撰文：NathanSnell，Raleon联合创始人兼首席执行官
编译：东寻
每个人都喜欢空投，毕竟谁不喜欢免费的赠品呢？但从项目的角度来看，代币分配的正确与否，可以决定一个社区的成败。
加密货币空投的下一阶段
空投是一种原生的Web3营销策略。如果操作得当，它们可以帮助推动新用户的增长、保留和TVL。
考虑到这一点，我们花时间研究了过去的空投，如UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats和Optimism，以确定空投的真实效果。当前方法的空投结果并不是很好：保留率低至1%。
Crypto需要重新审视现有的空投方法。
为什么空投很重要？
首先，重要的是要理解为什么空投对今天的Web3如此重要。有两个原因：
空投是接触匿名用户的最佳可用策略之一
空投提供了将所有权分配给用户的机制，这是Web3的一个关键要素。
现阶段的空投是什么样的？
每个使用空投的项目都将其用作Web3营销工具来获取新用户。是的，他们也希望借此形成一个社区，让用户继续使用该产品，并希望用户hold而不是dump。
Facebook：正说服美国立法者再给加密货币一次机会，让NFT驱动元宇宙蓬勃发展:12月7日消息，Facebook正试图说服美国立法者再给加密货币一次机会，不要因为FTX破产和SBF的欺诈指控就实施过于严厉的监管，而应该让NFT驱动的元宇宙蓬勃发展，因为到2031年元宇宙将会让全球GDP增加3万亿美元，所以他们希望立法者不要像对待Libra一样对待元宇宙的Web3组件。Facebook希望监管机构采用一个不会排除非广告商收入流的监管框架，这样就能更好地为创作者提供“货币化工具”、访问数字资产和市场、与社区互动、消费数字产品和服务。（vice）[2022/12/8 21:29:41]
正如我们所看到的，挑战在于这种情况很少发生。目前能看到的两种类型的空投：
Push空投
这是指合法代币或NFT「神奇地」出现在用户的钱包中——通常是通过全额投放，或者有时是通过一个索赔。
当钱包所有者发现钱包中出现的东西，并尝试使用该应用程序时，Push空投会为项目带来新的客户。不幸的是，今天大多数Push空投都被用作手段。
Pull空投
这是用户主动需要领取奖励的时候。大多数项目都属于这一类别，例如Uniswap、ENS、1INCH和CowSwap。
Dfinity创始人提议用2.5亿美元加密货币加速结束乌克兰战争:金色财经报道，DFINITY创始人Dominic Williams计划通过智能合约和价值2.5亿美元的加密货币奖励，加快结束俄罗斯对乌克兰的入侵。
威廉姆斯3月16日的提案侧重于反击宣传，让俄罗斯民众了解在乌克兰实际发生的现实，然后反过来刺激他们向政府施压，以停止冲突。为了激励公民，威廉姆斯提议，可以利用比特币和以太坊等资产的加密货币奖励。每位俄罗斯公民将被要求观看到视频结束，因为与他们的账户绑定的针号将不会被解锁，直到所有的内容被消费。威廉姆斯表示，流媒体视频将讲述乌克兰战争的真相，并要求俄罗斯人向他们的政府施压以停止敌对行动。（cointelegraph）[2022/3/17 14:02:06]
Pull空投通常是当一个项目预告他们将奖励使用其项目的用户时产生的结果，最常见的是通过代币或NFT。这里的目的也是为了帮助项目获得新客户。领取奖励的具体标准通常是秘密的，就像项目的一种「核启动代码」一样，以避免有人玩弄这个系统。
虽然这两种方法在机械上都是可行的，但我们接下来要进行的分析表明，它们通常无法创造可持续的增长。
现阶段空投的挑战
动态 | Bitdeer与东欧加密货币交易所Exmo合作 提供加密挖矿服务:据Bitcoin.com消息，计算能力分享平台Bitdeer推出了其网站的俄语版本，已与东欧最大的数字资产交易平台Exmo达成合作，将允许Bitdeer和Exmo为其用户提供参与加密货币挖矿的机会，而无需技术洞察或投资服务器等基础设施。[2019/1/20]
DuneAnalytics的专业研究员对UNI空投进行了一个很好的深入研究，同时也对其他一些空投做了一个快速的观察。鉴于我们最近写了关于跟踪其他重要的Web3项目健康指标的文章，我们希望将Dune的分析与其中一些指标相关联，例如客户获取成本、投资回报期、保留率和客户生命周期价值。
这些指标让我们对项目的可持续性和健康状况有了基本的了解。将这些指标与空投的结果进行分析，将帮助我们了解空投作为一个可持续的Web3营销和增长工具的有效性。
首先，UNI「Pull空投」的结构是什么？
他们将UNI分配给超过25万用户
获得空投的条件很简单——你基本上需要在2020年9月1日之前使用Uniswap
空投是如何进行的？
声音 | Weiss评级分析师：Bakkt将于明年1月打开购买加密货币的闸门:据blokt消息，Weiss评级分析师、DLT专家和加密货币分析师Bruce Ng博士认为，Bakkt 专为机构投资者设计的可扩展加密交易平台将在明年上线时对该领域产生巨大影响。Bruce Ng写道：“很难想象Bakkt不会打开大型机构购买加密货币闸门的场景，其影响可能是深远的。”[2018/12/7]
就当今的大多数项目而言，很大一部分用户都在期待空投——这也是空投作为一种营销工具的好处之一。鉴于Uniswap空投似乎是同类产品中的第一个空投，如果它受到更多期待，它可能会获得更多的用户。
如果你想对上述某些指标进行更深入的分析，TomaszTunguz使用这些数字对Web2和Web3的客户获取成本进行了比较。你也可以在Dune查询中深入研究这些数据，看看我们是如何得出其中一些数字的。
当前形式的空投是项目用户基础增长的亏本买卖。为了使空投对项目更有效并推动可持续增长，我们需要将它们转移到空投的CAC小于项目用户生命周期价值的地方。
币安创始人赵长鹏：会长期持有加密货币不抛售:币安创始人赵长鹏接受雅虎中国采访表示：交易所预计使用6个月左右的时间实现去中心化，“目前我们非常的安全，没遇到任何安全问题”。赵长鹏还表示自己将长期持有加密货币，不打算在近些年抛售任何币种。[2018/3/17]
一个框架：使空投更有效
虽然目前形式的空投仍然被视为不如预期有效，但我们仍然看到项目将约44%的供应分配给社区。好消息是，我们看到一些项目正在进行试验，这可能将使我们更接近下一次更有效空投的演变。
1.鼓励行为循环
在考虑Pull空投时，他们目前的标准主要属于「二手产品」的通用类别。虽然对用户很慷慨，但今天的空投对项目本身来说并不慷慨，因为它实际上并没有将用户「挂钩」到产品上。
一个来自Web2的良好行为挂钩的例子是Twitter。
考虑行为循环还有一个额外的好处，即可以确定你的理想用户是谁，以及你认为哪些行为可能会「吸引」他们。这种努力将对获得新用户和通过其他营销努力留住用户产生下游影响。
在考虑Push空投时，你不太可能已经与该项目进行交互，因此你要寻找的标准将是类似项目的行为和声誉，或代表类似买家的项目。
2.基于声誉的空投
谁能获得空投的标准需要升级为「声誉标准」，因为项目从相当于相亲到找到一个匹配者。
一般标准：你有一家披萨店，上个月有500位顾客。你可以给这些顾客每人50美元，希望他们回来光顾。
声誉标准：你向客户提供50美元，你知道这些客户50%的食物预算都花在了披萨上，每个月来过你的商店5次，并定期在你的披萨店参加音乐之夜，偶尔会拜访你的竞争对手。
3.空投「浪潮」
Blur和Optimism在这方面做得很好。与大规模的一次性事件空投相反，根据更有针对性的标准制定空投「浪潮」计划将是有效的，原因有二：
1.它鼓励人们继续使用你的产品
2.它允许你使用数据来测试你的声誉标准，以便你可以查看它是否为项目创造了预期的结果，例如更好的保留率和客户生命周期价值。
空投「浪潮」创建了一个过程，使得项目可以通过该过程设置其声誉标准、执行空投、监控结果，然后使用这些结果来改进下一次空投。
4.创造项目忠诚度以留住用户
忠诚度很重要，不仅因为你花费了多少营销资金来获得客户，还因为回头客的花费比新客户多67%。
再看看Dune的分析，无论是UNI、1INCH，还是其他项目，在大部分用户在空投后抛售，98%的空投用户都没有参与任何UNI投票的情况下，留存率这么低也就不足为奇了。
治理和纯粹的经济利益并没有被证明是鼓励用户保留的最有效手段。?
我们需要寻找新的方法来建立忠诚度。如果我们看看一些最成功的Web2和Web3品牌，它们通过以下方式建立忠诚度：
为客户量身定制体验，表明他们了解客户
设计良好的代币经济学和NFT设计
给他们的客户一个再次光顾的理由
让客户感觉自己是品牌的一部分
提供赎回性奖励
案例研究：下一代空投在实践中会是什么样子？
我们没有水晶球，但我们知道一些项目已经在试验上面提到的一些想法，以及空投归属等其他策略。我们是测试、使用数据跟踪结果和共享的忠实拥护者，因此这里有一个空投2.0计划的示例。
项目类型：DEX
行为目标：当用户成为流动性提供者时，其「粘性」挂钩是最强的，这使得我们的第二个挂钩实际上在DEX上进行交易。你的行为目标还可能取决于你要优化的内容，你应该为推动项目的最大价值和为用户带来最佳回报进行优化。
基于声誉的空投标准：由于我们正在改进空投标准，除了声誉指标之外，我们将在其中考虑行为目标。通常需要7到15次交互才能养成行为习惯，因此我们也会考虑这一因素。
空投浪潮：
第1波：LP小批量。以下是项目可能添加的一些声誉标准的示例：
已创建或添加了两次LP，金额为10000美元或更高
与协议交易至少5次，金额为1000美元或更高
上个月和这个月至少交易过一次
曾多次在Uniswap上担任LP
在过去的6个月里，每个月都活跃在DEX上
第2波：更小的交换批次。声誉说明：鉴于本次范围更广，我们将寻求以交换为中心的行为挂钩，并希望尽可能多地淘汰空投猎人。声誉标准示例：
交易至少20次，金额超过50美元
上个月和本月至少交易过一次
最近3个月一直在DEX上活动
第3波以及更多：我们不会详细说明每一个额外的「浪潮」，但是你可以根据从LP批次和交易批次了解到内容修改的标准。
计划空投的后续步骤
如果你正在考虑为钱包营销做一个基于Push或Pull的空投，上面的框架应该会让你走上改善结果的道路。我们相信空投的未来取决于确定你的最佳用户并激励他们为你的长期持续增长提供动力。
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