作者：Sheryl?
放眼整个加密货币创投圈，恐难找到如a16z这样看起来不像VC，但却将投资这件事做到极致的机构。
上至创始人，下及GP，似乎每位成员都深诣营销之道，善用媒体工具为投资铺路，就连原合伙人BenedictEvans也笑称，「a16z是一家通过风险投资盈利的媒体公司」。
开设「加密创业学校」，密集招聘拥有金融监管/政府背景的人才，组织游说团队接触总统身边官员，向政府提交加密货币监管提案......凡传统VC鲜出打法，a16z都在一一尝试。
然而，就是这样一家不像VC的VC，却成功在加密货币市场捕获公链、支付、DeFi、交易等多个领域的头部项目，其中最佳战绩当属押中美国最大CEX平台Coinbase，斩获超70亿美元投资回报。
而在互联网赛道，a16z同样战绩赫赫。从2009年成立，该机构先后投中Facebook、Twitter、Skype、Airbnb及Stripe等多个巨头，被评为「硅谷VC颠覆者」，成立6年便稳居硅谷风投前三。
是什么方法使a16z成为创投圈的「常胜将军」？他们又是如何将投资这件事做到极致的？
一、a16z灵魂：MarcAndreessen
任何伟大的企业都离不开出色的创始人，a16z也不例外。
作为掌舵人之一，MarcAndreessen对技术发展的敏锐性和前瞻性成为a16z能够屡屡押中独角兽企业的重要原因，而这也可从其早期经历中发现端倪。
与多数人熟知的以太坊创始人Vitalik一样，Andreessen也是技术天才。9岁起，他开始接触计算机，自学Basic语言，于1992年大学期间开发出最早的浏览器软件。毕业后，其应邀加入通讯公司Mosaic，并凭借主导开发的新版Mosaic浏览器为网景抢占浏览器市场超80%份额。
香港特区立法会议员吴杰庄：香港领先的金融环境正在演变，以支持虚拟资产行业:金色财经报道，全国政协委员、香港特区立法会议员吴杰庄在社交媒体发文称，请看我最近在香港就Web3和虚拟资产政策进行的讨论和采访的主要收获 ：
1.香港领先的金融环境正在演变，以支持虚拟资产行业。新的法规邀请全球的利益相关者来申请许可证。
2.监测和控制水平将适应行业发展。香港对建议持开放态度，并致力于扩大其开放性，接受行业反馈。
3.不要低估香港的市场规模，作为全球金融和新兴科技中心，香港与世界各地的城市建立了联系，扩大了其全球影响力。[2023/6/16 21:42:15]
在资本市场，Andreessen带来的影响更为直观，其为网景在互联网领域塑造的竞争力，极大地推高市场对该公司的预期。1995年，Mosaic上市，开盘价一路飞涨至71美元，远超投行预估每股14美元。华尔街日报对此评论称，「通用动力公司花了43年才使市值达到27亿美元，而网景只花了1分钟。」
然而，虽然网景在浏览器市场竞争中极具优势，也获得资本市场青睐，但由于其在随后与微软的竞争中败北，最终不得不于1998年出售给美国在线。对Andreessen来说，这一结果促成其与老搭档BenHorowitz于1999年共同成立云计算和云存储公司Loudcloud，估值在两个月内达到6600万美元。
巧合的是，Loudcloud的命运与网景同样多舛，在互联网泡沫席卷下，该公司被迫于2008年出售给惠普。次年，Andreessen联合Horowitz进入风投领域，以二人姓氏命名机构名称「a16z」。
从Andreessen早期经历看，虽然参与的两家公司最终都被迫易主，但在这两段经历中，其本人在技术方面的敏锐性，以及对趋势的洞察力展露无遗。在大学期间，正是发现万维网的局限性，意识到易于使用、带有图形的网页浏览器具有潜在市场，Andreessen才着手开发浏览器；而在创业前，其察觉到随着浏览器市场不断扩大，基于软件和网络服务的云计算将影响所有企业，因此创立被公认为最早进入云服务领域的公司Loudcloud。
香港证监会：《虚拟资产交易平台营运者指引》将于2023年6月1日生效:金色财经报道，香港证监会官网消息，有关适用于获证券及期货事务监察委员会发牌的虚拟资产交易平台营运者的建议监管规定的咨询期于2023年3月31日结束。证监会考虑了广泛的意见及提议后，已修改或釐清部分建议规定。经修订的建议监管规定《适用于虚拟资产交易平台营运者的指引》将于2023年6月1日生效。
该指引订明多项适用于持牌交易平台的标准和规定，其中包括稳妥保管资产、分隔客户资产、避免利益冲突及网络保安。证监会将就新监管规定提供额外指引、其他实施细节（包括牌照申请程序），以及过渡安排的详情。
香港证监会表示，欢迎已准备好遵守证监会标準的虚拟资产交易平台营运者申领牌照。至于无意申领牌照的营运者，则应着手以有序方式结束其于香港的业务。尽管有关制度将于2023年6月1日生效，但证监会尚未批准任何虚拟资产交易平台向零售投资者提供服务，且现有大部分公众可接触的虚拟资产交易平台均不受证监会监管。[2023/5/23 15:20:42]
对技术发展的敏锐性和预见性，使Andreessen早于十年前预判到软件将渗透至各行各业，并提出「软件吞噬世界」这一极具前瞻性的观点。也正是基于Andreessen敏锐的观察，在多数人还不理解、并将比特币称为郁金香的2013年，其大胆带领a16z驶入加密货币领域，并再次预判道「20年后，我们就像讨论今天的互联网一样讨论区块链」。
对技术发展趋势具备洞悉力之外，偏爱打破常规的思想/产品、疯狂热衷新鲜事物，做事激进.....所有可以描绘Andreessen人物画像的标签，都在印证这位技术出身的创始人天然适合做一名风险投资者。
「在我们看来，风险投资的整个艺术是思想的重大突破。创新的本质是它们不那么可预测。」Andreessen这句对投资的理解，直接解释了为何其本人在2013年就发掘、相信比特币的潜力，以及为何a16z会先于多数传统VC布局加密货币市场。在追求投资回报方面的思考，Andreessen也清楚地认识到，靠成功和共识很难赚钱，因为如果某些事情已经达成共识，那么资金就会大量涌入，获利机会就会消失。因此，风险投资的本质是不断投资未达成共识的事物，也就是非共识事物。在这里，Andreessen对「非共识」所下定义就是「疯狂」，投资那些看起来很疯狂的事物。
过去一周有逾3亿枚SHIB被销毁，较上周减少超90%:金色财经报道，最近，SHIB销毁活动似乎在减少。根据Shibburn最近分享的一条推文，与前几周不同的是，这一次在过去的七天里，只有略多于3.03亿枚SHIB被销毁，比一周前减少了90.17%。作为对比，在本月和3月份的前几周，每周都有超过10亿枚SHIB退出流通。与此同时，在过去的三天里，SHIB一直在大幅下跌。自4月19日以来，SHIB的价格下跌了11%。(U.Today)[2023/4/23 14:21:03]
显然，在Andreessen眼中，比特币就是继软件之后的又一「非共识事物」，其秉持的「投资要保持激进」的观点也将a16z打造成一只敏捷的猎豹，只要发现可以果脯的食物时就会迅速展开攻势。2019年，在看到加密货币市场拥有难以估量的投资潜力后，a16z不惜以接受更严格的监管为代价，从风投转为注册投资顾问，换取自由进行加密交易的权利。
在a16z注资规模上，同样可以看出Andreessen「激进」的投资风格。自2013年起，a16z先后8次向Coinbase注资，成为该平台最大的外部投资者。而在今年，据不完全统计，a16z累计投资逾40个项目，其中超70%属于领投。另在NFT平台Opensea今年完成的两轮融资中，该风投均以领投方身份参与。在尚未结束的11月，a16投资8个与web3.0、游戏及NFT相关的项目，约4天进行一笔交易。足见，Andreessen带领a16z布局加密货币领域的节奏加快。
二、横向发展：寻找与服务聪明的大脑
每家VC都有自己的投资策略，a16z的法则就是「投人」。
在a16z内部，「模式识别」被经常提起，Andreessen在谈及投资时指出「要对抗天生的模式识别」，实际上，「模式识别」是指通过计算机用数学技术方法来研究模式的自动处理和判读，而「模式」是环境与客体的统称。在Andreessen这句话中，「对抗天生的模式识别」暗指「克服用固有思维模式识别事物」。
Kaiko报告：陷入困境的Silvergate或会提升稳定币在加密交易中的作用:3月7日消息，市场研究公司Kaiko在周一发布的一份报告中表示，陷入困境的Silvergate Capital决定关闭其在大投资者中很受欢迎的即时结算服务SEN，这将提高稳定币及其发行商在加密交易中的作用。Kaiko的报告称:“随着SEN的消亡，稳定币可能会在交易员中变得更加普遍。”Kaiko预测，交易员将不再使用银行渠道将美元存入加密货币交易所，而是将资金转移到稳定币发行方以获得稳定币，然后将稳定币存入交易所。报告补充道：“但问题是，稳定币发行人仍然需要访问加密货币银行，因此现在风险进一步集中。”
Kaiko还在报告中表示，随着稳定币市值的增长，全球法定货币与加密货币之间的交易对的数量有所下降。数据显示，去年交易所新增的美元交易对数量从2021年的400个降至326个。报告称：“自FTX崩溃以来，相对于USDT、USDC和欧元交易对，美元的市场份额持续下降。”例如，USDT在比特币交易量中的主导地位最近达到了93%的历史新高，比2017年的3%有了显著的增长。报告称，目前，美元和与美元挂钩的稳定币仍然是加密经济的基础，但美元支付渠道日益复杂化可能会翻转这一趋势。（Coindesk）[2023/3/7 12:46:28]
由于未来不可预测，a16z认为，只有真正强大、拥有研发能力的团队才有可能应对变幻莫测的市场，而那些不能适应变化的弱团队通常会走向失败。「识别合适的人就是模式识别」，如果公司的创业者足够优秀，其就能正确认识、应对市场变化。这种对创业者自身能力的重视，不仅影响a16z筛选投资项目，还使其在招募一般合伙人时更倾向选择创业者或CEO。**
不过，与寻找「聪明的大脑」相比，a16z大部分工作重点放在「服务聪明的大脑」上，而这构成其与多数VC之间最为鲜明的区别。「对真正的风险投资者来说，VC会将时间花在为投资项目招聘工程师之类的事情上，这不是光鲜亮丽的工作，但却必不可少。」a16z成员TrenGriffin说道。
Alchemix将在10月1日之后执行将V1头寸迁移至V2的自动迁移:金色财经消息，DeFi借贷协议Alchemix表示将淘汰旧的v1合约，并且开发了一个可轻松将V1头寸迁移到V2的自动迁移工具。目前未进行迁移的V1用户能够在10月1日之前手动迁移或关闭V1头寸，之后Alchemix会进行自动迁移，执行自动迁移后用户需要使用新UI完成迁移。[2022/9/2 13:03:48]
a16z对投后的重视程度使其看起来更像乙方，而非甲方，更像注重营销的经纪公司，而非单纯静候回报的资方。而事实上，在a16z的内部建设以及发展策略上，这家深诣营销重要性的风投的确有意推动团队成员成为所投项目的经纪人、某领域意见领袖，以成员为行业抓手来为投资项目提供帮助，从而获得更高的投资回报率，实现双赢。
今年9月至今，a16z合伙人ChrisDixon开始不断于社交媒体发表与Web3.0相关文章或观点，该公司高管/法律顾问也在此期间就Web3.0立法问题发声，并试图与政府监管层接触。在a16z为Web3.0宣传的这三个月里，该公司领投XMTP、MemProtocol、Nym及KosenLabs等项目，约一半同期完成融资的Web3.0项目被其纳入麾下。
重营销，并非a16z在加密货币市场特有打法，其在成立早期就笃定营销对成功至关重要，而提出该观点的正是这家风投的灵魂人物Andreessen。「自2000年互联网泡沫破灭后，硅谷出现了新一代企业家。他们非常注重技术，非常以产品为中心。他们正在构建伟大的技术，但其对销售和营销一无所知.....许多打造出色产品的企业家根本没有良好的分销策略。更糟糕的是，他们坚持认为不需要任何分销策略....」
Andreessen对营销的推崇，既有家庭环境的影响，也离不开好莱坞金牌经纪人MichaelOvitz的思想渗透。
1971年，Andreessen出身在美国爱荷华州，父母均从事与农产品销售有关工作，或许是家庭环境熏陶，其营销方面的天赋自进入创投圈后展现的淋漓尽致。个人层面，Andreessen频繁在社交媒体露脸，输出观点，间接提高a16z曝光率；公司层面，在a16z成立第二年，Andreessen就招募被誉为「硅谷公关一姐」的MargitWennmachers加入团队，以增强营销实力。
在a16z具体的营销策略上，不得不谈到MichaelOvitz。2009年，a16z成立初期，Andreessen想要帮助公司快速出圈，打响知名度。恰逢此时，好莱坞顶级人才经纪公司CAA联创MichaelOvitz对他提了个建议，也正是因为该建议，a16z发展成为一家重营销、重投后的VC。
当时，MichaelOvit这样说道，「把每一个企业家，都当成一个客户。要有平台的长远眼光，而不是紧盯眼前的交易流。把每个人，都称为合作伙伴，为他们提供其他人没有的服务，帮助那些还没有成为你客户的人。通过‘执行梦想的机器’这个模式，来使自己独一无二，瓦解这个行业。」
从a16z目前的打法看，无论是Ovit当年提出的「把企业家当客户」、「持长远眼光」，还是「帮那些未成为你客户的人」，这家硅谷风投都在一一践行，而「将角色由投资方转为服务方」、「自称全天候投资者」，以及「开设加密创业课」等等这些具体的举措，则更清楚地表明Andreessen在用经纪公司的「营销哲学」运营一家VC。
有意思的是，从学习成果看，a16z的确正在成为加密世界的CAA。为更好地「服务聪明的大脑」，a16z将大量资金用于招聘技术、市场、企业发展等不同垂直领域的专家，并维系一份超2000名企业家的名单，以通过提供专业指导以及人脉资源，帮助所投项目快速成长。a16z采取的这一做法几乎与CAA相差无几，后者就是凭借组建专家团为客户服务而发展壮大起来的。
三、纵向延伸：建立强大的关系网，参与游戏规则制定
在追求精细化投资的过程中，a16z并不满足于横向发展，其在纵向延伸上同样不遗余力。
2020年初，a16z开设免费的线上「加密创业学校」，教授与加密货币技术相关知识，以及如何构建加密企业。在课程开始前，申请者数量过千，a16z从中筛选出45名可以参加培训的学员，而这些学员不是来自互联网巨头、知名区块链项目，就是来自硅谷初创公司。此后，该风投又于同年6月推出「人才x机会基金」，投资有才华、有想法但缺乏教育背景和资源的企业家。
无论是免费为行业「培养」专业人才，还是投入资金为企业家提供支持，a16z在纵向发展的过程中一直在不断寻找潜在投资机会，并在此过程中广泛积累人脉资源，建立自己的关系网，为扩大投资版图铺路。
不过，与向下延伸相比，a16z密集聘请政府要员，积极向上接触监管层的表现则更令人印象深刻。
今年6月，a16z公布5名重量级新员工，其中包括美国SEC财务部前主管BillHinman、拜登总统前高级顾问TomicahTillemann、美国财政部副部长BrentMcIntosh、Coinbase第一任通信副总裁RachaelHorwitz。在此之前，a16z已经聘请前联邦检察官KatieHaun、纽约证券交易所监管部门前负责人AnthonyAlbanese，上述Tillemann正是由KatieHaun招募。
随着a16z引入更多拥有监管背景人才，该机构开始积极接触监管层、游说政府。根据纽约时报消息，该风投在今年10月进行为期5天的游说闪电战，并「派遣一个华盛顿内部人士小组来陈述自己的观点」。
同在10月，a16z向美国政府提交加密货币监管提案，建议「按照美国《消费者金融保护法》建立加密监管制度」、「赋予DAO与标准注册实体类似的法律权利」、「成立行业自律组织」，以及「成立非营利组织进行技术监督」。
在这份提案中，a16z从四个方向对行业监管提供客观建议，但金融监管方面的专家似乎并不买账，认为这些建议的本质是在「谋求自身利益，通过规避现有法规，使消费者处于弱势地位」。
纽约时报引述康奈尔大学法学院教授、为全球金融机构提供咨询的金融监管专家DanAwrey观点称，「如果a16z的提案得到实施，将为该机构以及其他金融行业参与者，甚至对冲基金开辟漏洞，它们能够利用这些漏洞进行自我重组，而这种重组的方式可能破坏现有的金融监管体系」。
关于DAO的提案，专家认为由于a16z投资的项目以DAO形式建立，其所提建议的目的就是保护投资项目不受SEC约束。「这是一次非常赤裸、透明的尝试，最终目的还是要从中获利」，纽约联邦储备银行、系统重要性金融机构前监管人LeeReiners抨击道。
虽然a16z提案并未获得相关人士认可，能否真正影响政策制定者尚未可知，但就自身来说，其在政府关系方面储备的资源，以及为行业建设所做的努力，均将提高这家风投的市场竞争力。
四、结语
Andreessen是a16z大获成功的关键引擎，其对技术发展的精准预判、对风险投资的独特理解，极大地推动了这家成立仅12年的风投成功捕获互联网、加密货币两大赛道的明星项目。正如其所言，「我们不是特蕾莎修女，我们要投资伟大的企业，那些希望影响世界的企业。」
在横向发展策略上，a16z对所投项目并不仅仅提供资金支持，而是在营销、技术、人脉资源等各个方面提供「保姆式服务」。通过
推动所投项目快速发展，来提高最终的投资回报率。因此，a16z做法看起来更像「投滋」，而非「投资」。
在纵向布局过程中，a16z会根据行业发展阶段的不同，选择从不同方向发力。2020年，加密货币市场进入快速上升期，该风投通过培训、注资方式为行业「培养」专业人才，并从中积累人脉；2021年，随着市场越来越受到立法者和监管方的审查，其开始积极招募新员工，扩充在政府关系方面的人才，为行业发展建言，并试图从中影响游戏规则制定者。
总之，无论是倾注资源为投资项目服务，还是以不同形式为行业发展做贡献，a16z的打法就是将自身打造成极致的利他主义者，而利他的本质就是利己。
参考资料：
《Tomorrow’sAdvanceMan》
《12ThingsILearnedFromMarcAndreessen》
《BigHires,BigMoneyandaD.C.Blitz:ABoldPlantoDominateCrypto》
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