一种付费营销。另外，指定任务很容易通过 Bot 来完成，因此会被人钻空子。这将降低社交媒体上的活动质量，并很难产生任何长期的网络效应。奖励机制最有效的使用方法是奖励产品的忠实用户。
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