本文来自：肖磊看市，作者：肖磊，星球日报经授权转发。
关于思考商业模式的问题，对投资是有很大帮助的，一个不愿意去思考商业模式的投资者，实际上可能连合格都算不上，更不要说去赚超额利润。因此，商业模式问题，不仅仅是创业者的问题，还是投资者的问题。在讲区块链的商业模式之前，我想跟大家分享一点最近对一些重要领域商业竞争的思考，以便更好的把区块链商业问题讲清楚。在电商领域，实际上已经形成了比较明显的竞争格局，但我们会看到阿里巴巴和京东等的竞争，实际上是更体现在非常明显的低价和促销活动中，淘宝有双十一，京东618购物节，还有什么双十二、520等等，总之，就是降价促销，团购打折。这似乎是一件非常平常的事情，但在我看来极不平常，这是一个潜在的共识。所有面对普通大众的商业模式，也就是说，用户基数在数亿人之上的商业模式，物美价廉是最基本条件，甚至价廉更重要一些。沃尔玛的口号是，天天低价，宜家家居也主打平价家居。就连我们在大街小巷都能看到的麦当劳、肯德基，几乎也在天天做各种特价活动，优惠券随处可见。也就是说，针对普通大众的商业模式，低价永远是最根本的逻辑。如果是一个小众市场，低价反而不管用。这里特指大众市场，大众领域低价就是“道”，道生一，一生二，二生三，三生万物。低价的重要性，并不是我们理解的用低价去刺激消费者，或者说打价格战。低价是一种整体的产业链运行成本控制问题，是一种系统性竞争力模型。前两年，共享汽车非常受到欢迎，但自从滴滴吞并了快的和Uber，这一市场迅速陷入了垄断状态。当所有人都觉得这个市场已经被滴滴赢家通吃的时候，美团宣布杀入共享打车领域，而且迅速获得了整个市场接近三分之一的份额。最近，快的打车的创始人陈伟星也再次出山，利用区块链技术逻辑，重新进入共享汽车领域。不是吹牛，我在几个月之前，跟朋友有过激烈的争论，我说滴滴的位置，绝对会有更多的人去挑战，滴滴并没有建立起来大众消费的壁垒，根本的原因是放弃了“低价”。可惜，我没有写文章，也没有录音，没记录下来。但我的逻辑是非常清晰的。说一下我的亲身体验，我每天从家到办公室，路已经非常熟了，滴滴打车每次导航都会走最堵的那条路，我每次会给司机纠正路线，如果滴滴这个打车软件是智能的，应该在连续数次之后，给我调整过来，可是每次都会选择我不愿意走的那条路，我每次的纠正似乎没什么用。也许是地图的问题，也许是系统的问题，总之，我认为这不符合大数据和智能化的发展方向，滴滴应该是一家大数据公司，而不是一家只顾现金流的出租车公司，也许滴滴把大数据都用在如何“杀熟”，以及搞顺风车贴超短裙标签上面了。当然，滴滴的问题还有很多，我想再说一个根本问题。我从家到办公室，如果直接出门打出租车，是37至40块，滴滴每次都超过40，这个是极其不正常的，共享汽车反而增加了打车成本。至于效率问题，其实共享汽车并没有太多的提升，因为你不可能飞起来，路线选择是极其有限的。那我的结论是什么呢？作为大众消费领域，滴滴没有建立起来持续低价的商业模式，反而开始自以为是的攫取垄断性现金流，使得大众的打车成本竟然高出了出租车这个备受诟病的垄断机构。鉴于此，我当时的判断是，这个行业一定还没有终结，竞争者一定会出现。大家再想想，百事可乐、可口可乐，其实如果他们两家都不做广告，不做投放、促销等等手段，实际上大家也会持续的选择去消费，因为市场上已经没有其他品牌可选，但为什么这样的企业还会竞争性的去做营销呢？而且每年都会花重金去聘请最红的明星来拍宣传片。道里很简单，消费是商业的逻辑，是供给创造需求，营销本身就是在创造需求、灌输消费习惯，稍有懈怠，可能就会有竞争者乘虚而入。
声音 | 肖磊：在数字货币的交易和支付市场 国家级别的竞争将不可避免:财经作家肖磊昨日发文表示，中央为什么要支持深圳开展数字货币研究与移动支付等创新应用呢？答案是显而易见的，深圳作为中国在金融市场的第三极，应该负担起先行先试的权利和责任。他分析，未来关于数字货币和移动支付的机会，存在于三个方面：第一个是中国的数字货币，具体分为哪几个环节，每个环节上的具体服务公司，应该具备什么条件；第二个是数字货币在融合进移动支付的过程中，现有的手机厂商、互联网巨头、区块链企业、金融公司等，各自如何切入服务体系；第三个是中国的数字货币，对全球各类虚拟货币，比如比特币等，是否会产生定价和交易影响，又如何将现有各类持续运行的市场主体企业纳入其中，借力打力，从而提升中国官方数字货币的全球化属性和影响力。肖磊还表示，种种迹象表明，未来金融市场，在数字货币领域，尤其是在数字货币的交易和支付市场，国家级别的竞争将不可避免。[2019/8/20]
打车领域重新开始进入激烈的竞争状态，根本的原因在于，滴滴已经把自己当成一个拥有品牌、渠道壁垒的企业，当成是一个靠被动需求推动的企业，类似于中石油中石化这样的企业，这个是很容易出问题的。别说滴滴，就连百度这样的企业，也会因为没有主动去创造需求和升级自我价值，而最终在竞争市场面临很大的困难。很多人觉得谷歌发展人工智能，是因为有了新的梦想，其实没那么高尚，当谷歌发现，搜索引擎最终的竞争力是持续拥有可信的技术和大数据处理能力，那么人工智能就是一个最终极的品牌定义。当谷歌的机器人打败了全球围棋冠军的时候，你可能不再怀疑谷歌的技术，消费者的信任度会更高，这就是品牌的壁垒，也可以说，谷歌发展人工智能，实际上就是在做营销，就像法拉利等要去参与F1赛车一样，你真的以为是为了赛车吗？它仅仅是要证明，我的发动机在赛场都这么牛，所以造出来的跑车就是最好的。
声音 | 肖磊：央行数字货币需要用足够应用场景，以及实在资产背书:财经评论员肖磊今日发文阐述央行数字货币相关内容，他指出，央行发行的数字货币，从某种程度上来说，实际上是一个更加中心化和更利于货币政策有效实施的货币形态，按照他的思考，未来人类货币市场整体的利率持续降低直到负利率是个大趋势，央行数字货币的推行，实际上更容易推行超低利率，以及达到负利率，这对于国家调节经济可能有一定帮助，但对于普通储户来说，法币的信用度可能会进一步降低。同时，他表示，从战略上，要建立适合国际化的数字货币，中国特色的数字货币，绝对不能简单的是一种技术性的升级，把法币数字化的过程，而是需要有至少三个特点：第一个是要有国际货币属性，类似于人民币目前的离岸市场等，可以选择直接在海外发行；第二个是要有足够的应用场景，至少可以借助中国互联网巨头，或其他金融商业网络来落地；第三个是要有实实在在的资产背书，比如黄金。[2019/7/9]
我在去年年初百度股价低迷的时候，推荐过百度的股票，因为当时陆奇加入之后，百度的战略方向放在了人工智能，有几次甚至把无人驾驶汽车搞到了北京的北三环，遭交警罚款什么的，轰动效应明显。很多人认为这是炒作，我反而认为百度开始走谷歌的路子，太对了，就是要在这个方向上搞营销。如果哪天百度说，百度的智能驾驶系统发起了全国巡航，战胜了人的驾驶水平，竞争者会望而兴叹，品牌拥护者会竖起大拇指，因为技术创造的极限，就是商业的最高价值。然而，百度辞退了陆奇，把所有的宝，押在了爱奇艺视频网站，以及新的竞价模式上了。这在我看来，只不过是被资本利用之下的一次本末倒置。经过了滴滴和百度这两件事情，我甚至觉得华尔街在故意毁掉中国的高科技企业。中国的创业者对抗投资人的能力是非常有限的，这注定了最终只能成为一个赚钱的机器，而无法建立起来科技壁垒。联想等就更不用说了，一个踏入资本市场多年的企业，一个拥有强大资源的企业，在科技领域的贡献和投入，还不如一个没有上市的华为的零头。在美国，像乔布斯、马斯克这种人，根本不会搭理投资人的，所以他们可以朝着自己的方向前进，最终也不会让投资人吃亏。另一个例子是，数字货币里面，一个叫DanielLarimer，江湖传闻的BM，做了一套数字货币的开源软件，简称EOS，融资超过39亿美元，但投资人几乎没有任何约束他的权力，甚至连一份邮件式合同都没有。所以他们不会成为资本的奴隶，这也是为什么美国科技强大的其中一个原因。我讲这些是什么意思呢，这就要回到目前区块链的很多商业模式，需要从根本上研究其运行的逻辑和成功的概率。前一阵，参加朋友一个会，遇到了金岩石老师，他回忆了一下2000年纳斯达克泡沫的情况，在纳斯达克泡沫破裂前，他已经拥有了自己的上市公司和私人飞机，泡沫破裂之后几乎啥都没有了，然后选择了回国。科技潮流带来的财富效应，是难以想象的，正是因为有巨大的财富效应，人们的创造力开始转移，从具体的技术变革，转移到市场营销。满足炒币需求，成了最大的需求。这就跟2000年纳斯达克泡沫破裂之前，其实炒股的需求，远远大于对互联网技术的需求，其结果是很恐怖的。区块链的商业模式，首先要考虑，是不是一个未来要满足大众消费的技术，比如搜索、信息传输、门户看新闻、社交、电商等等，如果是基于满足这类需求，区块链技术似乎显得不符合时代，反而成了科技手段的一种倒退，因为区块链会让搜索、信息传输、社交、电商、游戏等速度变慢，所消耗的电力、时间、环境等成本更高。
金色独家 数字货币分析师肖磊：民间力量将对印度央行形成压力，给比特币挤出一定的生存空间:今日自称为“区块链律师”的Shri Varun Sethi要求印度央行澄清该国的“信息权法案”，但央行并未给出实质性的回答。对此，金色财经邀请数字货币分析师肖磊对此作出解读：印度这个还是挺有意思的，整体来说，可能在加密货币这方面的监管，会越来越多的引起争议，印度也是一个比较特殊的国家，虽然民众拥有更多的权利，但印度本身是一个体量比较大的国家，这样的国家对货币主权的需求是强烈的，也就是说国家的体量越大，可能会比特币货币属性就越警惕，比如中国美国等，反而一些非常小的国家，市场上甚至可以流通美元和其他货币，数字货币的生存空间也就比较大。印度央行对货币的掌控力本身要弱一些，整体本币对美元的优势不明显，比特币实际上还是会冲击到印度的外汇市场，因此央行刚开始可能不会太在意，但随着量的增大，受到央行的管制应该说是可以预期到的。未来看，还是一个市场跟央行的博弈过程，印度央行很难说有太多的空间来放纵比特币的交易，但民间的力量也会对央行形成一定的压力，给比特币挤出一定的生存空间。[2018/6/13]
那么为什么在互联网时代，人们依然愿意接受比特币这样转账非常慢，手续费非常高的区块链技术呢？如果不理解这一点，对区块链更多商业模式的思考，就会犯极大的错误，花很大力气解决了半天，结果发现是个伪需求。贪婪和羊群效应会让人变得比猪还要蠢，一些常识，总能找到足够的荒唐理由去反驳，再加上资本和情绪的水涨船高，自然就看不清谁在裸泳，可能裸泳者本身也忘了自己裸了。但一定要清楚一点，潮水一定会退去，二十年前的互联网泡沫，将来也会在区块链行业重演，大部分当时看上去很好的商业模式，实际上瞬间可能就归零解散了。
肖磊：如果央行数字货币使用区块链发行，那么这就相当于是数字版“纪念币”:财经专栏作家肖磊今日发文表示，“我可以肯定的告诉大家，如果央行采用区块链的方式发行数字货币，且不得不把发行量固定在一个数值之内（如果发行量是无限的，就跟法币的电子化没有什么区别了），那么央行发行的数字货币，实际上就是数字版的，可流通和交易的‘纪念币’。”[2018/4/8]
财经评论员肖磊：谈区块链哲学是好事 但前提得有真才实学:针对3点钟社群谈论区块链的热潮，财经专栏作家、财经评论员肖磊称“其实很多时候，市场声音越大的人，对行业的影响可能越小，因为他们往往是逆势发声”，“大佬们卖力的讨论了一周，数字货币跌了一周，搞笑不？”。肖磊希望，“某群的讨论，能够更加深入，更大胆一些，更猛烈一些，如果最后讨论到群被封了，那就更好了，因为那就真的可能会留下点东西了。但一定要真才实学，不要复制粘贴就好。”[2018/2/24]
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