越南无疑是这两年区块链项目市场活动的重要地区。正如《福布斯》一篇报道的标题所写，“越南，可能很快就成为东南亚区块链创新中心之一了”。
本文采访了越南当地知名项目与国内在越南市场活动频繁的交易所与项目，展现越南区块链行业现状，为什么去越南，以及在越南开拓市场的注意事项。
1、走，一起去越南
“互联网普及率低”、“人才少”、“思想保守”？对不起，你对越南的认知需要升级了。
在互联网普及率方面，据InternetWorldStats统计，截至2019年6月末，越南总人口9742万，其互联网用户数达6400万，互联网渗透率达65.7%，相比之下中国的渗透率为58.4%。
人才方面，据AsiaBlockchainReview统计，越南平均每年有10万名工程师毕业。“与东南亚其他国家相比，越南拥有庞大的IT人才库。”越南最大公链TomoChain的合作伙伴关系负责人NguyenBui在接受PANews采访时表示。
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“触网”人群占比虽高，但越南的金融覆盖率却较低。雄岸基金主管合伙人姚勇杰曾在雄岸东南亚区块链创新中心的筹建活动上介绍，越南仅有31%的成年人拥有银行账户，但预计到2021年，拥有智能设备的人数将达总人口的40%。
这无疑为数字货币在越南的发展埋下伏笔，并有巨大潜力。
2、监管：加密货币仍处灰色地带
在监管方面，越南政府支持区块链技术，但对于加密货币却表现“暧昧”，处灰色地带，却仍可用法币交易。
“加密货币被认为是越南的灰色地带，这意味着政府既不禁止也不支持加密货币。”AsiaBlockchainReview的负责人NicoleNguyen向PANews表示，在政府禁止使用加密货币作为货币或支付工具的替代品之前，其他活动并未完全禁止。投资者仍可以通过本地交易所直接在越南使用法币购买加密货币”。
声音 | 矿海学院创始人Andy：如何利用金融工具锁定利润是新时代矿工必须补的一门课:在今日TokenInsight对话首席第20期《比特币挖矿，你真的懂吗？》的直播中，针对“是否在未来会出现更加智能的丰枯水期预测工具以辅助矿工进行决策？的提问，矿海学院创始人Andy指出：枯水期来临，电力资源减少，势必会淘汰小算力的机器，受影响的将是这部分矿工群体。2019年四川沣水期延迟，这让很多矿工机器停放在矿场无电可挖，如果有准确的沣枯水期预测工具，相信会为矿工提供更好的决策参考。现在大部分矿工考虑的是如何能够找到低价合规稳定的电力资源，然后大部分矿工应该都希望比特币的价格可以涨起来，早期矿工依靠囤币就可以赚钱，这在币价上涨行情下可行，可是2018年持续下行，如何利用金融工具锁定利润是新时代矿工必须补的一门课。[2019/9/6]
与大多数国家一样，越南政府非常支持区块链技术。NicoleNguyen介绍到，越南本土的巨头企业，例如电信公司、IT和航空服务公司，已经公开表示在建立区块链实验室或者区块链项目。区块链相关的应用和举措，也被广泛在一些会议的主要讨论话题或者议程中涉及。
现场 | 降维安全CTO：交易所应该如何保护数字资产:12月16日，由ChainUP主办，节点资本等联合主办的“Future BlockChain”全球行活动在韩国举办。降维安全CTO在会议中表示，交易所主要面临Hacker、恶意量化团队、恶意用户、恶意项目方这些外部攻击。具体到黑客攻击有以下四点：DoS勒索、Web渗透/APT社会工程学攻击以及利用区块链项目自身的漏洞进行攻击。据降维安全统计，交易所应用（不涉及期货合约）风险，共有5大类，14个子类，68个风险点。他表示：专业的事情应该交给专业的人做，选择专业的交易所系统和专业的安全服务商，非常重要。[2018/12/16]
NguyenBui也印证了NicoleNguyen观察，“在越南，你可以在线轻松购买加密货币。政府并未禁止购买加密货币，但也获得没有立法支持。但对于区块链技术，越南政府在公开声明中明确支持。”他进一步表示，目前，政府也在与区块链项目和社区进行积极的对话，并且有专门的团队来负责起草数字资产法，但是可以肯定的是，政府禁止将加密货币作为支付货币。
动态 | Block.one 总裁发文阐述区块链如何解决银行的 KYC 和 AML 问题:据 IMEOS 报道，Block.one 总裁 Rob Jesudason 十分钟前发文《How Blockchain Offers an Answer to Banks’ KYC and AML Issues 》阐述区块链如何解决银行的 KYC 和 AML 问题。他认为区块链不是官僚或新闻中想象的监管雷区; 相反，它可以成为监管机构的资产。
文中提及在过去十年中，许多世界领先的银行都因反问题而被罚款，罚款总数达260亿美元之多。而在过去12个月中，监管机构如何考虑如何鼓励使用区块链技术方面取得了进展。区块链技术可以减轻数据模糊性并减少欺诈的可能性。如果所有银行都在区块链上，那么KYC和AML数据可以以安全，透明和无缝的方式在金融机构之间共享。[2018/10/16]
3、最友好城市：胡志明市和河内市
在PANews的采访中，越南的胡志明市和河内市是被业内人士公认的、对区块链企业最友好的两个热门城市，这也分别是越南的第一、第二大城市。
巴曙松、乔若羽、 郑嘉伟：区块链技术如何渗透到不同金融场景？:区块链技术在支付清算领域尤其是跨境支付、联合贷款等领域的优势格外突出，不少银行已经在这个领域跃跃欲试，除此之外，抵押物核查与征信环节等也是区块链应用场景。[2018/4/25]
NicoleNguyen告诉PANews，越南有超过40多个区块链创业公司，主要分布在河内市和胡志明市，还有一部分活跃在岘港。
不少在越南办过活动的项目都对河内市和胡志明市的区块链氛围赞赏有加。
本体Ontology今年4月份在胡志明市举办了活动，其营销总监JesseLiu在接受PANews采访时称，“体验很不错，还有很多从越南其他城市赶过来参与我们会议的投资者。整体来说，不论来自于哪个城市，大家都对于区块链的技术有着浓厚的兴趣，对于投资也是乐观的。通过活动，也接到了越南的商业巨头和我们合作的意向。”
4、投资者：热情且果断
与国内的散户投资者类似，越南的“币民”们大多喜欢BTC等主流币以及一些有成长性、有热度的项目代币。
“BTC、ETH、NEO、VET、LINK、ADA、TRX、BNB等等”，Bibox越南负责人Raily在接受PANews采访时举例说。
近期在越南胡志明举行了OKExCooperationSummit的OKEX海外营销经理Zac.Zou向PANews补充道，“当地TOMOChain、CMT、KNC也很受欢迎。”
“如果要排最受欢迎的五个加密货币，那么是BTC、ETH、USDT、BNB、XRP，”NguyenBui给出了他的答案。
值得一提的是，JesseLiu在和很多越南的投资者交流后发现，他们对合规的稳定币也非常感兴趣，“他们会拿出收入的绝大部分来购买稳定币，剩下的留做生活用度。而在购买的稳定币当中会有接近50%的份额来投资主流币种。一小部分来投资新的币种和模式，比如IEO。”
据在越南工作的Raily观察，越南的币民们也有“盲从”和投机心理。“在早期，大多数散户投资者会在一些加密货币聊天群里面跟随KOL或群主进行投资。但在市场调整期结束后，散户投资者开始认真考虑自己的投资，并做一些研究。越南投资者通常也会跟随大的投资趋势，例如IEO。且大多数越南人更偏向于短期投资，只有少数会进行长期投资。”
投资者开始对项目做研究了，这一观点也得到了JesseLiu的印证：“越南用户在和我们沟通和AMA的时候提问非常专业，会非常有独立性的判断项目的真实性和落地性，以及未来预期。”
而然，让JesseLiu感到震撼的是，投资者一旦对项目有了判断，就会果断地直接投资。“我们就出现在峰会上有很多投资人现场投资的情景，非常震撼。越南市场对于数字货币的需求发自内心，且火热。他们非常希望了解一个项目，并通过项目来实现资本积累，改变原有生活现状。”
“火热”一词也出现在Zac.Zou对越南币圈的评价中，Zou告诉PANews，“越南币圈在东南亚来看是最火热的国家之一，当地有大量的区块链社群和媒体，炒币人也很火热。”
NicoleNguyen则指出，越南人同样看中人际口碑传播，“越南人与亚洲人类似，重视人际关系，因此他们更喜欢推荐。”对此，JesseLiu也持同样观点，他建议项目方在产品和技术都相对城市的情况下再去越南进行宣传，否则一旦口碑和形象坍塌，就很难再树立。
5、入场避坑：谨慎选择合作伙伴
由于关于越南区块链市场的英文内容有限，这为外界了解越南市场增加了难度，但是据PANews调查，较成熟的区块链项目在越南本土进行宣传等活动相对较容易，这可能与其选择了有经验的本土合作伙伴以及前期进行了较多的越南社区建设有关。
JesseLiu、Raily和Zac.Zou也提到了不少因素，例如，越南社区的建设、语言翻译和同步工作、与当地各社群KOL的互动等等。
当然，如果想把活动举办好，还需要考虑一些可能存在的困难。Raily就提醒各项目方，要对可能会存在的一些障碍做好准备：“可能会很难邀请到大宗交易者或大的投资人参加活动，因为他们不希望在公共场合出面；可能会有不少币圈用户在熊市中选择离场，但新举办的活动又不足以提供给新的投资者足够多的信息；加密货币市场并没有得到政府的正式认可，因此活动很难邀请到传统市场中的一些颇具影响力的人来吸引更多投资者参与，但同时，项目方又不能通过传统渠道进行公关活动，只能通过有限的加密货币渠道，由此一来，信息很难到触达到潜在的新投资者。”
而对于想在越南扎根建立分部，“语言障碍和文化差异是外国公司面临的主要挑战。许多进入越南的国际项目现在面临着发展社区和吸引用户的挑战，这主要是由于，尽管他们拥有资金和技术优势，但还缺乏对本地的了解。”NicoleNguyen向PANews分析说。
此外，人才因素也是企业在越南拓张的重要挑战，NicoleNguyen介绍到，越南的区块链相关公司对高级开发人员和项目经理的需求一直都很旺盛，越南目前仍然无法满足国际和本地项目对高质量人才日益增长的需求。超过一半的区块链开发者供应处于初级水平，雇主必须与其他新兴技术竞争以留住员工。
Raily在细节方面为创业者们提供了很多有意义的建议：“建议项目能拥有更清晰和完整的信息；能打通与优质媒体、机构以及社区的关系，这样才能更好触达越南用户；能拥有本地团队来支持越南业务发展和服务当地社区；常举办线上、线下活动以吸引更多越南社区。”
“慎重选择合作伙伴，优质的合作伙伴打开的才是真正的越南市场。”JesseLiu同样郑重建议。
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