原文标题：《加密破圈运动：Tokenization重新定义品牌和消费者的关系》
作者：GeJin
长期研究游戏和虚拟经济的学者，国际上第一部游戏打金纪录片《GoldFarmers》导演，目前担任美国上市科技公司的中国子公司总经理，并为多家全球品牌提供战略咨询，为EpicGames的技术合作方。
加密运动正在快速地进入主流，不仅是传统金融机构在把资本投向加密资产，很多主流消费品牌也在拥抱NFT和Tokenization／通证化。
品牌把NFT融入自己的营销策略已经不算新闻，从Visa买入CryptoPunk,到可口可乐和麦当劳推出NFT纪念品，NFT营销的神奇之处在于不但给了品牌新的活力，加深了和消费者的连接，还把营销这件烧钱的事情变成了潜在的新盈利方式，但是一个更重要的趋势正在浮现，那就是会员积分的通证化。
万事达：41%的人在过去一年中至少完成了一项与加密相关的活动:金色财经报道，万事达卡的 2022 年新支付指数是一项对 35,000 多名受访者进行的全球调查，发现人们对加密货币有广泛的认识。去年，?使用加密货币支付的款项几乎翻了一番，此外，去年约 40% 的全球消费者与加密货币互动，其中约 30% 的人打开加密钱包、交易货币（27%）或将其作为投资持有（29%）。大约一半的全球消费者同意他们对加密货币的其他用途感兴趣，例如支付日常用品（51%）或购买数字资产（49%）。年轻用户比老一代用户更快地适应数字货币。???
但是，尽管超过 90% 的消费者了解数字货币，但大多数人承认对它们的工作原理以及驱动它们的区块链技术了解甚少。?[2022/8/12 12:22:04]
会员体系(loyaltyprogram)是品牌和忠诚消费者之间最重要的纽带，而tokenization将重新定义品牌和消费者之间的关系。这个趋势或许不像加密资产的价格起伏那么让人痴狂，但是有着深厚积累的消费品牌把大量资本和用户引入加密市场，给加密资产更多的使用场景，才是让加密市场的蛋糕更大更实在的长期力量。
观点：加密熊市将为矿企提供“极好的”并购机会:8月5日消息，加密矿企White Rock Management首席执行官Andy Long认为，熊市为加密挖矿行业通过并购进行扩张“提供了绝佳的机会”。
Long在接受采访时指出，在本轮熊市中，有效管理资产负债表的公司处于“良好状态”，即使未来出现更多波动，它们也将继续表现良好。他说：“熊市给那些在市场顶部举债的矿企带来了挑战，不过，这个行业以前就有过这种情况，资金充足、效率高的矿企会做得很好。”
Long表示，目前的熊市趋势将为这些公司提供关键的并购机会，因为它们将向投资者证明，自己可以在极端的市场条件下生存。（Cointelegraph）[2022/8/5 12:04:10]
10月28日，星巴克CEOKevinJohnson宣布了一个把星巴克的会员体系tokenize的计划，这意味着星巴克会员的权益将不局限于咖啡折扣和礼品优惠券，会员权益将拥有长期价值和可组合性。
硅谷加密基金Draper Dragon将为印度初创公司投资1亿美元:11月30日消息，印度《经济时报》报道，硅谷加密基金、Coinbase的早期投资方Draper Dragon Fund准备进军印度，并为当地的区块链和加密交易初创公司投资7500万至1亿美元。Draper Associates合伙人Andrew Tang谈到监管不确定性时说：长远看，印度的加密行业会发展得很好。该基金在多伦多、上海、香港和新加坡设有办事处。印度总部设在班加罗尔。Draper也希望投资于元宇宙、NFT以及游戏项目。（经济时报）[2021/11/30 12:40:45]
KevinJohnson特别指出星巴克会员体系可以和其它品牌打通，让会员积分可以在不同品牌之间兑现价值。星巴克也正在和加密金融公司Bakkt合作，即将接受加密货币作为支付手段。
俄罗斯央行要求该国证券交易所不允许加密相关公司上市:俄罗斯央行7月19日发布信息函，要求俄罗斯的证券交易所不可上市涉及广泛加密服务的外国和本地公司。央行阐述，本地交易所不应将业务依赖加密市场价格的公司发行的股票上市，涉及业务包括在俄罗斯境外发行的数字金融资产、加密跟踪指数，以及加密衍生品和加密基金。此外，俄罗斯央行还建议资产管理公司将这些工具排除在共同基金之外。需要注意的是，该要求不适用于央行数字货币和在俄罗斯发行的授权数字资产。（Cointelegraph）[2021/7/22 1:09:29]
我日常工作中接触不少国际品牌公司的市场营销部门，过去几个月内我看到加密运动给他们带来了巨大的震撼。作为消费品牌，他们非常注重研究最新的消费者行为和心理趋势，年轻一代对加密世界里的meme和Play-to-Earn游戏的兴趣当然会被捕捉到。
消费品牌一贯试图用利益机制来引导客户行为，用的手段无非是优惠奖励和社群运营，而加密世界里的利益机制实验正给品牌们很多新灵感。
有运动品牌正在研究exercise-to-earn,他们本来就通过赞助运动社群和组织活动等来激发更多人做运动，扩大自己的消费群体，以后会让消费者用自己的日常运动数据来兑换积分；
有汽车品牌正在计划drive-to-earn，汽车拥有者可以用行车里程和数据来兑换积分，但这类积分需要变成链上的token才是创新。
目前的品牌会员积分对于消费者来说往往非常鸡肋，积分的价值狭窄而短期，消费者被困在某一个品牌的能力圈内。更不要说为了兑换权益，消费者还要一次次出卖隐私，把自己的身份和联系方式贡献给每个品牌。
Tokenization将改变这一切，上链的Token是权益的长期载体，消费者靠token而不是包含隐私信息的帐号来确认权益所有权，token同时自带可组合性，不但会有融合不同品牌的token，也可能会有一个不同品牌的权益token自由流通和互换的市场。
这个领域已经有大胆的首吃螃蟹的人。
新加坡航空早在2018年就推出了基于区块链的会员积分体系和数字钱包—KrisPay,它试图把大量和旅程相关的企业都融入这个体系，从购物、租车到酒店，把原来局限于里程的积分变成支付各种旅程相关服务的token。KrisPay至今还运行的不错，只是被疫情阻碍了它快速发展。
我们再想深一层，Web3愿景中很重要的一点是把用户也变成股东——平台的所有者。
其实品牌和消费者的关系也可以被这样重新定义，拥有忠诚消费者的品牌才有价值，一小部分忠诚消费者往往比大量普通消费者为品牌提供更多的利润，他们的会员积分为什么不能被转为品牌的部分所有权呢？
这个问题其实我看到一些有创新精神的国际品牌已经在探索，几个月内我们会看到实在的案例。
加密圈的朋友们正在享受各种Token被热炒的牛市，这种时候我反而焦虑加密世界越来越像一个无边无际的虚拟拉斯维加斯。
给我信心的牛市其实是在交易所之外，越来越多的商家接受加密货币做支付，越来越多的主流企业采纳区块链技术和加密世界里的游戏机制。
Token经常被批评为庞氏局，因为它没有内在价值，但它的角色更多是价值交换的媒介。品牌的积分通过tokenization会让消费者和品牌在彼此的关系中都捕捉到更大的价值：品牌能更有效地增长和绑定忠诚消费者社群；消费者在和品牌的每一次交互中都获得回馈，这种回馈具有确定性和延展性，甚至会演化成品牌所有权。
这才是让我们对加密世界着迷的愿景：一个多方共赢的价值互联网（InternetofValue)。
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