来源：深潮 TechFlow
想到日本，你首先想到什么？
樱花、动漫、富士山、任天堂……？
当日本与 Crypto 联系在一起，大部分加密从业者却鲜有认知，尽管从2017年开始，Crypto 交易和交易所在日本都有了合法地位，但是日本市场始终存在感不强，封闭与独立是很多人的固有印象。
日本加密市场的真实现状是如何？目前有哪些核心的参与者？如何参与日本加密市场？
带着好奇，深潮 TechFlow 记者于 4 月探访日本东京，与当地的加密从业者交流，获得了诸多信息，与大家分享，没有长篇大论的废话，只有干货，本文联合作者还包括 Emoote Venture Partner James，向他致敬。
日本加密市场概述
根据与朋友的讨论以及第三方机构的数据，参与虚拟货币投资的日本人可以分为 3 个圈层，且下面的圈层是上面的圈层的完全子集，整体而言，日本本地加密用户超过 500 万。
日本加密市场充满着特殊性与矛盾，主要有以下三个方面：
（1）合规但是缺乏活力
在日本无论是交易加密资产还是运营交易所，都可以在合法合规的框架下运营，主要由日本金融厅和日本虚拟货币交易业协会（自律组织）监管，总体原则是：优先监管反/反恐怖融资，再监管交易平台从而保障用户利益。比如，要求交易所将客户资产与其运营资金分开，交易所至少 95% 的资产需存放在冷钱包中，充分保障了个人投资者的安全。
但是重监管也带来诸多限制，让日本加密市场缺乏活力。所有在日本合规交易所上市的代币都需要经过日本虚拟货币交易所协会（JVCEA）的批准，这个周期至少是 6 个月到一年。
其次，日本有着高昂的税负，根据日本现行规则，加密相关收入的税率取决于个人的总收入，对于高收入者来说，加密货币税的缴纳率可能最高上升到 50% 左右。这也导致一个现象，尽管在日本可以合法将 Crypto 资产变成日元法币，但是依然有着大量 OTC 的需求，存在诸多 OTC 从业者。
（2）热点错配，购买力强
日本市场是一个相对独立且封闭的市场，这也导致其市场热点不一定与全球主流市场完全同频，会出现一定程度的错配延迟，比如此前，当中美NFT热潮过去，日本的各类NFT反而出现了一波爆发。
其次，日本市场依然具有强大的散户购买力。两个最直接的例子：
美股三大指数收盘涨跌不一，标普500指数跌0.03%:金色财经报道，美股三大指数收盘涨跌不一，道指跌0.21%，标普500指数跌0.03%，纳指涨0.27%。[2023/6/29 22:06:48]
1.Cardano 在 2015 年到 2017 年进行首次代币发行（ICO），主要聚焦于亚洲市场，其中早期募资逾 90% 来自日本，所以其又被戏称为日本以太坊，但本质还是一个欧美项目。
2.知名交易平台 Bybit 从成立到崛起，核心依靠日本市场，而在日本市场又离不开一个超级KOL的推广帮助，青汁王子三崎優太，其次还有 Tsubasa Yozawa\Hikaru 等知名 KOL。
后来，另外一家期货交易平台 Bitget 进入日本市场，给出了更高的返佣条件。
相较于本土合规交易所，币少税多无杠杆；离岸交易所，币多无税100倍合约，对于散户充满诱惑，尽管日本金融厅持续给 Bybit、MEXC、Bitget 和 Bitforex 发出警告，但是效果甚微，或者说没效果，完全放弃日本市场以及完全合规都不可能。比如，合规的 Coinbase 和 Kraken 在 2023 年初纷纷退出了日本市场，成为前车之鉴。
因此，在日本市场，私底下不少从业者达成了一个不正确的共识：要赚钱，就不能太合规。
（3）转机：日本金融厅或放松部分监管
经过与日本金融厅相关人员交流，发现其亦喜亦忧。
喜的是，尽管 FTX 破产重创了整个加密货币行业，创始人 SBF 挪用的数十亿美元资金已经蒸发，但得益于日本对加密货币的的严格监管，保护了该国的个人投资者，他们十分引以为傲。
因此，日本金融厅下辖专门处理加密货币及金融科技问题的战略发展和管理局（简称SDMB）副局长 Mamoru Yanase 表示，日本监管机构已开始敦促美国、欧洲和其他地区的监管机构对加密货币交易所实施类似于银行和券商同等力度的监管。
忧的是，日本加密市场活力不足，特别是此前 Coinbase 和 Kraken 纷纷撤离日本市场，反而是离岸交易所在日本混得风生水起，因此他们也在尝试做些许调整。
2023 年 4 月，日本第一大党自民党以“JAPAN IS BACK,AGAIN”为口号发布了《日本 2023 Web3 白皮书》，在各个方面试图松绑监管，主要有：
税制改革：此前，投资者因代币升值，最高须缴 55% 的高额所得税。税制改革后，持有自家企业发行的代币将免除之外，持有他家企业发行代币，若没有「短期买卖目的」也可以免除计税；
Prometheum成为美国首家拥有数字资产证券托管权的经纪交易商:金色财经报道，美国证券交易委员会（SEC）创建的监管机构金融业监管局（FINRA）宣布，其批准 Prometheum Ember Capital 成为第一家拥有数字资产证券托管权的经纪交易商。
据悉，加密公司 Prometheum Ember Capital 专为遵守 SEC 法规而建立，假设几乎所有 Token 都是现行美国法律下的证券。
此前报道，Prometheum将在SEC监管的平台上提供数字证券交易。[2023/5/23 15:20:57]
代币审查/发行/流通：由金融厅协助审查海外代币买卖上市，增加上市效率，并为稳定币的发行与流通做出规范；
NFT：限制 NFT 被用于、等，并明确 NFT 的权益、收益回馈等规范。
日本 2023 Web3 白皮书
本土交易习惯
根据针对 300 位日本交易所用户进行的调查问卷，我们发现在日本最有人气的交易所包括 Coincheck、bitFlyer、GMO Coin、乐天钱包 (Rakuten Wallet)、DMM Bitcoin 以及 bitbank。
而在未经日本金融厅许可的交易所里，日本人最常用的交易所为 Binance 和 Bybit，两者均受过金融厅的警告。
日本本土并无太多知名的加密项目，特别是缺少白手起家的草根英雄，大多项目具有深厚的传统资源背景，目前比较核心的项目有 Astar Network、Oasys、HashPort、Jasmy 等。
在社交媒体方面，日本最主要的信息以及交流渠道依然是 Twitter，其次是 Instragram 和 Facebook，有一部分会通过 LINE Open Chat（类似 QQ 聊天室，人人皆可自由进出）进行虚拟货币相关信息的收集与交流，不过该渠道并非主流，人数最多的聊天室也仅有 5000 人参与。
在日本，面向一般大众的垂直媒体有 CoinPost、CoinTelegraph JP、CoinDesk JP、仮想通貨 Watch、あたらしい経済以及 bitpress。
从影响力和流量的角度，目前最大的日本加密媒体是 Coinpost，东京本土加密从业者告知，Coinpost 此前曾得到过来自中国加密资本的投资。
出现针对CryptoPunk、BAYC等NFT的大规模黑客攻击，损失NFT价值超600ETH:1月4日消息，NFT社区成员Cirrus发推称发生大规模的黑客攻击，导致CryptoPunk#4608、CryptoPunk#965、BAYC#1723等NFT被盗，损失的NFT价值约600ETH（约74.88万美元）。
此外，推特用户/img/2023525182639/4.jpg">
Emoote 是日本游戏公司 Akatsuki 成立的的 Web3 基金，首期基金规模为2000万美元，前身是 Akatsuki Crypto，目前已累计投资24个项目，包括 STEPN、BreederDAO、ETHSign、Akinetwork等，日本知名 KOL Miss Bitcoin是Emoote顾问。
软银与 Line 合资的 Z Ventures 也瞄准 Web3 领域，做了些许布局，投资了NFT 交易平台 X2Y2、区块链游戏开发平台 double jump.tokyo、加密直播平台 Stacked 等，都是股权投资。
日本金融集团 SBI Group 在加密货币领域也有着布局，是 Ripple 在亚洲的核心投资者以及代言人，同时投资了众多本土交易平台。
在以日本人为主运营的孵化器当中，最著名的为 Fracton Ventures，其本身并不进行投资业务，但是原班人马在最近从众多日本VC处集资成立了 Next Web Capital，参与投资了 EthSign 等项目。
其余主要以日本人运营/以日本为活动中心的 VC 当中，最著名的为 Gumi Cryptos，国光宏尚 2007 年创立 Gumi，并于 2014 年带领公司成功上市。值得一提的是，国光宏尚曾于 1996 年到上海的复旦大学学习了 4 年，不过现在中文能力大大退化了。2021 年，国光宏尚从 Gumi 退休，All in 区块链和 VR，但是依然对 Gumi 有着较大的影响力。
目前，Gumi Cryptos 已投资 Opensea\YGG 等数十个加密项目，但是国光宏尚也担忧投资了很多海外项目，但是都无法在日本市场推出，以及推动日本市场发展。
在日本市场，另一个不得不提的风云人物是亿万富豪，有着日本马斯克之称的前泽友作，在推特有上千万粉丝，堪称日本第一大 KOL。他用自己的名字缩写创立了 Web3 基金 MZ Fund，投资金额在 10-500 万美元区间，旗下拥有日本最大的 Web3 公会 Web3 Club，有 3 万加密原生用户成员；以及日本最大的“加密教育平台”MZ DAO，号称拥有 30 万的非加密原生用户群。
目前，MZ Fund 已投资了不少项目，其中不乏一些华人背景项目，比如 MetaOasis、Akiprotocol、SINSO 等。
此外，还有 Headline Asia （及其下属的加密货币基金 Infinity Ventures Crypto）， i-nest Capital 以及 THE SEED 等本土 VC。
日本市场攻略
之前 STEPN 在日本的成功案例彰显了日本市场的潜力。截止去年 2 月 25 日，其活跃用户 21000 人中的 35% 为日本用户。分析其宣传路径，能发现众多头部 KOL 皆进行了 Giveaway 活动，有一部分甚至自费购买鞋子进行Giveaway。这说明只要多个头部 KOL 参与且其代币模型有着较好的持续性，日本仍然是一个具有相当高购买力的市场。
但从用户基数以及日本 KOL 的谨慎倾向而言，建议不要一上来就将侧重点放在日本。但是如果能在日本集聚一定的人气，将让项目更容易辐射周围的市场，尤其是东南亚。
此外日本整体上属于易守难攻的市场，虽然由于语言的隔阂（日本人对于英语的心理障碍是周知的事实）以及日本 KOL 的谨慎倾向使得市场推广较为困难，但是反过来看，项目方只要不卷铺盖走人积极做事，日本用户会比其他一些市场的用户展示出更为宽容，更理解的态度，有助于良性社区氛围的营造。
另一个有意思的问题是，我们一开始以为日本人会对国产项目比较自豪，对于中国的项目抱有较高的警戒心理。但是事实上根据笔者对日本用户的调研，日本人对于日本的项目有复杂的情结，而对于中国项目其实一部分人认为中国这一属性是加分项，因为很多优秀项目都出自中国人之手（当然欧美项目的属性加成就不用多说了）。
反观中国以及欧美项目由于有着比较多的成功案例，因此关注这个领域比较长，比较理性的人会将该属性视为加分项。但是，需要注意的是符合这一用户画像的人数有限。
综合而言，在本土化程度方面，笔者还是觉得配备日语母语，且懂得日本文化（知道日本的お笑い是怎么样的，知道体育梗梗流行语若者言叶，可以熟练运用流行的段子（eg. 全米が泣いた）等等等等）能基于对文化的认知拉进与用户的距离的社群管理员是有必要的。
当然, 如果和管理员的磨合甚好也不妨考虑将其拉入队伍，毕竟从用户心智的角度而言，核心成员和外部合作性成员还是有着很大的差别。这么一来，既可以因为团队里有日本人让日本人感觉放心，容易拉近距离，且同时团队又足够 Global，让日本人觉得项目有“将来性”。
深潮TechFlow
个人专栏
阅读更多
金色荐读
金色财经 善欧巴
迪新财讯
Chainlink预言机
区块律动BlockBeats
白话区块链
金色早8点
Odaily星球日报
Arcane Labs
欧科云链
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。