原文标题：《做多应用层，做多 Web3 华人创业者！》
不知何时起，Web3 华人创业项目成为了「土狗」的代名词。
一级 VC 投资者问，项目是中国人做的么？是的话，那么投资得谨慎点，或者估值得低点。
二级市场投资者问，项目是华人项目么？是的话，那么得跑快点，华人项目都喜欢割一把就跑。
当「Web3 与中国无关」在朋友圈刷屏，那么恰恰说明，「Web3 与中国人息息相关」。
在 Web3 华人创业者的冰点时刻，我们旗帜鲜明地喊出口号：
做多应用层，做多华人出海创业者！
我们的老读者应该熟悉，我们此前曾写过一篇文章叫《加密英雄，中国断档》，文中提出一个可能「不正确」的观点：
无论是互联网还是 Crypto，中国人或者说华人不擅长底层基础设施与协议，优势在于应用层，尤其是和人性相关的领域，比如开、做社交、做电商、搞游戏……
观点：现货比特币ETF浪潮的出现仍需时日:金色财经报道，CoinDesk采访的多位行业专家表示，尽管贝莱德申请推出现货比特币ETF，但不要指望该产品很快就会大量涌现。对冲基金经理James Koutoulas表示，虽然加密货币社区的乐观情绪是有道理的，但不确定是否能够最终批准。他表示：“在Coinbase诉讼得到解决或平息之前，ETF 不会获得批准，因为监管机构希望ETF具有很强的可信度”。
绝大多数接受采访的专家预测，虽然这需要时间，而且可能比加密社区想象的还要长，但贝莱德可能在ETF竞赛中占据第一名。Koutoulas说：“如果有人能获得批准，那一定是贝莱德，因为贝莱德的记录是大约500份申请中只有一份申请被永久拒绝，而且美国政府与贝莱德有如此多的业务往来”。[2023/7/18 11:01:12]
Web2.0 时代，中国互联网在应用层的成功似乎也证明了这一点。
TikTok 横扫全球，4 年时间，跻身全球 APP10 亿 MAU「俱乐部」；《原神》问世半年即登上了全球 RPG 手游收入最高的宝座，米卫军（米哈游的粉丝）遍布全球…… 在 Web2.0，华人应用可以「称霸全球」，那么 Web3.0 时代，华人同样可以。
观点：稳定币必须可编程:金色财经报道，在提供稳定价值方面，稳定币和中央银行数字货币(CBDC)似乎服务于同一枚硬币的两面。然而，加密稳定资产可以提供完全不同的用例，而CBDC根本无法与之竞争。关键是可编程性，智能合约可以自动化并为货币添加新功能。可编程性允许资产支持和去中心化，这在当前的CBDC设计中是不可能的。开发人员应该利用稳定资产提供的可编程机会，而不是试图与CBDC竞争。
稳定资产发行人明确表示，他们可以改善当前的货币体系，主要通过三种方式。首先，稳定资产有助于降低传统金融活动的成本，例如通过去中心化金融(DeFi)和汇款进行去中心化借贷。其次，在经历恶性通货膨胀的国家中，人们使用稳定资产作为保护收入和稳定支付的手段，例如通过委内瑞拉的储备协议。第三，稳定币可用于更注重隐私的支付，例如MobileCoin(MOB)。稳定资产的这三个目的属于当今金融体系的框架。因此，值得注意的是，理论上CBDC也可以解决稳定币解决的问题。[2023/4/25 14:24:34]
在加密世界，一直有一种「重协议，轻应用」的思潮，这或许和「胖协议」的投资理论有关。
观点：通胀飙升可能会驱使散户投资者进入高风险的加密资产:5月26日消息，欧洲最高证券监管机构警告称，通胀飙升可能会驱使散户投资者进入高风险的加密资产，并呼吁建立一个正式的法律框架来管理整个欧盟的行业。欧洲证券和市场管理局主席 Verena Ross 表示，随着通胀上升，投资者将寻求能够试图弥补通胀并带来更大回报的投资，这可能会导致更大的风险承担，这（加密）是我们正在密切关注的事情。
毕马威英国加密和数字资产团队负责人 Ian Taylor 表示，没有确凿的证据表明，由于高通胀，消费者正涌入加密资产。（彭博社）[2022/5/27 3:44:25]
2016 年 ，还在 USV 的 Joel Monegro，发表了名为《Fat Protocols》（胖协议）的文章，核心思想是：区块链和互联网价值捕获模式不同，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如 Google、Facebook、阿里、腾讯等，而为互联网提供支撑的 TCP/IP、HTTP 等底层协议并不能捕获价值。
观点：高盛即将召开的电话会议议题包括比特币，证明其客户确实感兴趣:尽管高盛的电话会议尚未开始，目前不清楚该公司究竟会对比特币发表什么言论，但许多业内人士已将该消息视为一个积极信号。一位关注加密货币领域机构趋势的评论员表示，该电话会议的存在证实了客户对BTC的真实需求。“有人认为高盛在这个电话会议里会对BTC持否定态度吗？（主题）包括BTC这一事实告诉你，他们看到了大量的客户兴趣。可能有一些不错的交易机会，包括可能的前期上涨（可能已经开始）。”不过，这并不是说高盛会在召来电话会议时看好比特币。高盛首席投资官Mossavar-Rahmani此前曾对比特币作为一种投资的有效性表示悲观。
据此前报道，比特币和加密货币将成为投资银行巨头高盛即将召开的客户电话会议的中心议题。该电话会议定于5月27日周三北京时间晚间10:30召开，主题为“美国经济前景及当前政策对通胀、黄金和比特币的影响”，将关注宏观经济趋势及其对金融市场的影响。据悉，该会议由之前多次看衰比特币和以太坊的高盛首席投资官Mossavar-Rahmani主持。（Bitcoinist）[2020/5/23]
区块链则相反，价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此有了「胖」协议和「瘦」应用的说法，一定程度上也导致了公链投资热潮。
声音 | 观点：尽管ETH较历史最高点下跌88% 但其基本面依然强劲:ETH已从历史最高点下降88%，但根据加密货币投资者Spencer Noon的说法，随着锁仓在DeFi应用程序中的以太币的总价值持续增长，以太坊（ETH）的基本面仍然强劲。Spencer Noon将2019年年初以来ETH的价格趋势与锁仓在DeFi应用中的美元总价值进行比较后发现，该价格不能准确地描述区块链网络的增长。（cryptoslate）[2019/10/21]
现在回头来看，Layer1 的确是过去几年最大的 Alpha。
但是，胖协议一定是亘古不变的真理么？
我看未必。
首先，协议和应用不一定是「胖」和「瘦」的关系，而是「前」和「后」，先有基础设施的完善，再有应用层的繁荣。
因此，与其说是 Layer1 捕获更多价值，不如说 L1 本身的要求就是「足够大，才能足够安全」，特别是在 POS 成为主流共识机制的当下。
当公链竞争进入白热化阶段，L1 会逐渐成为新的 Beta，应用层才是新的 Alpha。
原因很简单，未来，Web3 的叙事想要一直延续发展，那么一定需要更多的用户，「出圈」成为新的挑战。
应用捕获用户，相比协议只能通过一套既定的规则实现价值捕获，应用更容易建立用户信任、强化用户黏性，用户跟随应用，而不是协议。
只要有了足够多的用户，那么应用就有了与 L1 叫板的资本。
一方面，应用可以摆脱单一链的约束，多链扩展。
更重要的是，当超级应用诞生，为协议层贡献了海量的用户流量与资金，但又不得不给协议「交税」，那么超级应用就有动机分叉协议，自成一链，把自己打造成基础设施，原协议根本无力阻止。
这是一种必然趋势。
当 Axie Infinity 用户量足够大，一条服务于 Axie 的以太坊侧链 Ronin 应运而生；
DeFi Kingdoms 成为了 Harmony 链上的绝对流量霸主后，选择与 Ava Labs 合作，推出 Subnet（子网） DFK Chain；
Yuga Labs，在 Otherside Metaverse 发售造成以太坊网络严重拥塞后，提议 Apecoin DAO 创建自己的链 ……
未来，Web3 是应用层的舞台，打造能破圈，捕获大量用户的 Web3 超级应用，这是华人的优势所在。
2018 年，有一部纪录片上映，叫做《燃点》，经纬创投创始合伙人张颖在片中说了一句很有争议的话：
「国外的创业者把创业当作竞赛，而在中国，创业就是战场，不是你死就是我活。 跟中国的创始人厮杀，你们会被杀得片甲不留。」
然后，就被群嘲了。
「那是，您多缺德啊 —— 于谦」，知乎网友评论道。
不过，我个人倒是觉得张颖说的有一定道理，一个客观事实是，「华人团队更卷，执行力更强」。
例如，最近大火的 Move To Earn 项目 STEPN，创始人在 AMA 中表示：
STEPN 只用了四个月完成了海外团队可能一年半才能做完的事情（我觉得交给欧洲团队，估计一年半也搞不定），包括开发钱包、NFT 交易市场、游戏数值系统、GPS 信号处理、 AI 防作弊等，为了实现这些，两个创始人轮流值班 24 小时在线， 特别是在早期，招聘有难度，往往一个人要做可能十个人的工作。
没有无缘无故的成功，「伟大」都是熬出来的。
未来，当应用层成为 Web3 主战场，那么竞争一定越来越「卷」，越来越考验执行力，比「卷」，华人团队从来怕过谁。
更何况，中国一直有工程师红利，所以即使是硅谷的项目也都有选择在中国招聘工程师，好用且实惠。
Web2.0 时代，试图在硅谷创业的华人团队经常被批评说思维太 Chinese，没有融入美国文化基因，很难真正理解美国本土市场需求，打入美国市场。
这是，所有华人出海创业面临的难题 —— 不同国家和民族文化的壁垒。因此，大量 Web2 公司出海都会选择先进行本土化，试图打破文化隔阂。
但在 Web3.0，你只需要掌握一套文化叙事，「GM、WAGMI、LFG、APE……」，Web3 的文化一定程度上脱离了民族国家的限制，另起炉灶，全球通用一套话语系统，搞钱成为最大的共识。
这也是从 Web2 到 Web3 的一个突破难点，需要更加深刻的去理解社区和文化这件事，而不是仗着自己有开发力和产品力，就可以在 Web3「降维打击」。
反过来，一旦理解和融入了这套文化叙事，那么全球化会变得比 Web2 更容易，成本更低，覆盖面更广。
「买在无人问津，卖在人声鼎沸」。
无论是一级市场还是二级市场，最大的 Alpha 往往来自于共识前的「非共识」。
一个有趣的例子，STEPN 在一级市场融资的时候，前三个月几乎没有 VC 愿意投资他们，西方背景的 VC 看不懂，华人背景的 VC 一看，「这不是趣步吗？」
最后，在 Folius Venture 创始合伙人 Jason 和 Multicoin Capital 合伙人 Mable 的帮助和背书下，才逐渐有海外 VC 愿意投资 STEPN……
相比人尽皆知的热门赛道，或许大的 Alpha 机会在于看不上、瞧不起的「偏见角落」。
比如，现在大量 Crypto VC 去硅谷抢 1B 估值的大项目额度，不如多看看身边真正在做事的华人创业者。
此前，有传统美元 VC 从业者来问我当前 Web3 的一级市场该怎么投，说实话，我母鸡（不知道），只能给一个不成熟的小建议，抄底优秀的华人出海创业者，此刻正是冰点时。
撰文：马邦德
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