在加密领域，空投是一种常见的用户获取策略，可以帮助项目短期内迅速提升品牌影响力、曝光度以及项目活跃度。然而，在初始的用户增长和兴奋过后，我们也看到了用户数的下降、代币价值的波动以及项目活跃度的减弱。
以Blur空投前后变化为例，
明显发现，空投前后短期内，不管是用户数还是交易量，均呈现断崖式暴涨。随后短短1个月时间，用户数和交易量持续下降，目前恢复至空投前水平。并且，受近期NFT市场萎缩的影响，用户数与交易量或是历史最低水平之一。
与此同时，据Coinmarketcap数据显示，空投后3天，BLUR从$27.69暴跌至$0.65，市值一地鸡毛。
安永将于1月26日出庭探讨QuadrigaCX加密资产估值方式:加拿大加密交易所QuadrigaCX破产案的受托人安永公司将于1月26日出庭，讨论QuadrigaCX加密资产的估值方式。安永认为，应考虑从2019年4月15日（该交易所破产之日）起对加密资产进行估值。而受QuadrigaCX破产事件影响的加密初创公司BlockCAT则认为，应从2019年2月5日起进行估值。估值日期的起始点将影响加密货币的估值方式，从而影响剩余资产池中债权人的收益。（CoinDesk）[2021/1/20 16:36:43]
这些问题凸显了一种急需解决的痛点 - 用户生命周期过短导致项目长期运营难以为继。而造成该痛点的原因涉及以下几个维度：
成本高：Web3用户激活需要Token、NFT等激励措施，且客单价高。反复多次激活直接导致运营成本增加。
留存低：用户不会因为一次空投就长期留在一个项目中。如果项目无法提供真正的价值，获币价持续下跌，用户会在空投后很快抛售离开。
美国货币监理署和消费者金融保护局邀请行业参与者探讨金融科技:根据7月2日发布的公告，美国货币监理署（OCC）和消费者金融保护局（CFPB）将为希望讨论银行业创新和新技术的行业参与者开放虚拟创新会议时间。新会议将以1小时为上限，目前只安排两天，即7月29日至30日。感兴趣的人需要在7月17日前登记。（Cointelegraph）[2020/7/3]
活跃度低：如果项目无法满足用户的需求和期待，他们不会积极参与到项目中，导致用户活跃度低，后续若无持续收益则也会快速流失。
转化率低：大部分空投用户往往只对免费的代币感兴趣，对项目长期参与的意愿较低，导致将用户转化为付费或长期用户的难度加大。
那么，如何解决此类空投问题了呢？
DYDX空投策略值得借鉴 - DYDX项目不仅在空投前设置参与空投的门槛，还额外设置“解锁期”，并要求用户在解锁期内完成一定交易要求，才能够拿到自己的空投。于是，我们就能够看到DYDX空投后：
国家标准工作组教授何程：密码数字身份链及其在线教育的应用探讨:金色财经报道，数字岛与清华大学技术创新发展中心联合主办的“2020高校区块链技术创新云论坛”6月20日成功举办。论坛由数字岛发起人兼CEO刘靖主持，汇集“百校百人百媒”，探讨高校区块链技术创新与人才培养。
国家标准《教育卡应用规范》工作组教授何程发表名为《密码数字身份链及其在线教育的应用探讨》的主题演讲。何教授表示，目前“第三方在线学习与在线管理平台”需要解决一系列问题，而可信教育身份链能有效解决当前“在线教育、在线管理”所关注的主要问题，并与大家分享了试点的应用案例。[2020/6/20]
有近半年的时间TVL一直持续上涨，最终维持在高水平位。
科学技术部部长：第四次工业革命是否由人工智能+区块链等引领还需探讨研究:中国科学技术部部长王志刚19日下午在国务院新闻办公室举行的发布会上透露，人工智能科技还有很多工作要做，目前以大数据为基础的人工智能、类脑研究的人工智能这两条技术路线，中国都在考虑和积极关注。对于第四次工业革命是不是由人工智能引领？还是由人工智能+大数据、人工智能+物联网、人工智能+区块链等引领？王志刚称，这些问题，都还需要科技界来共同探讨研究。（中国新闻网）[2020/5/20]
总用户一直呈现持续上涨，并没有因为空投结束而迅速下降。
于此同时，币价并没有随着空投结束而迅速下降，反而在一段时间内波动上升且保持在历史高位。
想要复制DXYD的成功，首先，我们需要了解快速获客后的常规用户运营。
动态 | Konrad S. Graf 发文探讨比特币稀缺性和治理方式蕴含的价值:比特币货币理论研究者 Konrad S. Graf发表了最新的论文，进一步探讨了比特币的区块大小限制、人为制造的稀缺性和以代码增强的公共俱乐部治理方式（Code-Enhanced Public Club Governance）。Konrad S. Graf在推特上表示，这个话题已经困扰了我约6年的时间了。在论文中，作者将基于奥地利学派的行动理论方法从经济和法律的角度进行解释，并包含了这些概念：1. 包含交易的市场与非市场在在验证和接力服务中的区别；2. 自愿稀缺性与自然稀缺性、强制稀缺性的不同；3. 通过代码增强的公共俱乐部治理方式；4. 将进化模型运用于意识形态取向，主要对比了避免硬分叉和拥抱硬分叉的区别。Konrad S. Graf 之前还发表过一些关于比特币货币理论的论文，包括《比特币可以拥有吗？产权，知识产权错误和法律理论的意义》和《比特币的起源：货币演变的阶段》等。[2019/12/26]
在传统互联网行业中，当通过奖励型活动大量获客后，后续用户运营策略通常包括以下几个方面：
用户获取后的下一步是用户留存，即如何让用户持续使用你的产品或服务。这通常涉及到优化用户体验、提供价值、建立社区和忠诚度计划等。
激活是指用户进行了一些积极的行为，如下载应用、注册帐号、购买产品等。用户激活策略通常包括提供优惠、引导教程、一键操作等。
用户参与策略是为了让用户更深入地参与到你的产品或服务中。这可能包括社区活动、用户生成内容、社交分享等。
用户转化是指将用户转化为付费用户或进行其它有利于你的商业目标的行为，这需要更加精细化的用户分析、个性化的营销策略和优质的产品或服务。
结合Web3用户特性，这些传统的运营策略往往还需要一些新的运营策略和工具进行针对性的解决，而基于NFT构建的Web3 Loyalty计划就是其中之一。
Web3 Loyalty计划其实由来已久，不过往年的计划通常基于中心化产品，向用户提供代币化奖励。优势在于，奖励足够吸引人（有上涨的可能）提及用户数据在手，能做精细化策略。
但对于更多Web3项目而言，在奖励与数据均处于弱势的情况下，就需要当前创新型Web3 Loyalty项目，比如Open Loyalty、Loyalty3等。
这些项目的主要特点包括：
Open Loyalty、Loyalty3等此类项目会为Web3项目提供多种NFT创建设置，项目方可以上传自己的NFT或者创新NFT，并设置相关属性。这种灵活性使得项目可以根据自己的特性和需求，定制出与品牌紧密联系的NFT，从而吸引和留住更多的用户。
同时，项目方可以通过Loyalty平台设定特定NFT的申领规则 - 用户只有满足要求，比如参与某次活动，完成多笔交易。从而激励用户多参与，提升活跃度。
值得一提的是，因为NFT是当前Web3中门槛最低受众最广的赛道，并且NFT天然带有社交属性，会被用户使用在各类社交场合。因此通过在NFT中融入自己的品牌元素，不仅可以提升用户身份认同感，还可以增强品牌的影响力和曝光度并触达更多的潜在用户。
Web3项目可以通过Loyalty平台创建专有奖励兑换商店，为用户提供凭NFT可兑换或购买的权益、奖励。这种通过长期参与累积NFT兑换大奖的机制将有利于用户的留存，在不断参与项目活动中提升对项目的忠诚度。
Loyalty会为创建NFT申领的项目方提供数据页，追踪所有NFT的数据，包括但不限于NFT数量、已申领数量、价格、流通量；以及追踪用户数据，包括但不限于NFT持有量、交易量及频率等等。
这样一来，项目方可以动态观察自己设置的NFT申领是否合理、NFT市值变化，以及忠诚用户的情况。进而完善自己的忠诚度计划，精细化用户运营方案。
最重要的一点是，其实在发展中，大多数项目或多或少都在准备或曾经发过忠诚度计划，比如Discord 积分系统和OG方案。而Loyalty平台，比如Loyalty3就宣称在自己接下来的版本中会为项目提供原有忠诚度计划的集成与转化。
这一功能不仅有利于Web3项目制定自己的Loyalty方案，还可以为Web2项目提供Web3忠诚度计划，并给予该转型逐步从Web2过渡到Web3。
总的来说，通过Web3 Loyalty项目，我们可以有效地解决空投后的痛点问题，即通过后续NFT申领机制及高额奖励兑换机制，引导获得空投的用户参与更多活动，以此提高用户留存、增加活跃度、提高转化率，同时降低运营成本。
在Web3的世界里，忠诚度计划将不再是传统意义上的积分卡，而是一种新的形式，一种基于NFT的，去中心化且透明的，能够真正吸引和留住用户的新策略。而对于用户来说，参与这些项目才真正意义上地成为项目共建者 - 他们的交互提升了项目知名度、NFT乃至整个项目的价值。
我们期待更多Web3 Loyalty项目涌现，满足Web2和Web3项目提供完善的忠诚度策略，满足用户运营的长期需求，帮助项目与用户共同探索区块链世界的未来。
Web3市场研究院
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