作者：MableJiangMulticoinCapital合伙人
注：本文发布于今年4月
2017年，加密猫诞生了，是第一个以NFT表示的数字收藏品。但是，它们的普及程度很大程度上仅限于加密生态系统内的参与者。今年年初，随着NBATopShot的推出，我们又看到了DapperLabs的又一次突破性成功，这家公司创建了Cryptokitties。NBATopShot是一个收藏品平台，可在可交易的NFT中纪念NBA游戏中的时刻。自推出以来，它吸引了无数公众和名人的想像力。
为什么由与Cryptokitties完全相同的团队建立的NBATopShot能够获得主流成功，而CryptoKitties却没有？
最重要的区别在于品牌价值。与加密原生品牌CryptoKitties不同，TopShot利用了NBA的品牌资产。NBA是一个庞大的品牌，在全球拥有数以千万计的狂热球迷。这些球迷深深地痴迷于NBA，因此愿意为品牌周边付费。
加密风投PanteraCapital旗下基金已获近1.65亿美元资金:美国证券交易委员会（SEC）最新一份文件显示，加密货币风险投资公司PanteraCapital旗下基金PanteraVentureFundIII，已经从近200名投资者那里获得了1.647亿美元的私募资金。该募资金额已是该基金首次向美国市场监管机构提交申请后的两倍。据悉，Pantera最初希望为VentureFundIII筹集1.75亿美元。此外，Pantera在一篇博客文章中透露，基金主要投资于数字资产领域的基础设施、金融和交易。（coindesk）[2020/8/17]
与Cryptokitties相比，TopShot是建立在现有品牌知名度之上的。这种品牌价值很大程度上是TopShot吸引更多人而不是新品牌的原因。TopShot已经证明，NFT可以在受到广泛喜爱和认可的品牌的基础上，加快被主流所接受。
声音 | 硅谷风投巨头Andreessen Horowitz组织：数字货币可以解决网络的问题:据华尔街日报消息，硅谷风投巨头安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）近日举办了一场美国官方金融监管机构与加密初创企业参与的会议，以加强金融监管机构与加密行业之间的联系沟通，参会的加密初创企业中有许多是由Andreessen Horowitz基金资助。据与会人士说，美国华盛顿官方传递的信息并不友好。今年7月卸任的美国商品期货交易委员会主席J. Christopher Giancarlo在会上表示不能忽视对加密的监管。基金的发言人Kim Milosevich说“监管本身并不是问题，问题在于加密领域在监管方面缺乏透明化，数字货币可以治愈网络的问题。”SEC一位发言人表示，SEC高级官员参加了此次活动，因为与投资者接触是其使命的核心。这位发言人说:“在数字资产领域，我们与那些正在开发新兴技术的公司进行了合作，同时强调我们的证券法将继续适用。”[2019/9/2]
REALY是一个很好地利用此策略的NFT生态系统。他们将重点放在潮牌和中国的明星和知名创作者身上，即建立在拥有庞大且超级投入的粉丝群的品牌和名人之上。
声音 | 风投机构合伙人：正在关注区块链和人工智能领域的“真正增值”公司:据CNBC消息，风投机构500 Startups合伙人Edith Yeung在接受采访时表示其正在寻找下一波站在创新浪潮前沿的初创公司，特别是在区块链和人工智能领域中能够“真正增值”公司。她表示很喜欢区块链和人工智能的想法，认为这些技术很有趣，但同时她并不看好投资企业创始人只会说关于极客和区块链的事，而不能关注社会和大众真正痛点的解决。[2019/4/10]
街头潮牌和潮玩在中国的Z世代人群中备受追捧。但是，由于其受欢迎程度，假冒商品是一个巨大的问题，粉丝们缺乏购买设计师收藏正品的可信赖之地。买卖一双Yeezy运动鞋的交易摩擦也很高：专业的炒鞋投资者必须用运动鞋的销售收据进行交易，甚至有时当买家不确定一双二手鞋的真实性时，还需要第三方身份验证者的参与。
彭博社：过去三个月区块链公司的风投资金明显增加:据彭博社报道，过去三个月，尽管美国证券交易委员会对加密货币行业保持警惕，但区块链公司的风投资金依旧有所增加。据CoinDesk的数据显示，今年前两个月，初创公司通过ICO筹集了超过30亿美元的资金，超过了2017年全年总额的一半。据悉，在2017年有46%的区块链初创公司要么在ICO失败后倒闭，要么无法完成融资；而据TokenData的数据表明，今年到目前为止，340个开启的ICO项目中有50个已经失败。[2018/3/28]
REALY通过差异化的产品策略和游戏化系统优雅地解决了这些问题，该系统激励创作者与粉丝社区分享品牌创作者的成功。
一、拥有垂直品牌矩阵的NFT应用平台
REALY旗下有一系列设计师品牌和明星周边的移动端应用，其中包括REALYGlobal、火星空间站、美光站、Revenge和SHINE。REALYGlobal为设计师品牌和潮玩提供了一个在线购物市场，而火星空间站提供了由中国超级巨星华晨宇专门发行的收藏品。尽管每个应用程序都针对各自的社区进行了量身定制，但它们均由REALY平台提供支持。潮流品牌可以直接在市场中列出，也可以与REALY合作设计基于粉丝社区的应用程序，例如火星空间站。
REALY通过将嵌入式芯片添加到平台上出售的物品上，将其列出的每个收藏品与创建者发出的唯一NFT绑定在一起。这有助于收藏家避免购买赝品，并能够跟踪他们购买的每种物品的出处和销售历史。它还有助于潮牌投机交易者减少交易摩擦；现在他们可以简单地在区块链上交易NFT，而无需交换实物收据。
二、该产品营销策略还有两个方面需要强调：
这种针对创建者的平台模型经过优化，可以快速找到适合市场的产品，特别是在中国。如我以前在一文中所述，中国是一个移动端优先的市场。人们习惯在其移动端应用上购物，并且在许多情况下甚至更喜欢它。REALY积极利用这种文化来获得优势。
每个应用程序的用户交互界面都是针对特定的用户和超级粉丝群体单独定制的。虽然华晨宇的粉丝也可以是陈冠希的设计师品牌的收藏家，也可以是Yeezy运动鞋的大收藏家，但它们不一定总是重叠。换句话说，REALY为超级粉丝和不同的用户定制了每个NFT市场。该产品策略针对ChrisDixon所谓的“忠实粉丝”进行了优化，为那些积极地希望与创作者和品牌合作并想要先购买产品的粉丝创建垂直市场。
REALY在币安智能链上推出了他们的产品，并且还将部署在Solana，进一步降低交易成本。REALY还允许应用程序运营商为用户支付交易费用，这使非加密消费者的购物体验更加丝滑。
三、REAL的代币经济
REAL是REALY生态系统的代币。粉丝通过从生态系统内各种应用程序的设计师品牌那里购买收藏品来赚取REAL代币。
REALY网络捕获了整个REALY生态系统中所有销售额的10％作为交易手续费。持有REAL代币的粉丝通过抵押REAL代币获得xREAL，这使他们有资格从整个生态系统中收取交易费。这使得粉丝和收藏家投资者有机会捕获到整个REALY生态系统的增长价值。
此外，创作者可以建立与粉丝分享收益的设计师品牌池。粉丝可以将他们的REAL抵押到这些品牌池中，在那里他们可以获得9％的创作者销售收入。这为粉丝们提供了一种途径让他们可以押宝自己喜欢的创作者，捕获到品牌的上升价值。一般的投机交易者也将会喜爱这个平台，因为它为押注某个品牌的未来潜力或整个生态系统提供了一种更系统的方式，而无需投机者对单个收藏品做出特定选择。
四、关于REALY团队
REALY的首席执行官杨均是潮流时尚行业的连续创业者。在REALY之前，George是INNERSECT的联合创始人。这是一个创立于2016年的潮流展会平台，背靠陈冠希创立的设计师品牌。作为品牌联合创始人，他通过引入各种全球设计师品牌和玩具收藏品以及艺术家到平台上，将销售额扩大至三千万美元以上。在INNERSECT经营时尚相关业务之前，George是中国一家私募股权公司的投资人，专注于新消费和新能源领域。
George作为运营商和投资者，对消费者零售市场有着深刻的见解。我们很高兴支持George和他的团队，并帮助他们探索现实世界的收藏品和Web3.0所有权的交界！
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