作者：SunnyZ_Crypto
TL;DR
背景
作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。
相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。
但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。
所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！
AARRR模型
而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。
香港金管局：电子港币试点计划包括Web3结算、代币化资产和代币化存款等:金色财经报道，香港金融管理局称，正在进行的电子港币试点计划探讨了六个使用案例类别，包括Web3结算、代币化资产和代币化存款。Mastercard
正在探索 e-HKD 在不同区块链 Web3 平台上促进交易结算的潜力。
在代币化资产结算方面，Ripple和富邦银行的试点项目体现了e-HKD 通过房地产资产代币化释放非流动资产价值的潜力。同时波士顿咨询集团、HKT Payment和Za Bank探索以电子港币结算交易的代币化资产支持融资。
关于存款的安全代币化，恒生银行，汇丰银行和VISA率先开展试点，利用代币化存款和电子港币促进实时24/7银行间转账。[2023/7/20 11:05:46]
Source:Twitter@Safaryclub
和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。
增长路径
在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。
在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。
三个Web3垂直加速器项目被纳入Brinc 2023年春季加速计划:11月18日消息，全球风投加速器Brinc宣布启动2023春季加速计划，三个Web3垂直加速器项目被纳入，分别是：1. ENTERPRISE NEXT，专注于投资基于Web3的增强交互、使用区块链促进高速、安全交易等领域的初创公司，单笔最低投资额度为10万美元；2. The Sandbox Metaverse Accelerator Program，专注于投资The Sandbox生态的元宇宙初创公司，单笔最低投资额度为15万美元；3. ZK Advancer，专注于投资推动全球数字化Web3未来发展的区块链初创公司和NFT初创公司，单笔最低投资额度为25万美元。（acrofan）[2022/11/18 13:18:51]
这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。
为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：
Web3增长工具实测汇总
平台介绍
关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。
Web3音乐初创公司Medallion完成900万美元种子轮融资:金色财经报道，Web3音乐初创公司Medallion完成900万美元种子轮融资，多名音乐行业公司和天使投资参投，包括：Matt Jones、Another Planet Entertainment、Dan Berkowitz、iLLENIUM、Mick Management、Mike Shinoda、Red Light Ventures、Ryan McMahon、Ryan Rabin，以及 Ben Chan、Ben Chereskin、Cooper Turley、Darren Lachtman 等。投资人Matt Jones表示，Web3 正在重塑艺术家和粉丝之间的连接并在区块链上形成不可改变的关系，让粉丝体验更加充实。据悉，Medallion核心团队成员主要来自Uniswap、Instagram、Hearst、Songkick、华纳音乐集团等公司。（digitalmusicnews）[2022/5/22 3:33:16]
其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。
其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。
Statechannels推出Web3Torrent，通过微支付激励文件共享:据官方博客消息，以太坊Layer2可扩展技术Statechannels已于6月18日推出浏览器的种子下载客户端Web3Torrent。Statechannels可以在固定的用户组之间实现无需信任、即时和零费用的交易。Web3Torrent支持使用微支付激励P2P文件共享。
小额支付使用运行在以太坊区块链之上的Statechannels构建。用户可以上传文件并开始播种，从下载他们的人那里赚取收益。目前Web3Torrent已在Goerli测试网上运行。[2020/6/23]
实测逻辑
在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。
任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；
筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；
数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；
多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；
细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。
美国天才少年Marshal Webb担任Path Network项目CTO:美国天才少年Marshal Webb联合众多白帽黑客打造Path Network项目并担任CTO，该项目通过众多上网设备组成一个面向全世界的分布式节点监控网络，提供DDoS攻击报告、DNS劫持分析等多维度企业级监控服务。Path Network将颠覆传统公司臃肿的监控系统，用户通过分享多余的带宽和计算资源来获得PATH token作为回报。据悉，豪华顾问团队囊括安全领域顶尖黑客Eric Taylor、领英基础架构大师Shawn Zandi。[2018/3/10]
流量对比
各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；
从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广；Galxe发币久了有点躺平的迹象，毕竟老底够厚，即使活跃度不高，传播度也不受太多影响；
流量大的平台Bot也多，所有平台几乎都有15～30%的Bot，其中Quest3为36%，小一半都是Bot，看来DID项目仍然任重道远；在这些平台中，Port3和Clique是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的，不得不提的是Clique数据的监控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有奖励；
比较让我意外的是Trantor，TWfollower不多，但是活动参与者不少，而且用户数据表现也不错，在后续沟通中我发现Trantor经常主动发起多项目的联合市场活动，这一点对于提升B端用户粘性有较大帮助；
Crew3受域名问题影响，这次的数据参考性不大，Web3项目还是很脆弱的，域名账号这些一旦有问题对于项目发展而言打击挺致命的。
用户重合度对比
所有平台和Galxe用户的重合度都较高，一方面说明羊毛党没有明显平台偏好，跨平台撸毛是常态，另一方面也看得出Galxe的用户基础很大，市场先发优势明显；
Port3，Link3，Galxe用户高度重合，有可能是因为Port3上一版本不支持直接发reward，需要和Galxe配合使用，所以这部分用户来源于Galxe；而Galxe是所有平台中最早推出AMAbadge功能的，Link3主推AMA垂类市场，两者用户来源一致重合度高也很正常；
Pyme和Trantor用户重合度也较高，Pyme的印度和东南亚市场用户优势明显，Trantor由StarryNift孵化，也侧面说明GamFi转化来的用户主要分布在上述市场；
在所有平台中，TaskOn的数据非常不一样，无论是Bot数量还是重合度都很特别，而TaskOn是OntoWallet孵化的，说明DeFi用户和NFTBadge收集者大概率不是同一类。
功能对比
项目方横向对比的话无法穷尽所有功能，这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点，并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖5个模块，其中灰色标识为有此功能，绿色标识为此功能比别的平台更好。
垂类平台和All-in-one平台对比功能不在同一个维度，所以也按平台类型拆分了，大家在查看的时候建议分开看会更合理。
各平台功能点差异不大，整体呈现以链下验证为主，链上验证为辅，多场景覆盖的现状，也印证了上述DApp功能卷，各自的可替代性强这一点；
数据分析功能很重要，但是有这个功能的项目并不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，毕竟数据分析需要和数据监控打通，对于平台来说这是一个性价比不高的功能，尤其是留存数据，真要展示出来要求还挺高，也侧面说明现在Web3增长还没到datadriven的阶段；
功能完整度和流量并不一定成正比，这和各项目的市场策略有关，是否通过ToB来实现ToC这一点还是有差异的，比如纯工具平台CWallet，Genki，当然还有Gleam，都是只ToB增长而不ToC的，说白了就是不会直接给本平台倒流，这也决定了这一类平台不具有launchpad属性，也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用；
产品形态的具体差异主要来源于各平台长期Mission不同，比如Galxe要做链上凭证体系，所以只在发Badge这一层做得很细分，前期的流程配合Gleam一样能完成，这也让Galxe的可扩展性很强，但在任务发布方面就显得平平无奇；比如Crew3要做Web3Discord，所以它的社区内活动模版就很多，像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦；
All-in-one平台功能虽然全，但细分场景验证深度不足，功能不完善，所以基于GA，AMA这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品，说白了就是网赚市场很大，机会很多，干就完了。
这里附上各项目方后台截图，大家可以直观感受各自差异和功能细节??
结合功能和流量两大硬性指标，上述项目的大致分布如下：
我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品，百花齐放争奇斗艳，不断有新产品冒头，这是个非常好的市场信号，每个DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空间发展。
其他因素对比
除了两大指标外，在使用产品和团队对接的过程中，以下项目在设计、开发、BD等方面都很不错，其中Quest3的设计，Link3的迭代，Clique的BD都很顶?
BD响应及时：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；
产品设计优秀：Quest3，Link3，Crew3，AkiNetwork；
功能迭代快速：Link3，Quest3，BetaPlug，Clique。
很多时候BD响应的差异决定了项目方合作的速度，这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向，尤其是DApp类产品，因为产品需求是有共性的，市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度，直接影响了产品的发展和迭代，所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方TW活跃度和迭代速度再决定。
使用建议
在和别的平台没有深度合作情况下，第一场活动建议要用Galxe，自然流量非常能打，且用户基数大，能相对快速地获取早期用户；
尽量和项目方达成Co-PR和社区推广合作，如果能拿到Banner或其他推荐位一定要争取，Quest3的Banner就比较不错，Galxe的Banner可以在增长做到一定阶段了，产品有大版本launch的时候用；
不要可着一个平台薅羊毛，要分布式使用，单平台用了多次之后不会有新增用户，和只在自己社群做活动没区别。长期来看，Alli-in-one平台2～3个比较合适，垂类平台建议按场景拆开，每个场景1～2个比较合适；
相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动，而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug还可以，其他的暂时没有发现，如果有好玩的平台欢迎推荐～
合作联系
和项目方确认后，以下联系方式是大家可以直接沟通合作的，如果有任何疑问，建议直接和对方团队对接。
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